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title: 不明白播客-【精选】从致富到返贫，一位企业家的自述
author: 不明白播客
date: Sun, 11 Feb 2024 09:00:00 +0800
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summary: 本周过春节，《不明白播客》休息。我们重播2023年播出的节目《从致富到返贫——一位企业家的自述》。孙军利的经历很具有代表性，也很能解释当前的经济状况。在充满不确定性一年，祝愿大家像哈维尔说的那样，“拒绝谎言，真诚磊落地活着。”祝大家春节快乐，我们节后再见！70年代出生的孙军利应该可以算中国经济崛起的一个绝好例证。她来自陕西一个贫穷的山村，父亲在她5岁时发生事故，失去了双手。她摆过地摊，开过出租，2...
categories: [不明白播客]
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本周过春节，《不明白播客》休息。我们重播2023年播出的节目《从致富到返贫——一位企业家的自述》。孙军利的经历很具有代表性，也很能解释当前的经济状况。在充满不确定性一年，祝愿大家像哈维尔说的那样，“拒绝谎言，真诚磊落地活着。”祝大家春节快乐，我们节后再见！70年代出生的孙军利应该可以算中国经济崛起的一个绝好例证。她来自陕西一个贫穷的山村，父亲在她5岁时发生事故，失去了双手。她摆过地摊，开过出租，2008年开体育服装店赚了第一桶金，在电商崛起时及时地开了咖啡厅。但到2020年底时，她不仅失去了自己的20家餐厅，而且身负巨债，为生意失败付出了巨大的个人代价。文字版全文： bit.ly/bmb-060-txt官网：bumingbai.net推特：@bumingbaipod捐赠链接：https://bit.ly/bmb-donate

[by:whisper.cpp]

[00:00.00]大家好 欢迎来到"不明白播客" 我是主持人原理

[00:06.40]这一周过春节播客休息 重播去年我非常喜欢的一期

[00:12.30]从致富到反评 一位企业家的自述

[00:16.40]孙君丽的经历非常有代表性 也非常能解释中国当前的经济状况

[00:22.80]在充满不确定性的一年 祝愿大家像哈贝尔说的那样

[00:28.30]拒绝谎言真诚累落的活着 "Living in truth"

[00:33.60]我觉得孙君丽就身体立行了这个思想

[00:37.70]祝大家春节快乐 我们节后再见

[00:42.60]孙君丽 你好 你好

[00:45.00]你能不能先介绍一下你自己

[00:47.60]我是一个75年出生的在陕西出生的一个三四县城市的个体户

[00:57.00]之前的时候 就是从小生长的环境是在能村

[01:01.70]然后我高中毕业以后我就开始出来自己

[01:06.00]一路打工那个时候不是有能村户口 有非能户口 有纯正户口

[01:11.10]我就是能村户口 所以我就早不来工作

[01:14.00]我也没有其他的关系 亲戚让你说 你去哪个单位上班

[01:19.30]所以我就出来 出来以后就开始一路就是先练地摊

[01:25.50]然后开过出租车 先是摆地摊

[01:28.90]然后再开过出租车 然后再开过小家店

[01:32.80]然后再一路就是到08年的时候我就开始挣到我的第一桶金

[01:40.60]我就开始带来了安塔阿迪达斯奈克开了三个专卖店

[01:46.00]那个时候应该是准确的说是我赚的第一桶金

[01:50.00]然后这一路安塔那个时候做的服装也是其余

[01:54.80]是在一个成长期上升期吧 反正生意还行

[01:58.90]到了13年 13年我就开始跟我的现在的合伙人

[02:04.00]也是我现在的老公 开始创建了现在的曼尼咖啡

[02:08.00]那个时候我们就觉得西餐咖啡是一个空白市场吧

[02:13.10]然后我就自己就开始开了第一家店 第二家店 第三家店

[02:17.80]就这一路开过来 到17年的时候吧

[02:21.40]我们最多的时候有20家店

[02:24.20]也在整个陕西是一个小有名气的一个咖啡西餐的品牌吧

[02:30.20]就曼尼咖啡 嗯

[02:32.50]然后这就是我这几年的经历吧

[02:38.00]对对 就是你在2019年之前有20家的咖啡店

[02:42.30]对

[02:42.70]然后你能不能说一下就说疫情这三年

[02:45.60]你给我发了信息说疫情三年为了撑电借债800多万

[02:49.70]现在是电也没了欠了一屁股债

[02:52.10]你能不能详细说一下是电你都要关了吗

[02:54.50]还是说你关了多少电

[02:56.20]然后这这三年因为这三年也还是有一些不一样

[02:59.00]比如说第一年第二年和第三年还不一样

[03:01.70]还有就是说去年疫情结束之后这半年是不是又有不一样

[03:06.70]你能不能稍微给我们讲一下

[03:08.40]因为我经历过非典吗

[03:10.50]我就从来没有想过疫情会这么时间

[03:13.20]因为非典那年03年的年我已经我那一年生的我孩子

[03:17.40]然后我觉得那也非典就那么就过去了

[03:20.20]所以我没想过

[03:21.50]其实准确的说是15年的时候我开始贷款的

[03:25.80]就是从银行贷款开始支撑我整个店铺

[03:28.70]也是在了一个扩展期

[03:31.10]15年到18年之间我一共贷了500多万

[03:36.00]就是在银行

[03:37.10]因为那个时候银行贷款可好贷

[03:39.10]就不是我要去贷

[03:40.50]是银行的人早早我让我贷款了

[03:43.00]因为我的流水大嘛

[03:44.50]我那个时候最多的时候一年的流水能做到四五千万

[03:49.30]就是二十家店能做到四五千万

[03:51.60]就银行不停的找我来贷款

[03:53.60]结果到18年的5月份到19年的10月底

[04:00.10]整个银行就一下子把我的500万贷款就抽了

[04:02.90]出完了就是你还进去出不来还进去出不来

[04:05.70]然后这个时候到19年的10月份

[04:08.10]我就现金流就非常紧张了已经非常紧张了

[04:11.80]但是我就我又知道马上春节呀

[04:14.30]我就进入旺季了

[04:15.60]因为我知道我二十家店一个春节

[04:19.10]那一个月我基本上我的流水就能做到五六百万

[04:23.10]就那一个月我就二十家店我就能做到五六百万

[04:25.90]结果就在19年的出息

[04:30.10]出息就是出息那一晚上

[04:32.20]然后就整个要求你全部关店全部关店

[04:36.10]你说的是20年吧

[04:37.60]20年疫情发生的时候吧你说的

[04:39.80]对2020年嘛

[04:41.40]2020年的春节嘛春节前嘛就出息晚上嘛

[04:45.10]然后就全部关店

[04:46.70]其实那个时候我没有觉得就我没有感觉的

[04:49.50]就是说是说关店对我带来这什么意味着什么

[04:52.10]我就觉得啊无非就是说把我几天好生意给耽误了

[04:56.10]嗯然后我就关了关了就在家里就开始呆

[05:00.10]结果把员工全部放假

[05:02.30]然后我就在家里结果仅跟着就开始疯

[05:05.50]就是小区也疯不让你上大街啥都

[05:09.00]那就那个时候我还没有感觉到就说是有多严重吧

[05:13.50]结果这一下子就三个月三个月

[05:17.00]在陕西这个地方直接那一次就三个月

[05:21.40]三个月意味着什么三个月意味着我三个月没有一分钱的收入

[05:25.80]没有一分钱的收入

[05:27.60]然后就那呀我就开始就一星期以后我就开始焦虑了

[05:31.70]就觉得这咋办呀咋办呀

[05:33.20]然后就呢不让出去颇到三个月我就开始就心灰意冷了

[05:38.20]然后一直就在问看新闻看什么时候

[05:42.20]这一直到了五月份五月份才开始让陆陆续续让你开业了

[05:48.60]还不是说一起让你开是陆陆续续开

[05:51.90]但是那个时候开业的时候已经就开始营业额就直接都不是腰斩

[05:57.50]就是直接就是80%没了

[06:00.20]就是我以前一个店的营业额单天的营业额基本上能做到七八千一万

[06:06.10]就这么一个营业额

[06:07.60]但是我开业以后就基本上一天的营业额就一千多两千

[06:12.30]还有一些员工就不愿意上班嘛

[06:15.70]就整个物流都不行

[06:19.00]你的物料也回不来你的员工也不能正常上班

[06:23.00]就整个是一个你感觉就是你说他塌了吧

[06:26.80]他好像也没塌你说他能正常运转吧

[06:29.40]他又正常运转不了就这么一个状态就这磨磨磨磨磨

[06:33.60]但是那个时候你店铺的员工工资呀房租呀这些都会面临着你要去交呀

[06:40.30]你的每个月都在赔呀

[06:42.10]然后我就那个时候就开始我不光把银行的那个带款换完

[06:46.80]我本身就现金流就不多就没有了可以说没有了

[06:50.50]然后我又要把这些我就把车房反正是用各种吧

[06:56.00]各种的都抵押了是吧

[06:57.70]对对就是抵押也吧换就反正是变现各种变现

[07:03.50]不光我把我哥我妹信用卡刷了

[07:08.80]然后我的所有的信用卡那个时候我的信用卡的额度基本上都是50万的额度

[07:13.60]因为我的流水大嘛

[07:15.30]然后我就把我的信用卡额度全被刷出来就是一个月以后

[07:20.30]他不是说让我一下子把他都给刷出来

[07:22.50]就是你想嘛一个店一个月赔三万块钱

[07:26.50]我二十家店就得赔六十万一个月就得有十万

[07:31.90]天哪天但是我问你一下就是你那么陪着你心里其实还是有希望的是吧

[07:38.20]觉得还是会好起来所以你愿意这样子

[07:41.20]对你就感觉你说我把这个月撑下来我下个月就好了

[07:45.40]我下个月再撑下来我觉得下个月就好了

[07:48.10]就是你总觉得下个月就能好知道吧

[07:50.90]就那种感觉你总是觉得下个月能好

[07:53.80]然后就这样赔赔赔一直赔到11月底就是2020年的11月底

[08:00.60]那是我已经淡尽良绝我赔无可赔

[08:04.30]然后这个时候就面临的房东要交房租

[08:07.50]就这个时候其实房东已经跟我就是我已经欠了两三个月房租了

[08:12.70]本来所有的房租都是在8月9月份交房租了

[08:16.90]但是那个时候我就光为了成功资物料货款

[08:21.60]光这些就已经让我赔得这么多了

[08:24.60]然后这个时候我就交不起有有几个房子就交不起房租了

[08:28.60]交不起房租就房东就要锁门

[08:31.00]然后就整个就我当时都把我把我的中央厨房都搭建起来了

[08:37.60]我中央厨房投资了将近500万吧

[08:43.50]因为我二十家店不是有我的供应链吗

[08:46.40]我自己把我自己的供应链给搭建起来的

[08:48.70]但是那个时候店铺已经不足以支撑你的供应链了

[08:52.00]就养不了你的供应链

[08:53.20]因为二十家店你的供应链本身就不挣钱

[08:56.20]再加上是那个情况供应链就是中央厨房就直接就赔了

[09:00.20]然后我把中央厨房先给关掉

[09:02.60]然后就开始那个时候到十月底我是彻底就是转不动了

[09:06.20]你是说的是2020年10月底是吗

[09:08.80]11月底2020年的11月

[09:11.70]那个时候我已经欠了公司原工

[09:14.80]当时我公司那个时候30多个人

[09:17.10]我已经欠了当时工资一个半月的工资了

[09:20.40]就一个半月我已经没有发工资了

[09:22.30]然后我就撑不住了十一月底我就开始

[09:26.50]我就说不能这么撑了

[09:27.90]就说我已经就不是说你不能撑了是你没啥撑的了

[09:31.90]你就没啥撑的了

[09:33.30]对

[09:34.90]那个时候就开始把外线的店铺全部给分解出去

[09:39.50]就比如说这个店有合伙人

[09:40.90]我债70%他债30%我就给他说

[09:43.10]我说好了我不要我的70%全部给你

[09:46.70]你光把房租交了把欠的原工公司给承担了

[09:50.30]挣的钱我不要

[09:51.50]然后就这样把外线因为外线的店相对还好一些

[09:55.90]因为外线的店成本低房租成本低

[09:58.40]最高成本的就是我的机场店

[10:01.60]然后显示大概一共有个8家店

[10:06.30]我把8家店全部有的是房东直接锁门的

[10:09.80]有的是员工直接锁门的

[10:11.40]有的就是你也转不动了

[10:13.20]员工就没人上班了直接关的

[10:15.70]机场是主动关的

[10:17.70]因为机器一开始不是机场就没人了

[10:20.30]撑了四个月机场的费用特别高

[10:23.50]机场的费用是一平方500

[10:25.90]其实到2020年的12月底的时候

[10:29.00]我不是用了一个月时间把它给分解完吗

[10:31.50]其实我手里面连一家店都没有了

[10:34.10]就是我就没有收入了没有任何的收入

[10:37.10]然后全部把店全部给别人

[10:38.70]那个时候我还想着一个人就一个店的话

[10:42.50]其实它是不赔钱的

[10:44.70]不挣钱但是也不会赔钱

[10:46.50]它能把店就保住

[10:47.90]然后就这样把店给分解出去

[10:49.90]分解出去以后到了2021年的时候

[10:53.10]我就这一年几乎没有干啥

[10:56.20]就是一直在处理那些

[10:58.80]你想嘛就处理那些烂事吧

[11:01.20]就是你想嘛你借了那么多钱

[11:03.80]每天都有人给你打电话要这样

[11:06.40]每天都去堵你的门

[11:08.70]堵你现在开的店那些门嘛

[11:11.60]员工这中间含出了一点事是员工嘛

[11:15.50]我不是欠了一个半月的

[11:17.40]就是店铺的员工的谁称赖谁做哪个店

[11:20.70]把店铺的员工工赖

[11:21.70]但是公司的30多个人的工作没有发

[11:25.30]公司内部的就是你的财务呀

[11:27.80]你的中央厨房呀

[11:29.30]还有你的办公室物料呀运营部门呀

[11:32.40]这些人这些人的工资我没有发

[11:35.30]没有发然后这个时候员工就急起

[11:38.40]把我送到劳动检查大队

[11:41.80]然后劳动检查大队就把我移交到公安局

[11:45.00]然后我被拘留了16天

[11:48.70]天呐

[11:51.50]就是公安局就是说这是一个群体事件嘛

[11:55.20]要不然我就给员工发工资

[11:56.80]要不然就我去拘留

[11:58.60]那我那个时候的状况就是那我拘留吧

[12:01.00]那我又没钱发工资嘛

[12:02.40]那你拘留我吧

[12:04.00]然后就把我拘留了

[12:05.60]就是当时说的挺严重的

[12:07.50]就说我拘留我可能要判刑啊这这呢

[12:12.30]因为他们去说是如果说我隐藏财产的话

[12:15.70]就是我有钱但是我不给员工发的话

[12:17.90]我可能会被判刑

[12:20.40]但是事实是他们调查调查了

[12:23.80]调查了一整一会我也没有钱了

[12:26.20]他们也知道我最后已经被法院

[12:28.70]就是好多的欠账的这些人

[12:31.10]你就把我起诉到法院

[12:32.40]其实我现在是黑名单

[12:34.00]我现在是黑名单

[12:35.50]你是叫失信人是吧

[12:37.40]你坐不了飞机坐不了高铁

[12:39.70]对对对是这样子

[12:42.00]然后整个2021年

[12:43.90]其实这一年都在处理这些烂事

[12:46.60]就是应付要账的

[12:48.80]应付员工

[12:51.00]还去做劳

[12:52.70]哦对

[12:54.80]然后我最后就是在我合作伙伴他家里住着了嘛

[12:59.00]然后因为我的医协在我是我在借在人

[13:04.80]然后我合作伙伴是单宝嘛

[13:06.80]然后把我合作伙伴他们他的房子也被执行了

[13:10.60]就是天哪是这样

[13:14.10]最后其实我这一圈

[13:15.90]我的亲戚朋友兄弟姐妹

[13:19.70]还有我的最主要这个合作伴

[13:22.20]其实现在都处在一个很被动

[13:25.40]很悲催的一个状态吧

[13:27.00]这个时候就过到2021年

[13:30.60]就把这一年就磨过去了

[13:32.60]磨过去然后到2022年

[13:34.20]我说不敢再磨了

[13:36.00]然后就开始说给这些合

[13:38.20]因为他们不是就是现在做的这些十几家店吗

[13:41.90]他们没有经验

[13:43.60]就是他们虽然说是我去管

[13:45.20]但是他们没有经验嘛

[13:46.90]然后我就到2022年我就给他说

[13:49.00]我说我来给你运营店铺

[13:51.80]我不收你的钱

[13:53.30]你给我发工资

[13:55.70]然后就是说一个店

[13:57.70]五百一千就让我正常生活嘛

[14:00.10]对结果2022年

[14:02.10]这不是就到2022年了

[14:03.70]2022年结果我就开始做这件事

[14:06.20]我没想到就是被催的就开始封

[14:11.40]先封城

[14:13.10]对

[14:14.50]先封城还是

[14:17.40]就是你比如说我现在韩城有一家店

[14:20.40]或者大陵或者未南

[14:21.90]未南有一家店

[14:22.60]我现在要从咸阳到未南

[14:24.10]我到了高速路口我下不去撤

[14:26.20]下不去高速

[14:27.50]就是各种的核酸检测

[14:29.80]各种的

[14:30.80]我还在住的咸阳这个地方是

[14:33.30]我现在租的这个房子是

[14:35.40]咸阳的火车站跟前

[14:37.30]就是特别特别倒霉的是啥

[14:40.60]他每一次封都封这个小区

[14:42.70]第一个封的是这个小区

[14:44.70]2022年我这个小区被封了八次

[14:48.90]被封了八次

[14:49.70]每次是什么意思呢

[14:51.00]封一次是多长时间呢

[14:52.60]最多的是封了24天

[14:54.90]最少的是封了7天

[14:57.20]其中有一次做核酸的时候

[14:59.50]人家说我是那个次密街

[15:02.10]直接把我家门就封了

[15:03.80]我家门就封了接着封条

[15:06.50]然后你不知道你什么时候

[15:10.10]小区就被封了

[15:11.00]就是你睡着叫第二天早上起来

[15:14.10]你的小区门就被封了

[15:16.10]你就出不去了

[15:16.90]你下不了楼

[15:18.50]就是各种封吧

[15:19.80]门店也是这种情况

[15:21.80]就是不停的关关停停封封

[15:25.80]即便是好让他说不封你

[15:27.50]但是他不允许你唐识

[15:29.10]所以你这2022年就基本上

[15:31.00]就一直到了12月底是不是

[15:33.40]就是没有办法正常的营业

[15:36.10]对对对

[15:37.30]就根本就没有营业

[15:38.70]它就是每个店都在赔

[15:40.70]就是他们也在赔

[15:41.90]就是他们在赔的时候

[15:43.10]我就不可能要去让人家给我发工资

[15:46.20]那你怎么过

[15:47.30]那我就我哥最后

[15:51.30]因为我哥当时不是给我公司开冷炼车了吗

[15:55.60]这次我的冷炼车

[15:56.80]我这边停了一会

[15:57.80]我哥就去跑外卖了

[16:00.10]给饿了吧跑外卖去了

[16:01.90]他还能好一点

[16:03.40]就是他在接旧我

[16:05.50]就是平时没事

[16:07.70]就是偶尔给我发三百五百

[16:10.30]然后让我能有一个正常的生活

[16:12.10]就像我被封的时候

[16:13.10]他他好就是他跑外卖的吗

[16:15.60]他能跑吗

[16:16.60]他就给我送吃的

[16:19.10]大家好 我是原力

[16:25.10]你们刚才听到的精彩对话背后

[16:27.50]有一个团队的努力

[16:29.10]感谢那些已经积极捐助的听众朋友们

[16:32.90]你们的大力支持

[16:34.30]让更多的人能够听到免费的播客

[16:38.00]我们也希望更多的朋友

[16:39.80]能够加入捐助的队伍

[16:42.00]让不明白播客

[16:43.20]能够更持久的陪大家走下去

[16:46.20]欢迎听众朋友们

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[16:55.70]谢谢大家的支持

[16:58.20]那我问你一下

[17:01.80]到了2022年12月份的时候

[17:04.60]就突然解封了

[17:06.20]对

[17:06.70]然后怎么样呢

[17:08.00]其实2022年突然解封

[17:10.10]对我来说是更大的伤害

[17:12.90]我爸我爸就得病

[17:14.80]我爸不是一直是肺病吗

[17:16.70]刚一解封

[17:17.80]然后我赶紧就把我爸送到西安的

[17:19.90]肿瘤医院

[17:20.70]因为我知道他看不住嘛

[17:22.60]然后就送到肿瘤医院

[17:24.10]在肿瘤医院住了7天6天

[17:27.30]肿瘤医院的所有的医生护士

[17:30.90]包括我哥在医院

[17:32.00]因为他到医院不是不让你出来吗

[17:33.80]连陪床子都不让你出来

[17:35.60]就把那个住院部就直接封着了

[17:38.20]连你在过道上都不让去

[17:40.00]然后我哥就在肿瘤医院陪我爸

[17:42.10]结果我哥在陪我爸的时候

[17:43.50]我哥就养了

[17:44.70]就养了以后

[17:45.60]肿瘤医院所有的医院的医生护士

[17:48.70]全部养了

[17:49.80]然后人家就让我爸出院

[17:51.70]就是说你必须得出院

[17:53.80]我们要消杀

[17:55.20]然后我说我爸不敢出院

[17:57.90]人家说不行

[17:58.90]所有的病人都要出院

[18:01.90]结果我爸12月23号出的院

[18:05.20]我爸12月25号去世的

[18:09.20]真的

[18:10.00]就是他23号一出院

[18:12.30]他就那天晚上就开始发烧

[18:14.30]25号晚上就走了

[18:20.20]就是其实解封以后

[18:23.20]是我更难受的

[18:24.50]就是我也养了

[18:26.00]全家就是我妈我妹我哥我嫂子

[18:29.60]就一家人还包括我儿子

[18:31.60]都养了这吧

[18:33.20]反而是

[18:34.10]对对那会大家都会养医

[18:36.50]但是你爸本来就是有肺病

[18:38.50]所以就你

[18:40.90]对对对真的是很难过

[18:43.50]对其实就是23号

[18:47.00]我记得可清楚

[18:47.90]23号我把他接回来的

[18:49.60]25号早上就开始接受了

[18:51.80]我哥一看我爸低少了

[18:53.70]我哥就说

[18:54.30]因为我老家是寒城的

[18:56.50]就是司马迁的故乡

[18:58.40]对你们那边一说都是有很多历史的

[19:01.90]对

[19:02.60]因为我爸不是不好了以后

[19:05.30]就要从咸阳

[19:07.30]要开车把我爸给送到寒城

[19:10.40]就要回老家

[19:11.70]就是在路上就走了

[19:14.60]在路上啊

[19:16.50]对就没走到没回到寒城

[19:18.70]没回到家里

[19:19.80]他在我怀里

[19:20.80]我抱着他

[19:21.70]他在我怀里走的

[19:23.10]就是就是2022年的12月25号

[19:26.80]我是觉得

[19:28.40]哦真的是好难过

[19:32.20]就是现在都现在都不能提

[19:35.10]就是提的时候我就觉得

[19:36.90]因为这两年本身这两年

[19:38.90]我自己也过得不好

[19:40.60]就是也没有照顾好他们

[19:42.90]就我爸我妈都没照顾好

[19:44.90]结果还在这个关键节点

[19:46.90]就我爸送不在的时候

[19:48.90]我有那么的悲催

[19:51.00]经济有那么结局

[19:52.50]就是哎呀翻成各种吧

[19:54.50]就很内疚

[19:55.90]可自责

[19:56.80]哎你不要那就不要自责

[19:58.40]这都不是你能控制的事情

[20:00.90]真的是

[20:01.70]嗯对

[20:03.00]那我能问你一下就是

[20:04.70]接下来2023年就到了今年

[20:07.10]今年就是说抓经济啊

[20:08.70]什么什么之类的你

[20:09.80]你作为一个生意人

[20:10.90]23年你都在做什么

[20:12.30]比如说放开了

[20:13.30]你是不是会觉得哎

[20:14.50]是不是有一些希望啊

[20:16.50]刚开始的时候你是一个什么想法呢

[20:19.00]哦对对对

[20:20.10]就是说我再把我爸送完以后

[20:23.70]其实仅跟着不是就春节嘛

[20:25.90]今年的春节不是远月份吗

[20:27.70]仅跟着春节

[20:28.60]然后就所有店就正常了

[20:30.30]就开始正常了

[20:32.10]准确的说各个店的生意好

[20:34.30]是从正月初一

[20:36.00]就是出席晚上

[20:37.60]各个店的生意才好起来的

[20:39.20]然后就开始到正月

[20:40.90]就这个正月

[20:41.80]整个正月就出来了

[20:43.10]就我们说音乐音乐的正月十五

[20:45.40]在这一个十五天内

[20:47.50]各个店的生意是出现一个大的爆发

[20:50.80]每天基本上就能回复到一个

[20:53.40]一天能卖到五六千的营业额

[20:55.40]的这么一个状况

[20:56.30]就是没有到2019年的水平

[20:58.00]但基本上回复到快乐是吗

[21:01.00]对他没有到没有到二零一

[21:03.00]没有在一群前的一群前

[21:05.00]你想过春节这一个月

[21:06.80]就是从辣月到春节这两个月时间

[21:10.80]他基本上每天都在两万块钱的营业额

[21:13.40]哇哦

[21:14.60]那那他只能说是春节

[21:17.40]基本上你每天能卖到四五千五六千

[21:20.20]你觉得生意已经很好了

[21:21.90]然后那会你就觉得这样会慢慢恢复吗

[21:24.10]还是怎么样对对

[21:25.30]我就觉得我就觉得哎呀这就好了吧

[21:28.10]就说这可能就恢复到一个正常的状态了

[21:30.90]这就慢慢慢慢营业额就开始往上上了吗

[21:34.50]我是这么想着了

[21:36.10]结果春节过完

[21:38.30]然后单位人一上班

[21:39.90]学生一说假

[21:40.90]然后直接就又开始90营业额就开始往下滑了

[21:44.90]往下滑的这个过程中年我还没有觉得

[21:47.10]我还是心里面还是有一些觉得就是

[21:49.70]他必定要有一个

[21:51.00]每年不是他都会有一个下滑

[21:53.20]然后再往上上嘛

[21:54.90]结果到二月份还凑合

[21:58.30]二月份

[21:59.30]整个基本上在预期之内了

[22:01.60]他没有太差也没有太好

[22:04.50]基本上就是每天的营业额就是在三千块钱左右

[22:09.30]保持在三千块钱左右

[22:10.50]你还是觉得能结束

[22:11.90]因为在那些县城里面每一天卖到三千块钱左右的营业额

[22:17.30]是让这个店能略有营利的

[22:19.80]就一个月下来能挣能挣一万多块钱吧

[22:23.70]两万块钱

[22:25.20]还是一略有营利的

[22:27.20]结果到三月份

[22:29.30]就就是二月份不如原月份

[22:32.40]三月份不如爱月份

[22:35.70]就开始往下滑了

[22:36.60]我就觉得

[22:38.40]因为三月份不是我这种店

[22:41.30]就是我这种咖啡呀西餐店

[22:43.90]它主要是一种社交的场合嘛

[22:46.80]就是你不是纯纯的来喝杯咖啡吃个牛排

[22:50.20]你是需要来聊个天呀

[22:52.90]商务聊天呀或者朋友聚会呀是这么一个空间的

[22:56.70]然后我觉得就是说大家在这个时间段

[23:00.50]可能大家都需要出来社交嘛

[23:03.60]就是都需要出来交换信息嘛

[23:06.70]你可能会好吧

[23:08.00]结果三月份就不如爱月份

[23:10.10]四月份就不如三月份

[23:12.30]五月是每年的五月

[23:15.10]就是在疫情前我不是说五疫情之后

[23:17.60]疫情因为不正常嘛

[23:18.90]疫情前我的经验

[23:20.70]你想嘛我从一三年开的店铺啊

[23:23.80]我都开了多少年了

[23:25.00]开了到去年都十年了

[23:28.30]就是你有意网的数据嘛

[23:30.20]你又觉得哦疫情结束了

[23:31.70]你可能回复正常了

[23:33.10]尤其五月份一般有个什么黄金粥啊

[23:35.40]什么什么之类的是吧

[23:36.50]对其实每年的五月份

[23:38.80]我这样的店铺就进入旺季了

[23:41.50]就进入旺季了

[23:42.40]就是就是外面的温度

[23:44.90]适中的时候是我店铺的淡季

[23:47.20]我室外温度越冷或者越热

[23:50.30]是反而是我的店铺的旺季

[23:52.50]我店铺是这么一个

[23:54.00]结果五月

[23:56.00]五月惨的呀五月不如连四月都不如连四月都不如

[24:02.00]就是它甚至就是你的进店人数是逐渐

[24:07.50]逐渐

[24:08.30]就是你比如说你

[24:09.80]网个月就是你一个月下来

[24:12.00]你基本上能有三千多单吧

[24:14.30]就一个月吧

[24:15.50]你有三千多单

[24:16.70]但是到五月份只有一千二百单

[24:19.80]这么可怕

[24:21.30]对对

[24:22.90]这是我的数据

[24:24.10]这是我真实的数据

[24:25.70]就是平均是吧

[24:27.50]你这些店

[24:28.90]今年一个月有三千单的生意

[24:32.50]已经叫好生意了

[24:35.20]你这个店还有略有盈类

[24:37.30]19年的好的一般的平均单店的有多少单呢

[24:41.70]19年的话

[24:42.80]它基本上就是五六千单吧

[24:45.20]五六千单

[24:45.90]那现在已经差不多就是快只有19年的一半

[24:49.40]没有一半没有一半没有一半

[24:52.30]因为19年的时候

[24:53.80]我基本上每个月的单店的营业额在二十

[24:58.00]就是在三十万左右

[25:00.20]单店的营业额在三十万左右

[25:02.10]今年就连上春节

[25:04.50]最好的店铺的营业额是十八万

[25:07.70]最好的

[25:08.40]然后呢

[25:09.20]到了五月份六月份

[25:10.70]然后是这个营业额大概有多少

[25:12.80]开始注解

[25:14.70]基本上就是可以说是就是十万块钱

[25:17.80]能做到十万块一个单店能做到十万块钱

[25:20.70]就是已经我把所有的

[25:22.60]使出我所有的浑身解数

[25:24.50]就是我所有的比如说产品

[25:26.60]比如说服务

[25:28.20]比如说运营营销营销方案

[25:31.80]我把所有我能用过的

[25:33.60]我从今用过的营销方案全部拿出来

[25:36.30]每一个月我甚至频繁到一周换一个营销方案

[25:40.30]当时刚开始是一个月换一次营销方案

[25:42.60]我就觉得

[25:43.50]这一波的这个营销方案推出去

[25:45.40]这一波的流量顶多一星期

[25:47.40]能保持一星期就凉了

[25:49.60]你是说在社交媒体上推出营销方案

[25:51.90]然后这种各种促销是吧

[25:53.60]对对包括抖音

[25:56.60]包括美团

[25:58.30]包括我店铺

[26:00.50]就是到店的营销方案

[26:02.40]就是所有的营销方案就无效

[26:05.20]这根本就无效

[26:06.60]就是十五月份就有一千

[26:08.70]就是拿同一个店

[26:09.90]就是元月份能卖到三千多单的店铺

[26:13.20]到五月份就是一千二百单

[26:15.10]就已经顶破天了

[26:16.60]你觉得是因为什么呢

[26:18.40]我觉得人就没钱了

[26:21.20]是没钱了还是不敢花钱了呢

[26:23.50]还是什么呢

[26:24.40]我认为就是

[26:26.00]我的目标客户群没钱了

[26:27.90]他不是不敢花了

[26:28.90]他就没了

[26:29.90]你的目标客户群

[26:31.10]你能说一下是什么样子的吗

[26:33.00]我的目标客户群就是

[26:34.60]工薪接送

[26:35.90]支持中高端消费区

[26:38.50]你理解就是之前的

[26:40.00]岁月静好的人

[26:41.10]就是他上着班

[26:42.50]他有一个班

[26:43.50]然后他有一些

[26:45.40]就比如说公务员

[26:47.50]还有公司白领

[26:48.70]对公司白领

[26:50.10]银行的然后男孩女孩谈恋爱

[26:54.20]基本上就这些人

[26:55.20]还有自己做生意的人

[26:56.60]是不是有一些是来

[26:57.80]对

[26:58.60]因为他需要在我这样的场合里面

[27:00.60]交换信息

[27:01.50]因为我有茶

[27:02.70]我不光有咖啡

[27:04.00]我还有茶

[27:05.10]就中国茶

[27:06.20]你可以要一壶茶

[27:07.20]在我这做一下

[27:08.40]哦

[27:09.30]这个都不行了

[27:10.00]你一壶茶卖多少钱呢

[27:12.10]我之前的话

[27:13.40]我一壶好的

[27:14.70]比如是像金居梅

[27:16.30]正山小种这种国茶

[27:18.40]我基本上最早的时候卖200多块钱

[27:21.10]一壶是吧

[27:22.00]一壶茶就是你可以做一下午

[27:23.80]还给你配着茶叶

[27:25.00]就是给你能换两到三次茶叶吧

[27:27.60]就200多块钱

[27:28.60]你知道我今年把茶给降了多少钱吗

[27:30.90]我今年把茶降到128

[27:35.00]都没有人去点

[27:36.40]就是一下午可以做

[27:37.60]一下午就一样的茶

[27:38.70]正山小种啊

[27:39.70]什么什么之类的金居梅

[27:41.50]品质没变没变

[27:43.50]我爸在四月份的时候

[27:45.60]其实在三月份

[27:46.40]我已经一时的我老公

[27:47.80]他不是管产品了吗

[27:49.00]他已经意识到这个

[27:50.40]今年的消费在下降

[27:52.10]所以他已经把我之前的价位

[27:54.30]已经下调了20%

[27:55.80]就是价格整个价格

[27:57.60]所有的产品

[27:58.80]所有的产品

[27:59.40]不管是餐品也罢

[28:00.90]银品也罢

[28:01.50]价格整个往下调了20%

[28:03.60]就比如说我要推一波活动

[28:05.40]我可能在抖音上推一波活动

[28:07.30]出一个价格便宜的套餐

[28:09.70]就比如说我出了一个双人套餐

[28:12.20]68或者是69

[28:13.90]然后你放心瞬间被买完

[28:16.80]但是你当你这波活动结束了

[28:19.00]你要恢复到原价

[28:20.10]因为我这边的原价基本上

[28:22.00]虽然对标的是星巴克

[28:23.80]我没有星巴克卖的那么贵

[28:25.20]我比星巴克便宜20%到30%价格

[28:30.10]我又比瑞幸又高一点

[28:32.70]因为我提供场所嘛

[28:33.90]对呀

[28:34.30]我提供场所就那都不行

[28:36.60]就是你能明显的感觉到

[28:39.50]红样是之前来吃一份牛排的人

[28:43.90]但是当你没有活动的时候

[28:45.70]他不来吃一个披萨的人

[28:47.50]当你没有活动时候他不来

[28:49.90]那你现在是以什么身份做呢

[28:52.50]就是你是在帮他们管理

[28:54.40]你作为一个管理者

[28:55.50]你不再是这些店的老板了是吗

[28:58.40]对

[28:59.00]因为这个品牌是我的

[29:00.50]我就是曼尼咖啡这四个字

[29:02.70]这个品牌是我注册的

[29:04.30]商标权是我的

[29:05.30]他们现在做的这些

[29:06.50]我只是给他们管理

[29:07.50]运营促销活动新品都是我的

[29:11.90]因为他们弄不了

[29:13.00]他们弄不到

[29:13.80]对对对

[29:15.50]然后你再给我写的私信里面

[29:19.20]你就说我最近在逐步关店

[29:22.30]未来何去何从没有方向没有目标

[29:25.30]你能说一下你在和你现在

[29:27.50]我不知道那些人应该叫你们的合伙人

[29:29.40]还是叫你的老板的还是叫什么的

[29:31.60]合伙人

[29:33.10]合伙人

[29:33.90]你们都在商量吗

[29:35.10]对 我在劝他观点

[29:36.90]我在劝他观点

[29:38.20]我现在在就是一个一个的说服他们

[29:40.90]我是关了吧

[29:41.90]没戏

[29:42.70]因为他们现在开着基本上成本地的

[29:46.20]房租地的店铺可能一个月能刚刚打平

[29:51.70]但是我明显就知道他房租在地的店铺

[29:54.30]四月份五月份六月份这三个月是赔的

[29:56.70]只是赔多赔少的问题

[29:58.70]有的赔三万

[30:00.80]有的赔两万

[30:02.40]有的赔五千都在赔这

[30:04.10]然后你说但是你觉得关了店

[30:06.10]又不知道自己还能做什么

[30:07.60]主要还有一堆跟着我干了十几年的员工

[30:10.20]他们每个人身后都是一个家庭

[30:12.30]对

[30:13.50]就是因为就像比如说他们

[30:16.20]你理解我现在的合伙人

[30:18.00]或者你理解我现在的老板

[30:19.40]其实他们没有能力去培训员工

[30:22.20]招聘员工

[30:23.00]他们最后虽然他们把店接了

[30:25.10]把钱收了

[30:26.00]但是他用的人还是我曾经的那一堆人

[30:28.90]我曾经培训出来的店长

[30:31.30]我曾经培训出来的员工

[30:33.20]我曾经培训出来的厨师

[30:35.10]就是如果我劝我的合伙人把店关了

[30:38.00]那么我的厨师我的店长就会面临着失业

[30:42.70]对

[30:43.70]那就是好多个家庭

[30:45.30]对

[30:45.80]就是他们能出来上班

[30:47.90]他们没

[30:48.70]就是比如说这个店长是个女的

[30:51.00]她能出来上班

[30:52.30]那她的老公肯定是一个

[30:54.40]要不然就是能名功

[30:56.00]要不然就是一个跑外卖的

[30:58.00]就是她不是那种又高能力的人

[31:01.30]就是不是说一个家庭一份工作

[31:03.80]就可以支撑下来的

[31:05.40]是需要两份工作才可以支撑下来的

[31:08.50]是 是

[31:09.60]因为我现在我的店长

[31:11.60]就是说在整个陕西来说吧

[31:14.70]我给我的店长的工资不低

[31:17.50]基本上他们就是一个月能拿到四五千块钱

[31:21.70]我给在同行业里面

[31:23.30]就是同立做餐饮的里面

[31:25.30]我给店长的工资是相对来说高着的

[31:29.10]挺难的

[31:30.40]挺难的 挺难的 对

[31:32.40]那我问你一下你疫情这几年

[31:36.20]你的房子没有了

[31:38.00]车没有了

[31:39.80]银行的存款也没有了

[31:42.40]然后欠了一屁股的债

[31:44.50]然后还去做了十六天的劳

[31:47.00]然后你爸爸也走了

[31:49.80]对

[31:50.20]你能不能说一下就说我们先谈经济上的

[31:53.30]就是这样经济上的

[31:54.70]就你以前还觉得自己是个老板爷

[31:56.80]还挺成功的是不是

[31:58.60]对

[31:59.90]因为你从农村出来吗

[32:01.80]从打工的人、练摊的人开始出来

[32:04.40]然后这么做下来

[32:06.10]就说你的这个心理落差

[32:08.00]你怎么来适应这样子的

[32:09.90]生活近况完全不一样

[32:11.80]对

[32:12.80]其实刚开始的时候挺难受的

[32:17.00]因为我不是那种很懒惰的人

[32:20.00]我也不是那种

[32:21.10]就是说从小教生

[32:22.80]我不是教生官员的

[32:24.00]我一路都是那种苛苛伴伴打拼过来的

[32:27.90]但是我也不是那种

[32:29.20]就是说按于现状

[32:30.60]其实我虽然是文化程度不够

[32:33.90]但是我能管那么多店的时候

[32:36.20]其实我是一路在学习

[32:38.10]就比如说我要去学管理

[32:40.40]我要去学店长的培训

[32:42.60]我要就学这些课

[32:44.10]我还是挺爱学习的

[32:46.60]而且我学习也

[32:48.80]比如说我当我要去找一个新的营销方案的时候

[32:52.70]我就会去上海、去广州、去香港、去泰国

[32:57.60]去周边的之前的东南亚国家去转一转

[33:00.40]因为你出去你才能知道学到更多的东西

[33:04.70]其实刚开始心里面其实挺怨的

[33:09.90]也挺恨的

[33:11.20]刚开始没有觉得就是一直在自责

[33:14.40]之所以走到今天这种境地

[33:18.10]是我自己的选择

[33:20.30]就是在哪个关键节点做出了错误的选择

[33:23.10]其实你现在再看看

[33:25.10]再看看我身边的人

[33:26.50]就是跟我当时同等体量的

[33:30.30]我不相信每一个人都做错了吧

[33:32.70]就我笨

[33:33.60]我走错了

[33:34.60]我好像我一瓶如洗了

[33:36.90]但是我跟前的无疑类外

[33:40.00]就是他们当时的体量跟我的体量差不多

[33:43.60]都属于小微企业

[33:44.80]他每年的营业额也在五六千万

[33:48.10]四五千万五六千万的这样的体量

[33:50.60]无疑类外

[33:51.80]无疑类外都现在是一瓶如洗

[33:54.64]被载的

[33:56.40]卖房卖车的

[33:58.40]身后欠了一瓶五载的

[34:00.00]都成这了

[34:00.60]我不知道我到底是我们错了

[34:03.80]就是说这些我们这些人做错了

[34:06.40]那我做错了好

[34:07.60]我做餐饮的我做错了

[34:09.50]他做服装的他也做错了

[34:11.40]那做家具的呢

[34:12.80]那做洗眉厂的呢

[34:18.80]洗眉厂

[34:20.80]对都错了吗

[34:23.80]就是都是你认识的人是吧

[34:26.40]全是我身边的人

[34:27.80]因为我们那个时候

[34:29.00]就是我的人气比较好啊

[34:31.00]也是那种

[34:32.00]就是到哪都是一身正气吧

[34:34.80]关键问题是我很乐于助人知道吧

[34:37.60]就是别人有一点有一点难处的时候

[34:40.60]我举手之劳我就帮了

[34:42.80]而且我帮了以后我不是那种

[34:44.70]就是说有目的的去帮

[34:46.30]就是他们都说哎呀有啥问题

[34:48.82]去去赶紧找找老孙去

[34:50.30]老孙就能给你解决了

[34:52.10]就这种你别让我们之间来回导钱啊

[34:55.90]啥的基本上有来有回嘛

[34:58.90]因为在中国这个小微企业啊

[35:01.10]你们贷款就是以前就是

[35:03.10]生意好的时候就疫情之前

[35:05.10]18年之前可能贷款都还是比较容易的

[35:07.70]是吧

[35:08.20]但是还是有互相之间需要互相的拆解一点啊

[35:12.00]大家互相帮助一下是吧

[35:13.80]对对对

[35:15.10]你比如说我我也会有时候

[35:18.10]你上那个时候我的店不多的时候

[35:20.60]我要打一次牛牛肉

[35:22.80]就是那个时候的市场的牛排的供应链不是那么完善

[35:26.60]我就会一次进牛肉

[35:28.10]我一次进牛肉进五吨十吨牛肉

[35:30.90]就是这一次进牛肉可能进五六十万

[35:33.30]就是光一个单品嘛

[35:34.60]跟我关系特别好的也是一个女的

[35:37.20]她是做内衣的

[35:38.80]她像每一次打货款

[35:40.40]就是一次打一个品牌的货款

[35:42.40]她可能有打一二百万

[35:44.40]她也会在我这儿导签

[35:45.60]就我们就会来来回回是这种导签

[35:48.30]但是你们现在这些人

[35:49.60]后来很多人都有问题了是吧

[35:52.20]不是很多人是无意例外都有了都有了

[35:54.80]没有一个例外的

[35:56.80]没有一个真的

[35:58.50]就是嗯

[36:00.30]做加工的

[36:01.10]我我有一个也是跟我们之间

[36:03.90]就是在当时走的比较近的

[36:06.00]他是当时给陆陆信任路

[36:09.40]你知道吧

[36:10.60]他给陆陆信任路公信任了

[36:13.60]他是生产兴起

[36:15.80]他年龄比我大很多

[36:17.50]你应该比我大个十几岁吧

[36:19.60]一轮多

[36:20.40]他今年应该是六十多了

[36:22.50]他这一波就在这一波

[36:24.80]银行抽代就直接把他抽死了

[36:27.40]他的生产线都开不了了

[36:28.90]他现在已经彻底躺平了

[36:31.40]你说一下这个银行抽代

[36:33.10]其实也是一个那那是哪一年发生的事情

[36:35.30]18年到19年这一年时间

[36:38.60]一年时间

[36:39.80]我们就都在那一年时间全部抽的待

[36:42.80]那个时候有一个什么问题

[36:44.60]那个时候你知道各个地方都会有一个成头公司

[36:49.60]会有一个担保公司

[36:51.50]会有一个转带公司

[36:53.30]我如果说没有他们没有这些银行不来找我

[36:56.70]我肯定是正常的

[36:57.80]我不会去贷款

[36:58.90]因为我的流水很大嘛

[37:00.50]我不会去贷款

[37:02.00]结果银行就找我来了

[37:03.30]我说我不够条件

[37:04.70]比如说他们银行之前是需要抵押的嘛

[37:07.90]你有房产你抵押你才能再出款了

[37:10.20]他不需要了

[37:11.00]他在15年16年的时候

[37:13.60]他不需要了

[37:14.50]他是比如说我我需要银行给我放200万

[37:19.30]然后担保公司给我给银行担保

[37:23.20]然后我跟我的比如说我做内衣那个朋友嘛

[37:27.50]我们俩互相在担保公司互担

[37:30.60]我就能放200万他也能放200万

[37:32.80]就这么一个

[37:34.20]就是这么一个

[37:35.20]就是你有很多钱

[37:36.80]其实你当时如果说你不贷款

[37:40.50]你是不需要的

[37:42.10]他们自己早上还给你吧

[37:43.70]还给你吧给你吧

[37:44.90]但是就说如果没有疫情啊

[37:47.10]或者是说在疫情的时候

[37:49.20]政府能给你们一些支持的话

[37:51.10]你们也不见得就会这么难

[37:52.70]就是一下子全都不行了

[37:54.20]对不对

[37:54.80]对

[37:55.30]就是抽贷嘛

[37:56.30]他就一下抽贷到19年的时候

[37:58.00]抽贷就是你完全就是

[38:00.00]你还了贷款以后

[38:00.90]他再也不给你新的贷款

[38:02.80]那你的现金流肯定就断掉了嘛

[38:05.20]那是吗是吗

[38:06.40]就是我当时是想着

[38:08.80]因为我记得特别清楚

[38:10.90]18年的5月20号我还的第一币贷款

[38:14.40]茶安银行的第一币贷款200万

[38:16.50]还进去就出不来了

[38:18.10]就给你明说你带不了了

[38:20.20]然后到19年的10月底

[38:23.90]我是还的最后一币贷款

[38:26.30]是普发银行的280万

[38:28.90]就是我就把所有银行贷款还完了

[38:30.70]然后这个时候

[38:32.10]我就想着我说我去既无忘记了嘛

[38:34.60]我的店铺生意就既往

[38:36.00]我的营业额竟能把我都

[38:37.30]出得带去就能补上嘛

[38:39.60]这有窟窿就能补上嘛

[38:41.40]对对没想到发生了疫情

[38:43.70]哎对没想到就直接就饿三个月

[38:47.50]就让你不要营业

[38:48.80]你就不营业不说

[38:51.50]那开门营业以后

[38:53.70]你的营业额又是一个断崖式下跌

[38:56.90]对对我现在能问一下

[38:59.00]就是你在拘留所16天是个什么样子

[39:02.60]你愿意说吗

[39:03.90]哦我无所谓

[39:05.30]我其实刚开始的时候

[39:07.00]我是不能不能想那个

[39:09.60]不能想那个那个那个那个方

[39:12.00]就是那一那那十几十几天的经历的

[39:15.00]其实到后来我慢慢慢慢嗯

[39:18.30]就是

[39:19.00]咋说呢

[39:20.80]就是自己去去疗愈吧

[39:23.60]因为我不是之前学练我瑜伽吗

[39:26.40]我就会去冥想

[39:28.90]去让自己静下来

[39:31.10]就很焦虑的时候会让自己静下来

[39:33.80]咋说呢

[39:35.10]我觉得

[39:35.70]没有静过那里面的人

[39:39.10]我不管我怎么描述

[39:40.60]其实你是无感的

[39:42.70]你是无感的

[39:43.50]他自己让我感触最深的是第一

[39:47.70]我现在特别能理解就是那些

[39:50.20]为什么很大的官

[39:52.10]然后他到最后到了监狱以后

[39:54.20]他再出来的时候

[39:55.20]他会一夜白头

[39:56.60]我的头发就是一夜白了

[39:58.30]就是在拘留所那边白了三分之一

[40:01.00]就是他那种感觉是

[40:02.90]他其实是对你精神的一种摧残

[40:06.00]他对你对你的身份的重新的

[40:08.50]就是你不管你在外面是一个什么样的人

[40:12.60]你到了那里面你是15号

[40:15.70]你是一个15号

[40:17.00]这是其一啊

[40:18.20]其二就是说你到了那里面

[40:20.60]你才能真正的体会到什么叫失去自由

[40:26.10]就是说我认为我们坐着或者站着

[40:32.90]或者是去喝一口水去上个厕所吧

[40:37.00]去个上个修复间

[40:38.20]你觉得这是一个悉松平常的事

[40:40.70]没有任何的障碍的事

[40:42.80]但是你到了那里面

[40:44.50]他就是受制于你

[40:47.70]你认为从今悉松平常的理所当然的是到那块

[40:53.40]你不可以 你不可以

[40:56.10]你坐了那块你非常累

[40:59.30]你说你跟前就是床

[41:01.70]你的伸手机能摸上的床

[41:04.40]你不可以躺到那儿

[41:06.40]你想上厕所 你想上修复间

[41:08.60]你想上厕所 你说我要去一个厕所

[41:12.20]你必须去打报告

[41:13.80]你必须告诉所有的人你要上厕所

[41:19.30]你必须在重亏之下去上厕所

[41:23.60]他其实是对你的一种赋产去精神的赋产

[41:26.70]不只说是你可能就是十几天

[41:31.50]但是那十几天他真的能让人洗脑

[41:35.90]是吗

[41:36.70]就是说你如果是一个没有思想的人

[41:39.60]你在那里面一行起就把你洗了

[41:42.10]洗得干干净净

[41:43.70]洗成什么样呢

[41:45.60]洗成听命令的人

[41:49.20]就是你早上六点钟必须起床

[41:52.30]你必须起床

[41:53.30]就是所有的人起床

[41:54.94]而且这个起床时间就是十分钟

[41:57.10]然后你要起起了床

[41:59.10]然后你要把你的被子呀东西全部收拾好

[42:02.80]然后起完床就是排队率呀

[42:05.70]然后就排队上岑岑

[42:07.30]然后就完了以后你就开始被那个监损

[42:10.50]那个就是什么规章制度吗

[42:13.00]我都忘了他叫啥了

[42:14.30]我都忘了他叫啥了

[42:16.60]不想想起来了

[42:19.10]对 然后到了某一个世界点

[42:21.80]你要干什么

[42:22.70]大家统一干什么

[42:24.00]到了某一个世界点

[42:25.30]你自动干什么

[42:27.20]你必须干什么

[42:28.70]你不可以用任何任何动作

[42:31.50]任何动作

[42:33.00]就是他是真的会把你洗了

[42:35.50]就是洗得干干

[42:36.70]我其实在四天了

[42:39.00]前四天我是无感的

[42:41.00]我没有一点感觉

[42:42.00]我是麻木的

[42:43.30]我不知道我身在哪

[42:45.00]我也不吃饭

[42:46.00]我也啥都不干

[42:47.00]就是机械的

[42:48.90]就是人家说你干啥你就干啥

[42:51.80]然后我到第五天的时候

[42:54.20]我就反映过来了

[42:56.10]我就开始做了那块开始冥想

[42:59.20]开始让我自己恢复

[43:02.50]这自救是不是

[43:04.10]对对对

[43:05.20]你理解他就是自救

[43:06.60]然后你在那里面

[43:08.80]你甚至甚至你的裤子的裤子都不可以用

[43:12.80]拉连 拉连头不可以

[43:15.10]他不是说是真的你在那里面受了多大的苦

[43:18.40]你其实在那里面没有受任何苦

[43:20.30]也没有不牵着谁欺负你

[43:22.50]因为女的嘛

[43:23.50]没有人欺负你

[43:25.10]也没有人去为难你

[43:26.70]他其实就是对你的摧残

[43:28.30]就是那种

[43:30.80]精神上的摧残

[43:32.00]对

[43:32.70]你想没想过

[43:33.50]就说你只是因为经营失败

[43:36.40]而且这个经营失败

[43:37.60]不是说你自己个人的原因

[43:39.60]是因为这个疫情的

[43:41.10]还有这个银行的这种贷款制度的改变

[43:44.50]而导致你的经营失败

[43:46.30]然后你就要去坐牢

[43:48.40]你怎么想这个事情

[43:50.10]其实我刚开始的时候

[43:53.50]其实挺愿的

[43:55.20]挺愿的 愿意请

[43:57.70]愿银行抽代

[43:59.00]其实我挺愿的

[44:00.10]但是到后来

[44:01.50]我不这么认为吧

[44:03.40]就是说我也在反思自己

[44:05.40]可能在整个的经营过程中间

[44:07.80]有一些观念节点的失误

[44:10.60]但是当你

[44:14.50]就我刚才说的话

[44:16.30]好了 我有失误

[44:17.80]我从中餐到老赤贫

[44:21.00]那我朋友呢

[44:23.30]他现在也赤贫了

[44:25.30]他也错了

[44:26.50]那我最家具的那个哥们呢

[44:28.50]他也成了赤贫了

[44:30.00]那他也做错了

[44:31.50]我那个老哥弄的喜美茶

[44:34.20]他也做错了

[44:35.50]他现在也是赤贫

[44:36.80]他甚至欠的更多

[44:38.80]欠了几个亿

[44:39.90]天呐

[44:41.70]难道都错了吗

[44:43.50]就一个人在经营

[44:44.90]你的能力有问题

[44:46.30]你不敬业

[44:47.50]难道我身边的这几十号人

[44:50.60]都在干事的这几十号人

[44:52.30]都不敬业吗

[44:54.10]都错了吗

[44:56.30]我再学一下

[44:57.70]我就不这么自责了

[44:59.50]你就不那么自责

[45:00.40]因为在美国

[45:01.20]如果你这样子的情况的话

[45:03.00]你就宣布破产

[45:04.50]对不对

[45:05.20]因为你确实是没有办法

[45:06.30]你宣布破产

[45:07.10]那可能你会面临一些的后果

[45:10.20]就比如说你的消费

[45:11.60]各方面的个人贷款

[45:13.50]都会有一些限制

[45:14.40]但是不至于要去坐牢

[45:16.60]这应该是不太至于的

[45:17.90]对

[45:19.10]我们今天是讲这个质账

[45:21.30]实际上你讲的这些很多的

[45:23.20]就比如说消费

[45:24.80]就是从咖啡店其实特别能看得出来

[45:27.20]是吧

[45:27.50]大家不愿意消费

[45:29.10]是

[45:29.50]就是说你明显能感觉到

[45:32.00]他们不是不敢消费了

[45:34.20]真的

[45:34.70]就是你的目标客户群不是不敢消费了

[45:38.30]你的目标客户群是没钱消费了

[45:41.50]所以你接下来什么打算呢

[45:43.70]如果你劝你的合伙人

[45:45.50]这些或者你的老板们都把店关了

[45:48.20]你本来现在可能还得有一点收入

[45:50.80]你接下来怎么办

[45:52.20]我其实

[45:54.80]我最近一直也在树立我的思路

[45:57.80]就是说我还能干什么

[45:59.60]我自己能干什么

[46:00.70]其实我现在你知道吗

[46:02.70]就是我看到了很多的店铺的家蒙

[46:08.00]就是说他们去放家蒙

[46:10.40]放家蒙的时候

[46:11.30]他们真的是在割家蒙上的韭菜

[46:14.30]我其实是心里面挺不舒服

[46:16.60]为什么曼尼咖啡那个时候没有去放家蒙

[46:19.60]就是我知道一个人没有精英能力的时候

[46:23.60]他其实是把这个店铺让他挣不了钱的

[46:26.10]你说的家蒙费你在他店里面挣的钱

[46:28.60]你就是割他韭菜了

[46:30.10]而且我见过无数个就是特别是今年

[46:33.20]家蒙了一个品牌开了三个月

[46:36.00]扔了50万关店的人

[46:37.90]真的很多

[46:39.70]我就想我说是

[46:40.90]我准备做一个小品类的餐饮

[46:44.40]就是比如说投资不超过10万15万

[46:49.00]然后我还能保证让你能挣钱的

[46:51.80]就是从选址到给你辅导店铺

[46:54.20]叫你怎么去经营

[46:55.20]包括给你怎么去推广

[46:56.80]我去做一个模式出来

[46:59.50]然后我把这个模式告诉你

[47:01.40]你拿着这个模式就能赚钱

[47:03.40]我挣我该挣的钱

[47:05.10]我挣少一点

[47:06.00]我不想去

[47:07.70]就是我救不了很多人吧

[47:09.50]但是我能救到就是你真的是想

[47:13.30]因为我看见无数个一样

[47:15.10]今年的我从我的招聘

[47:17.40]店铺招聘我就能看见

[47:19.10]真的很多人没有工作

[47:22.00]我从来没有找过

[47:23.70]我之前的店铺没有大学生

[47:26.30]前几天我应聘了一个店长

[47:28.30]他是做房产中介的

[47:30.20]他竟然跑到我咖啡厅来应聘店长

[47:33.90]你现在一个职位出球会

[47:35.50]比以前多很多人来应聘

[47:37.70]然后还是而且学历了各方面的工作经验

[47:40.80]都比以前要好很多

[47:42.00]学历明显高了

[47:43.50]就是之前的时候基本上我用的

[47:46.00]就是那些土石能干

[47:48.40]但是今年你明显感觉到

[47:50.40]很多的本科生来应聘

[47:54.00]本科毕业

[47:55.20]对

[47:56.20]这是一方面

[47:57.50]还有一方面

[47:58.60]就是你的招聘

[48:00.10]只要就是我在boss上挂一个

[48:02.30]我很快的

[48:03.30]就是因为我的每个店不是有一个定高吗

[48:06.30]就是你这个店需要几个人就是几个人

[48:09.20]哎呀基本上

[48:10.70]每天都有无数个来给你打电话

[48:15.10]咨询你要不要人

[48:16.80]哦

[48:17.90]就是你只要挂一个职位出来

[48:19.70]就会有好多电话来

[48:21.10]对对

[48:22.10]他问你这个店要不要那个店要不要

[48:25.00]比如说他是咸羊的

[48:26.90]他就说我为难还有店

[48:28.80]那他就问你为难还需不需要人

[48:30.50]我咸羊不需要人

[48:31.40]你为难还需不需要人

[48:32.70]就这种

[48:33.70]那真的是很着急了

[48:35.70]是吧

[48:36.00]找工作找的

[48:37.10]那我再问你一下

[48:38.10]就是比如说像现在这样的情况

[48:40.10]你觉得政府可以出台

[48:43.00]一些什么样的措施来帮你们这些

[48:45.70]还想做一些生意的人呢

[48:47.50]他如果能让我

[48:49.20]能把我的什么争性呀

[48:52.20]就是能让我

[48:53.70]哎对

[48:54.50]能让我需要钱的人

[48:56.50]拿到贷款让我赚起来

[48:58.70]我现在其实是赚不起来的

[49:00.80]就是包括我的现在的这些合伙人

[49:03.70]他们是赚不起来的

[49:05.70]大家是口袋里都没有钱了

[49:07.60]所以就很难做是吧

[49:09.30]是

[49:09.90]因为我需要流动资金

[49:12.10]你比如说我现在想要做这个小项目

[49:14.90]我可能不需要花多少钱

[49:16.50]就十万块钱

[49:17.60]或者十五万

[49:18.90]我就能把他给

[49:20.10]把这个店给开起来

[49:22.10]那我也只有开店的这个本事

[49:24.20]然后我再给其他的本事

[49:26.90]然后但是我连着十万块钱我都没有

[49:29.90]没有我怎么办

[49:31.40]我怎么办

[49:32.00]我只能说是

[49:33.60]你想我那2020年的时候

[49:35.90]我把我的亲戚朋友能借的都借便了

[49:39.10]能借给我钱的油借完了

[49:41.20]我现在也不能去再去拿借

[49:43.60]那我怎么办

[49:44.40]我只能拿着我的想法

[49:46.30]去找一个合伙人

[49:48.60]然后来一起

[49:50.80]对

[49:51.40]我现在就是用这个方式

[49:53.20]已经找到合伙人了

[49:55.10]哦你已经找到合伙人了

[49:56.50]哦你真的还是很厉害的

[49:59.40]因为因为他也需要早吃很多

[50:03.70]我我能发现

[50:05.00]就是当你跟很多人在聊天的时候

[50:08.00]他们很多人是没有想法的

[50:10.10]没有想法

[50:11.60]就是说你有一个好项目

[50:13.40]是你搁了这儿了

[50:14.60]他看见你是一个好项目

[50:16.50]但是你没有搁了这儿的时候

[50:18.20]他就不用说不用说

[50:20.60]我给你打个很简单的比方

[50:22.10]我说我要出一份铭线

[50:24.40]但是当你把你的铭线放不到碗里

[50:27.70]搭不到你面前的时候

[50:29.20]其实是让你去做一份铭线

[50:31.10]除非你去看视频

[50:32.60]但是那都是视频

[50:34.20]就是你要把他的摆盘里面有什么配菜

[50:37.50]铭线是多少课

[50:39.10]其实很多人是把它做不出来的

[50:42.30]你是现在等于说是用你过去的经营经验

[50:45.30]摆占钱对不对

[50:46.60]对我其实想做一个就是说

[50:49.30]我从今做了一个从零到一的工作吧

[50:52.70]就是曼尼咖啡是做了一个从零到一

[50:55.20]其实这里面有一个让我觉得很奥劳的事

[50:59.40]就是这个疫情

[51:00.40]也是让我最大的怨的事

[51:02.70]我当时2019年的时候

[51:06.00]我已经把曼尼咖啡准备扩张的方案拿出来了

[51:09.60]你理解现在看见的密学兵城

[51:11.70]就是我曼尼咖啡药的想法

[51:13.80]我19年已经把它做出来

[51:15.40]并且资本准备投稳

[51:17.80]两千万占我15%的股份

[51:22.00]结果就是疫情让我的泡汤了

[51:28.30]对对

[51:29.30]那我想问一下就比如说

[51:31.40]第一个我就还是想跟你再确认一下

[51:34.50]你愿意用你的实名

[51:36.30]用愿意愿意没事

[51:38.70]用吧用吧不要急

[51:40.10]再一个就说

[51:41.10]你现在对接下来的这个前景

[51:44.10]因为你说大家都口袋里没有钱了

[51:47.30]但是你还是想要继续做一个生意

[51:50.30]你觉得这接下来能做得成吗

[51:53.30]就说你的信心从何而来

[51:55.20]因为做生意是要有信心的吗

[51:57.10]对呀

[51:57.80]其实挺难的

[51:59.50]而且这个信心

[52:01.40]它不是说是光我有信心

[52:04.20]而且我总是认为是什么

[52:07.00]比如说这些底层人

[52:09.10]我身边的这些

[52:11.00]包括像我的现在的店长

[52:13.10]如果我把店关了

[52:14.60]那么他们是不是也得吃饭

[52:16.40]他们是不是也得活

[52:17.60]他们是不是也得养老的养小的

[52:20.10]他们还得生活

[52:23.60]那这些人咋生活呀

[52:25.90]这些人哪有那么多的岗位

[52:28.30]哪有那么多的外卖需要你跑呀

[52:30.60]你就是说好了

[52:31.70]我以前的时候我我跑个外卖

[52:34.30]一个月我累一点辛苦点

[52:36.20]我挣个就像我哥

[52:37.80]最早的时候我累点我辛苦点

[52:39.40]我一个月下来挣个五六千六七千

[52:43.00]那你现在就他依然那么辛苦

[52:46.20]但他现在的明显的工资

[52:47.80]只能挣到四五千了呀

[52:49.80]这是现实呀

[52:51.70]那这些人咋办呀

[52:53.00]就比如说我的店长

[52:54.60]一个中年妇女

[52:56.30]他从这儿失业了

[52:58.20]他咋办

[52:58.80]他咋活呀

[53:00.10]还是要活了呀

[53:01.10]这些人就说

[53:02.70]不管是对声音有没有信心

[53:06.50]总之你要活呀

[53:07.70]你要吃饭

[53:08.40]你你得出来保持呀

[53:11.00]这是必然的

[53:12.00]对对

[53:13.80]反正就是要再再做吧

[53:15.40]就继续做事

[53:16.60]对

[53:17.20]你不做咋办呀

[53:18.90]就是说我不做咋办呀

[53:21.40]我听人家听人家散人说

[53:23.70]他在日本他的疫情的时候

[53:26.30]日本给他发了多少钱

[53:28.50]多少钱

[53:30.10]我说美国发的更多

[53:33.00]是吧

[53:34.30]我说就是我们呢

[53:37.80]我们呢

[53:38.80]我们我们这些人

[53:40.90]其实我们真的没有很多的要求

[53:44.20]没有真的

[53:45.40]没有说让你给我多少钱

[53:47.40]我们可能只是想让你说

[53:49.90]把我从黑名单里面解除了

[53:51.80]让我能成一个正常人

[53:53.20]能走一个正常的

[53:54.70]再次创业的

[53:55.90]就是我来创业

[53:57.80]但是我让你重新开始

[53:59.70]对让我重新开始

[54:01.10]我其实现在是重新开始不了的

[54:04.50]就是你无路可走

[54:06.30]你到哪你

[54:07.60]你现在想说这我要去一趟上海

[54:10.40]我坐不了飞机

[54:12.90]我坐不了高铁

[54:14.30]我是出不了门的

[54:17.00]其实他无形中

[54:18.80]他和把你封到家里有什么区别

[54:21.80]没区别

[54:23.80]好

[54:24.70]谢谢

[54:25.70]真的是非常非常感谢你分享

[54:28.40]你的故事

[54:29.40]不客气

[54:30.50]谢谢大家的订阅我

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