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title: 疯投圈-94. 国潮退去，李宁应否固守「李宁」？
date: Mon, 01 Apr 2024 00:00:00 +0000
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summary: <p>2008年北京奥运会的高光时刻把李宁公司直接送上了发展的快车道，但库存管理问题随之而来，年轻化营销战役也惨遭失败。2018年李宁在纽约时装周推出国潮设计「中国李宁」，再次踩中风口是一时运气还是精心谋划的结果？凭借国潮红利一举翻盘，李宁同时实现时尚化、年轻化、高端化的品牌跃升。然而过强的潮流属性也削弱了运动品牌的专业形象。在擅长的篮球和跑步领域外，李宁如何寻找下一个增长点？对比安踏的多品牌发展...
categories: [疯投圈]
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<p>2008年北京奥运会的高光时刻把李宁公司直接送上了发展的快车道，但库存管理问题随之而来，年轻化营销战役也惨遭失败。2018年李宁在纽约时装周推出国潮设计「中国李宁」，再次踩中风口是一时运气还是精心谋划的结果？凭借国潮红利一举翻盘，李宁同时实现时尚化、年轻化、高端化的品牌跃升。然而过强的潮流属性也削弱了运动品牌的专业形象。在擅长的篮球和跑步领域外，李宁如何寻找下一个增长点？对比安踏的多品牌发展思路，李宁多年来坚持的单一品牌战略，究竟孰优孰劣？</p>

<p>运动鞋服市场是我们持续关注的方向，这里从来没有永恒的王者，只有不断突破的品牌才能持续赢得消费者青睐。本期节目我们复盘李宁自北京奥运会以来跌宕起伏的发展历程。</p>

<h2>疯投圈研习社：商业分析与投资课程</h2>

<p>「疯投圈研习社」是主要针对公开市场、即已上市企业的投资研究方法论及商业案例分析课程。内容包含多个真实案例，这些案例大多是在近来低迷的市场环境下逆势发展、取得优秀业绩的中国企业。我们将为你还原投资时点的商业分析逻辑和尽调工作内容、以及后续的复盘和总结思考。主要满足以下几种需求：</p>

<ul>
<li><strong>商业分析</strong>：提高商业判断、研究公司和行业的能力。这是一项非常重要的通用能力，各行各业在日常工作中其实都会用到，不局限于以投资作为职业的朋友。</li>
<li><strong>个人投资</strong>：帮助大家在复杂的市场环境中提高投资能力、预防重大风险。内容包括但不限于投资策略、宏观分析基础知识和工具。重点聚焦于企业的案例分析，适合有个人投资或资产配置需求的朋友。</li>
<li><strong>共同成长</strong>：结识在投资路上共同成长的伙伴。知识需要交流、真理越辩越明，群体智慧涌现可以让你快速进步。我们搭建一个学习的场域给有类似需求的朋友一起精进思考。</li>
</ul>

<p>首期课程将于4月13～14日在上海进行。微信搜索关注「疯投圈」公众号，点击菜单栏「研习社」入口即可获得课程详情及报名方式。</p>

<h2>疯投圈日本考察团第二期</h2>

<p>疯投圈日本考察团第一期已经圆满完成，我们在疯投圈的微信视频号发布了这次考察的回顾短片，欢迎大家观看。由于第一期考察团的名额有限，很多朋友报名的时候我们已经满员了。为此我们特地组织了第二期考察团，时间是今年的4月23～28日，一共六天五晚。</p>

<p>理解中国消费的未来，日本是最好的研究对象。日本值得我们学习的不是「商业模式」的创新，而是「消费需求」的趋势。关注在日本社会高度成熟、并且在未来中国可能获得同样发展的消费需求，依然是本次日本考察的核心。</p>

<p>我们精选了七个日本具有代表性的行业，分别是：户外运动、宠物、中古二奢、IP衍生品、健康饮品、预制菜、折扣零售。我们将带你探访每个领域里具有代表性的品牌。我们也会安排至少三场由日本当地研究消费的学者和专家主讲的专题讲座。此外，我们也会邀请在日本工作和创业的华人朋友，一起探讨中国产品出海日本市场的大趋势。</p>

<p>具体行程安排和报名方式，请微信搜索关注《疯投圈》公众号，发送暗号「日本考察」即可获得具体信息。</p>

<h2>关注我们</h2>

<p>微信搜索关注「疯投圈」公众号可以使用我们提供的各项服务：</p>

<ul>
<li><strong>会员社群</strong>：知识星球、微信群、视频号闭门直播间、线下活动等。</li>
<li><strong>文字精选</strong>：文字精选由节目音频内容重新校对整理而成，适合文本阅读习惯，便于查询节目中提及的图表数据、行业观点、分析框架等。大部分节目在上线后两周后整理成文并推送给订阅用户。</li>
<li><strong>品牌咨询</strong>：我们为消费品牌提供全方位的市场数据、产品定位、品类规划等咨询服务。</li>
<li><strong>联系我们</strong>：商务合作及其他问题。</li>
</ul>

[by:whisper.cpp]

[00:00.44]欢迎进风头圈

[00:01.44]我是Rio

[00:02.52]最近三期节目跟着比较频繁

[00:04.72]因为我们要把时间腾出来

[00:06.64]四月份要策划两个线下的活动

[00:09.44]没错

[00:09.76]我也想借这个机会来跟大家汇报一下

[00:12.08]为什么我们两位主播会希望化精力

[00:15.16]和时间去策划线下的活动

[00:17.24]因为其实很多朋友也对我们有很多吹钢

[00:19.84]就希望我们更新频率越高越好

[00:22.20]但其实我个人是认为

[00:23.64]除了线上的播客节目之外

[00:25.96]线下交流活动和一起学习的

[00:29.00]这种成长类的活动

[00:30.56]其实也是我们可以为大家

[00:32.24]创造的一个很大的价值

[00:34.32]从我个人的成长过程来看

[00:36.84]我很多的进步都发生在线下场景下

[00:41.20]和正确的人进行交流

[00:43.08]在线下的互动过程当中

[00:45.04]彼此之间能给到对方非常快捷的反馈

[00:48.20]这个启发是很及时的

[00:50.16]而且线下场景也更加适合去产生

[00:53.52]这种深度的链接

[00:55.40]所以我认为我和Rio去做风头圈这个节目

[00:58.32]除了线上的内容输出以外

[01:00.60]还有另外一个很大的价值

[01:02.52]是搭建一个线下的场域

[01:05.00]让大家一起交流和成长

[01:07.52]没错

[01:08.00]就是线上这个节目还是有一些限制

[01:10.48]大多数情况下

[01:11.76]朋友们还是只能听到我跟黄海在说什么

[01:14.40]可能最多能够在评论区里面

[01:16.40]进行一些反馈

[01:17.64]但是这个交流就比较有限制

[01:20.00]因为我们1月份去日本的时候

[01:21.52]我觉得我个人生活最大的

[01:23.48]是从大家的互相交流中学到了

[01:25.76]我在其他地方学不到的一些行业内的知识

[01:28.00]大家不同的背景

[01:29.64]不同的视角

[01:30.72]不同的观点

[01:31.76]这个是非常有价值的

[01:32.84]而且在其他场合下是很难有这种机会

[01:36.40]把这么多人聚在一起来

[01:37.96]进行那么高强度的一个交流

[01:39.80]没错

[01:40.24]因为大家过来参加我们的活动

[01:42.20]实际上我们也会进行线下的深度的分享

[01:45.80]但这个不会是我们线下活动唯一的价值

[01:49.28]因为这个价值在线上

[01:50.48]我们其实已经去努力创造

[01:53.12]在线下这只是一部分

[01:54.80]更重要的还是大家彼此之间的碰撞

[01:57.96]我们的两个活动

[01:59.24]一个是4月中旬的上海的严袭社课程

[02:02.84]这个活动

[02:03.64]它测重点是关于商业案例的分析

[02:07.12]我们会不同的多元化背景的嘉宾

[02:10.32]一起来帮助大家

[02:11.88]从不同的视角来分析企业的内在价值

[02:15.04]另外一个活动是4月下旬

[02:17.20]在日本东京的游学团第二期

[02:20.20]这个活动的测重点

[02:21.48]其实是我们共同去探索日本消费行业

[02:25.64]对中国商业趋势的一个启发

[02:28.92]如果这个时候

[02:29.64]还有朋友们第一次听到这两个活动的话

[02:32.36]可以赶紧看一下我们的公众号

[02:34.64]或者是看一下这期节目的讯读词里面

[02:36.32]关于这两个活动的箱子介绍

[02:37.92]还能搭个莫班车报名

[02:39.56]我们期待在4月份和大家在线下相见

[02:42.44]那我们先开始今天的节目

[02:43.96]今天我们又来聊这个李宁

[02:46.20]因为主要是因为最近

[02:47.16]他有一个私有化的传闻

[02:48.92]我们接着这个机会再来回归一下

[02:51.16]因为我们是之前在第38期节目里面

[02:54.20]是好几年前了

[02:55.60]然后再上次我们是聊这个运动风潮的时候

[02:59.76]也提到过他

[03:00.52]这次我们来把它的整个立程来复刻盘

[03:03.04]没错

[03:04.20]李宁这家公司在过去10多年

[03:06.24]其实是经历了一个跌宕起伏的10多年

[03:09.04]在13年最低潮的时候

[03:11.48]只有几十亿港币的市值

[03:13.60]但在他最高峰的2021年

[03:15.96]市值接近3000亿港币

[03:17.80]所以其实这10年

[03:19.00]他上上下下有个几十倍

[03:21.20]现在大概在500亿左右

[03:23.04]所以他倒过50亿

[03:24.44]也倒过3000亿

[03:25.36]现在在500亿

[03:26.20]所以其实可以说

[03:27.64]这个市值是做了一个

[03:29.64]非常大的一个国山车

[03:31.92]其实500亿这个市值是一个什么概念呢

[03:34.40]是一个让很多人觉得

[03:37.12]李宁是不是应该在这个水平上

[03:39.24]都可以私有化了

[03:40.72]大家要知道所谓的私有化

[03:42.76]就是让一个上市公司退市

[03:45.52]通常来说是大股东觉得这个市值太低了

[03:48.64]这个大股东就联合一些投资人

[03:50.40]把股票买回来

[03:51.64]重新到别的地方上市

[03:54.28]例如说从香港回到中国内地

[03:56.84]来去上市

[03:57.48]这样可能股价可以更高

[03:59.20]所以私有化通常是

[04:00.96]大股东认为整个市值

[04:02.92]被严重低估的时候

[04:04.16]会传出来的一个谣言

[04:05.88]最近李宁身上就传出来这个谣言

[04:07.92]虽然公司否认了

[04:09.44]这部分不起浪

[04:10.40]对吧

[04:10.72]可能还是有点什么原因了

[04:13.28]对 背后可能还是有点原因

[04:14.52]不然这个为什么

[04:15.48]别人不传别的公司

[04:16.52]对吧

[04:16.72]就传你呢

[04:17.36]对吧

[04:18.04]无论这个谣言

[04:19.04]最后能不能被证实

[04:20.04]至少证明一件事情

[04:21.04]现在李宁的市值是很低的

[04:22.88]那我们具体来看这个500亿的市值

[04:25.44]怎么理解它是很低呢

[04:27.36]其实你会发现

[04:28.64]李宁在整个2023年

[04:31.60]刚刚发布了这个全年的财报

[04:34.12]他的营收同比增长了7%

[04:36.12]在275亿左右

[04:37.84]这个增速怎么样

[04:39.36]77%的这个增速

[04:41.08]那肯定还是一个

[04:42.72]比较勉强的一个增速

[04:44.72]2022年是疫情

[04:46.16]你2023年放开了之后

[04:47.88]你才正常7% 对吧

[04:49.76]这个其实是有点说不过去

[04:51.60]所以业绩是比较艰难的

[04:52.92]怪不得市值很低

[04:54.36]那并且更加有意思的事情是

[04:58.20]它的利润居然下降

[04:59.64]下降了21%

[05:01.52]只有30亿人民币出头的

[05:04.48]这样的一个利润

[05:06.24]大家要知道说

[05:07.40]在2022年这个

[05:09.52]经历了疯控

[05:10.76]还有所有人都要养的这么一个年份

[05:13.68]李宁的利润还有40个亿

[05:16.12]那2023年放开了

[05:18.16]只有他居然下降了21%的利润

[05:20.56]到达了31%

[05:21.76]所以因此大家会对李宁未来的前景

[05:25.12]是有非常多的一个担心

[05:27.20]健身也体现在股价上

[05:28.64]在2021年高点的时候

[05:30.68]其实李宁的股价是超过100块

[05:33.24]现在只有20块

[05:34.08]也就是两年半的时间

[05:36.08]跌了80%

[05:37.64]这个跌幅还是很吓人的

[05:40.36]脚踝斩了

[05:42.52]对 脚踝斩了

[05:44.32]基于这么一个跌档起伏的一个过程

[05:47.04]我们其实觉得

[05:47.96]也可以在今天节目里面

[05:49.20]跟大家讲一下

[05:50.48]这家公司的一个

[05:52.20]过去十多年的一个故事

[05:54.24]我觉得这个故事还是很精彩的

[05:55.68]虽然我们分析

[05:57.08]很多不同行业的不同公司

[05:59.12]但这个戏剧化程度

[06:01.16]这么高的故事也不多见

[06:03.60]大家可能要

[06:05.68]大家可以好好听一下

[06:07.68]这个故事究竟是怎么样

[06:09.16]变成今天的这个情况的

[06:11.72]那我们这个故事可能要从

[06:13.40]什么时候开始讲起呢

[06:14.60]因为我们要从08年开始讲起

[06:17.16]这个08年发生什么事

[06:18.60]大家还记得吧

[06:19.64]这个奥运会对吧

[06:21.12]北京奥运

[06:22.44]我相信对于我们每一个中国人来说

[06:24.76]应该奥运会08年的开幕式

[06:27.16]应该还是一个

[06:27.96]丽丽在目的一个事情

[06:30.08]然后当年你您是点燃了火炬

[06:33.08]但你说现在我们很多

[06:34.88]就是小朋友的可能

[06:36.36]那个时候还没有什么太顺客的印象

[06:38.56]太小了

[06:39.64]所以我们有很多听众

[06:40.88]如果是95后

[06:42.20]甚至是00后的话

[06:43.20]可能08年奥运会

[06:44.28]所以谁点燃火炬这个事

[06:45.44]可能他没什么感觉

[06:47.56]对的

[06:48.60]来 我们考个骨挖个分

[06:50.64]但对于我跟没有这种

[06:51.72]85后来说的话

[06:52.88]其实那个时候的这个

[06:54.92]印象还是非常非常深刻的

[06:56.60]其实点燃奥运会火炬

[06:58.44]而且是在我们的家门口

[06:59.80]北京奥运会

[07:00.92]这个肯定对一个

[07:02.32]任何一个中国人来说

[07:03.76]都是一个至高无上的荣誉

[07:05.96]所以李宁他通过这样的一个事件

[07:08.60]给自己的公司

[07:10.36]带来了所有品牌

[07:12.72]都梦寐以求的免费流量

[07:15.68]你想全国人民都要知道

[07:17.28]你全国人民心里面都

[07:19.20]都很尊敬你

[07:21.16]这个事情你得花多少钱

[07:22.36]对一个品牌来说

[07:23.32]我们不要只把李宁当做一个人的

[07:26.00]这个名字

[07:26.84]你要把它当做一个公司

[07:28.64]它是一个公司的名字

[07:29.68]它是一个公司的品牌

[07:30.96]这个公司的品牌

[07:32.00]你要花多少的广告费

[07:33.64]才能够打造这种知名度

[07:35.84]和大家对你内心的

[07:37.36]这种尊敬的感觉

[07:38.56]在08年之后

[07:39.56]李宁就不出所料的这个公司

[07:41.40]进入了一个快车道

[07:43.04]在2010年的时候

[07:44.84]他的营业额

[07:46.16]到达了95个亿

[07:47.72]你说现在2023年

[07:49.20]也就270多个亿

[07:50.68]所以就是

[07:51.64]十多年搬了三倍

[07:53.40]这也是一个挺好的一个情况

[07:54.92]但中间不是一个线性增长

[07:56.48]中间是一个非常跌宕起伏的过程

[07:58.88]2010年是一个当时的高点

[08:00.84]因为奥运会就试图特别好

[08:02.96]但是每一个服装公司

[08:06.00]都会遇到一个老大男的问题

[08:07.96]这也是我们在多次

[08:09.04]在各种各样的服装的节目里面

[08:12.08]又给大家分享过了

[08:13.32]大家如果还记得

[08:14.32]我们当时讲维品会的节目

[08:16.72]还有我们讲的优衣裤的节目

[08:18.40]其实都有一个关键词

[08:20.24]就叫做库存 对吧

[08:22.20]李宁其实也非常不幸的

[08:25.20]遇到这个问题

[08:26.28]到2013年的时候

[08:28.04]李宁的收入居然比2010年

[08:31.08]跌了一半

[08:32.80]只剩下50亿出头了

[08:34.68]腰斩了

[08:36.40]然后2013年的时候有一库存太多

[08:39.20]所以李宁花了十几个亿

[08:41.44]把卖不出去的库存回购回来

[08:43.84]本来已经卖给经销商了

[08:45.32]但经销商卖不出去

[08:46.80]他只能回购

[08:47.84]取到库存又全部买回来

[08:49.64]销毁掉还怎么着我来

[08:50.88]这不是开玩笑的

[08:52.12]买回来真的只能一把火烧了

[08:53.64]很多卖不出去的衣服

[08:55.24]李宁其实意识到

[08:56.44]自己为什么有这么多库存呢

[08:57.68]是因为李宁毕竟是一个

[08:59.88]88年奥运会的冠军

[09:01.68]虽然他08年重新回到了

[09:04.24]所有人的视野当中作为活据手

[09:07.28]但他毕竟不是一个年轻人

[09:09.92]他离这个年轻人还是有点远

[09:12.32]作为公司层面为了解决这个问题

[09:14.64]做了很多的一些营销的策划

[09:16.56]这几年为了让自己能够

[09:18.36]更加的年轻化一点

[09:20.08]那其中有一个非常著名的一个

[09:22.32]营销的策划

[09:23.88]叫做90后李宁

[09:26.40]为什么90后李宁是因为

[09:28.28]李宁这个公司是1990年成立的

[09:30.56]所以他就想告诉大家

[09:32.12]我们这个90后李宁这个公司

[09:33.36]也是个90后嘛 对吧

[09:35.36]公司是90后 人不是 对吧

[09:38.28]人是60后

[09:40.36]对 然后公司的品牌形象

[09:42.80]就围绕着90后李宁这个关键词

[09:45.80]去展开

[09:46.88]然后想拥抱90后

[09:48.08]想跟这些年轻人达成一片

[09:50.20]大家都很想拥抱年轻人嘛

[09:51.84]都很怕被年轻人抛弃嘛

[09:53.80]结果是什么呢

[09:54.76]结果就是90后李宁的营销活动是

[09:58.64]没有成功的 而且是非常失败

[10:00.60]那几年的股价一直徘徊在非常低的

[10:02.80]一个水平上

[10:04.00]为什么呢 是因为他这种喊口号

[10:06.80]说自己是90后

[10:07.72]然后请明星代言花钱去到处投广告

[10:11.68]请年轻人不买单

[10:13.28]所以其实那几年还是比较艰难

[10:15.60]但是在1718年之后

[10:17.76]尤其是18年到21年这几年

[10:20.12]可以说是李宁这个公司

[10:22.08]逆天改命的几年

[10:23.68]在经历了好几年的低潮期之后

[10:25.88]他又重新崛起了

[10:27.40]这次靠的是什么呢

[10:28.96]在2018年2月份的时候

[10:31.40]纽约时装周有一个走秀活动

[10:33.56]叫做中国日

[10:34.60]就是China Day

[10:35.64]就是要请一些中国的品牌

[10:38.00]去这个时装周里面走秀

[10:40.04]向全世界展示中国的一些

[10:42.64]设计的理念和风格

[10:45.00]那其实这个活动

[10:47.40]是跟天猫去对接的

[10:49.92]天猫负责去在中国邀请

[10:52.24]这样的一些品牌去参加

[10:53.44]天猫就邀请了李宁这个公司

[10:56.00]去一起参加

[10:57.48]那为了参加这个纽约时装周的活动

[11:00.44]李宁公司内部就专门设计了一些

[11:04.72]适用于这个活动场合的一批

[11:07.52]专门的衣服

[11:08.52]跟原来的李宁的服装风格有所区别

[11:12.48]那既然都要去纽约的舞台上

[11:15.20]走秀了面向全世界的这种

[11:18.36]专业人士

[11:19.32]专业的设计领域的这种

[11:21.28]关注者

[11:22.48]那李宁就肯定想展示自己的

[11:24.20]这个品牌的这种与众不同之处

[11:26.44]所以他就设计了一系列的服装

[11:28.64]把中国两个字印在了

[11:30.68]这个生前

[11:31.48]中国李宁

[11:32.20]对 本来也是差弹队

[11:33.40]所以要有些中国特别的元素

[11:36.36]没错

[11:36.92]所以他就把中国李宁

[11:38.56]变成了一个系列的名字

[11:40.28]这个系列专门跟这个走秀相关

[11:42.48]印在了这个服装里面

[11:45.12]其实就是为了这次走秀

[11:47.04]没有想过这个东西

[11:48.52]未来还能做什么事情

[11:50.08]但没想到

[11:51.00]当时已经是进入到一个

[11:52.32]社交媒体的时代了

[11:53.40]当时比较火的社交媒体还是微博

[11:55.32]抖音还没有像那么火

[11:56.48]18年初的时候

[11:57.88]但是微博也够了

[11:59.68]当时这个活动走秀完之后

[12:02.92]在微博上直接上了热搜

[12:05.80]然后好多的微信公众号文章也在

[12:09.12]传播建设

[12:10.04]因为大家觉得这个图片特别有震撼力

[12:12.04]在一个全球的舞台上

[12:13.80]中国李宁配上一个鲜红色的

[12:16.00]这种设计的衣服

[12:17.52]其实他借鉴了当年李宁参加奥运会的时候

[12:21.88]穿的那个中国队的对付

[12:24.00]还被有一些复古的一些元素在里

[12:26.56]还是非常的有视觉的震撼力

[12:29.60]很多人就争相的传播

[12:31.64]年轻人就被吸引

[12:33.48]年轻用户就开始问

[12:35.40]这个衣服很潮

[12:36.76]这个衣服我哪里能够摆到

[12:38.80]而且那几年刚好也是

[12:40.32]国潮比较就是封起来的时候

[12:43.32]对吧

[12:43.52]刚好也赶上了这个时代的精神

[12:45.92]就是国潮的自信就越来越强

[12:47.92]在那几年的时候

[12:48.64]李宁就踩到了这个点

[12:50.60]而且这个点是他无意识踩到的

[12:52.96]我必须要强调

[12:53.68]不是他处心积虑要做这件事情

[12:57.48]然后李宁意识到

[12:59.00]这个事情的舆论反馈

[13:00.56]超过了他们的想象

[13:01.60]所以他们专门给这次活动上

[13:04.40]专门少量生产的这么一个

[13:06.44]特别的系列

[13:07.96]直接变成了一个常规的产品线

[13:11.40]持续的追加订单

[13:14.00]然后使得这个东西

[13:15.92]变成了一个常规售卖的产品

[13:17.76]并且试图越来越好之后

[13:19.72]还单独的开辟了一个紫品牌

[13:22.52]在李宁下面做了一个紫品牌

[13:24.36]叫中国李宁

[13:25.64]单独开店

[13:26.84]单独就卖这种跟

[13:28.56]复古潮流

[13:30.32]还有中国李宁鲜红色几个字

[13:32.68]而这种相关的衣服

[13:34.40]都放在这个中国李宁的店里

[13:36.24]单独和李宁的品牌有一个区格

[13:39.68]这个事情

[13:40.68]成为了李宁逆天改命的

[13:42.56]一个很重要的转折点

[13:44.08]为什么这个事情对李宁来说很重要呢

[13:46.24]那很多人也会说

[13:47.60]其实你这个中国李宁是你的紫品牌

[13:50.28]你刚开始做

[13:51.12]你在整个收入上

[13:53.00]对整个公司的贡献

[13:54.40]还是有限的

[13:55.68]你是一个潮流的系列

[13:56.96]你跟原来的运动的

[13:58.16]主营业务之间相比

[14:00.12]你的收入还是偏低的

[14:01.80]那为什么说

[14:02.48]这个东西对公司那么重要呢

[14:04.24]我认为它并不仅仅是

[14:05.48]体现在这个收入上

[14:07.28]它对整个市场投资人

[14:11.20]还有所有的用户

[14:13.12]对李宁的品牌形象

[14:14.72]都因为这个事情发生了一个改变

[14:17.12]我觉得这种品牌兴致的

[14:19.00]迭代升级

[14:19.80]对一个公司来说

[14:20.96]是非常难

[14:21.72]也非常宝贵的

[14:23.08]我们刚才也说了

[14:24.16]李宁在做90后李宁这种营销策划

[14:27.00]说为什么失败呢

[14:27.80]是因为他明明是一个老气的品牌

[14:29.92]硬要去装年轻

[14:31.28]对吧

[14:31.64]然后年轻人就没有共鸣

[14:33.56]对吧

[14:35.40]但没想到中国李宁共鸣都来了

[14:38.88]对吧

[14:39.80]你感觉这个事情无心插柳

[14:42.60]这个居然就成功了

[14:44.08]那怎么个成功法

[14:45.96]三个要素同时实现

[14:48.04]时尚化 年轻化 高端化

[14:50.72]什么意思呢

[14:51.28]时尚化

[14:52.00]因为中国李宁大家知道更像一个潮牌

[14:54.24]他不是一个纯粹的运动品牌

[14:56.20]他很多潮人也会买这个中国李宁

[14:59.24]对

[14:59.64]以前你说什么潮牌

[15:01.56]基本上离不开英文字母

[15:03.20]对吧

[15:03.84]唯一出现的字母一个

[15:05.28]好像中国的也可以

[15:07.60]有这个资格去比比了

[15:09.64]没错

[15:10.20]所以时尚化就是大家觉得你很潮了

[15:12.56]对吧

[15:12.80]不觉得你是一个很老气的一个公司

[15:16.12]第二个叫年轻化

[15:17.56]那就是年轻人

[15:19.36]很多关注中国李宁的

[15:21.20]18年19年20年买中国李宁的

[15:23.88]年轻人

[15:24.96]他们在李宁拿奥运会冠军的时候

[15:27.44]是没有出生的

[15:28.36]不知道李宁是谁的

[15:30.52]也没见过

[15:32.88]长什么样子都不清楚的

[15:35.00]我觉得长什么样

[15:35.84]几乎肯定不知道

[15:36.68]我觉得100%不知道

[15:37.80]可能名字听不听过可以考虑一下

[15:41.12]但样子真的是大概率不知道

[15:43.12]所以对于年轻人来说

[15:45.00]他原来没有对这个东西有什么概念和感觉

[15:48.12]就他那个品牌符号是模糊的

[15:50.72]在这一波年轻人心目中

[15:52.64]但这一次他清晰起来

[15:55.04]没错

[15:55.68]所以其实重建了李宁这个品牌

[15:57.80]在年轻人心目中

[15:58.92]大家觉得这个品牌年轻了

[16:01.32]就反而这里面是一个很有意思的概念

[16:03.24]对于我们这个年龄来说

[16:05.36]因为我们大概知道李宁是奥运会冠军

[16:07.64]还有很多比我们年龄大的人

[16:09.16]可能还看过李宁的这些比赛

[16:11.80]你是很难给这些看过比赛的人

[16:14.64]让他感觉李宁是一个很年轻的品牌

[16:16.92]因为他已经有一个固有的认知了

[16:19.08]但反而对于90后00后来说的话

[16:22.04]他反正也没知道你是谁

[16:23.56]没有刻板印象

[16:25.72]还挺吵的

[16:26.60]觉得第一次接触你的时候

[16:28.36]你就在走秀

[16:29.16]对吧

[16:29.44]你就是中国李宁

[16:30.52]那就酷酷的

[16:31.80]他反而你的第一印象

[16:33.24]给他重新建立了一遍

[16:34.64]这个东西就很妙

[16:35.80]然后所以就年轻化了

[16:37.40]还有第三个叫高端化

[16:38.92]什么意思呢

[16:39.44]就是说以我在北京为例

[16:41.24]李宁这种品牌想进三里屯太古里之前

[16:45.84]就北京比较高端的这种商场

[16:47.92]是进不去的

[16:48.76]人家不接

[16:50.72]人家要的是什么耐克那些高端的

[16:52.88]对吧

[16:53.60]然后就不要李宁

[16:54.88]你不要拖低了我商场的定律

[16:56.64]好吗

[16:57.92]但问题来了

[16:59.08]这个我觉得万象天地也是类似的

[17:00.88]我们三里屯太古里也是类似的

[17:02.72]中国李宁能进去

[17:04.08]高端化有实现

[17:04.96]你进了最好的商场之后

[17:06.24]你的价格自然而然

[17:07.60]你也很能够抬得比较高

[17:09.48]但是这相符相承

[17:10.52]他定价也会比原来李宁的正常的系列

[17:12.92]要更贵的

[17:13.76]把整个品牌的调性就往上升了

[17:17.40]所以你会发现

[17:18.56]整个中国李宁

[17:20.00]他可以帮助整个集团实现了

[17:23.08]同时的三个非常难实现的目标

[17:25.60]时尚化 年轻化和高端化

[17:27.32]对于所有的国产品牌来说

[17:29.40]这都是默昧疑求的

[17:31.00]而且很多人花了很多的钱去做营销

[17:33.76]都达不到这个效果

[17:35.32]李宁这个故事大家听完之后

[17:37.76]觉得是不是李宁没有花钱了

[17:39.52]他就达到了这个目标

[17:40.96]他命真的好啊

[17:41.96]你看08年的时候拉去开个厂

[17:45.48]但这个不是用钱能够衡量的一个事

[17:48.04]这是10年之后又突然来了这么大线

[17:51.08]说把小破天的富贵两次都接住了

[17:54.76]对 所以为什么这个故事

[17:55.96]适合多年之后

[17:56.88]我们还愿意去回顾和跟大家去分享

[17:59.20]是因为我觉得这个故事

[18:00.16]还是非常的有意思的

[18:01.96]我们就可以来思考一下

[18:04.48]这种破天的富贵

[18:05.60]是不是所有人都能接得住呢

[18:07.56]其实不是的

[18:08.64]很简单的道理

[18:10.36]中国李宁这四个字

[18:11.72]放在一起去谈论去传播

[18:13.96]他不会觉得违和

[18:16.00]不会觉得奇怪

[18:17.56]但哪怕是李宁的老对手安踏

[18:20.24]他想做一个所谓叫做

[18:22.28]中国安踏的品牌去宣传

[18:25.12]大家肯定会觉得说

[18:26.32]你是蹭了祖国的流量

[18:28.04]对现在那个商标法馆的也挺严的

[18:30.80]就是不是什么

[18:31.96]人都可以在前面用中国两个字开头呢

[18:34.68]对 中国两个字不是你随便用的

[18:36.20]但为什么中国李宁用起来

[18:37.52]大家觉得很顺

[18:38.36]就是因为奥运会冠军

[18:40.36]还有火炬手这些身份

[18:42.76]其实确实是跟

[18:44.12]我们的民主自豪感是密切绑定在一起

[18:46.52]所以这个是不会觉得奇怪

[18:48.36]但不说公司都能这么用

[18:50.12]我觉得这个故事非常明确地

[18:51.88]体现了什么叫做无形资产

[18:54.12]无形资产这个词

[18:55.40]如果大家觉得对这个词觉得很虚

[18:57.72]那我觉得这个案例就告诉大家

[18:59.36]什么叫无形资产

[19:01.76]因为我觉得这个事情

[19:02.76]我们可以多讲两句

[19:03.76]如果就是说

[19:04.64]今天的奥运会冠军

[19:06.52]2022年的奥运会冠军是谁

[19:08.96]其实我一个都不记得

[19:10.52]就因为你知道2022年

[19:11.80]中国参加奥运会

[19:12.68]哪些运动员拿的冠军吗

[19:14.04]现在大家可能就记得过古埃林

[19:15.60]对 就只有古埃林

[19:17.28]我们小时候就是

[19:18.68]我记得我当时看西宁奥运会

[19:21.12]2000年 2004年雅典奥运会

[19:23.24]2008年北京奥运会

[19:24.76]当时的奥运会冠军还是朗朗上口的

[19:28.08]还是有很多人现在我还能说得出来

[19:29.88]对吧

[19:30.52]那个是要央视大叔特殊的

[19:33.08]反复给你报道

[19:34.80]就那个时候还是传统媒体

[19:36.80]电视媒体这种

[19:38.20]集中是轰炸大到全国人民都看一样的

[19:41.32]这个节目

[19:41.84]全国人民在关注同一个赛事

[19:43.56]就关注

[19:44.00]而且那个时候我们拿金的数量也没有

[19:45.96]像

[19:46.56]现在我们是体育大国了

[19:48.08]体育强国了

[19:49.40]拿金的数量也比较多了

[19:50.76]就是相对来说

[19:52.04]就是没有以前的韩金量那么高了

[19:54.36]没错

[19:54.72]所以在整个传播环境的碎片化

[19:57.64]还有社交媒体产生之后

[19:59.52]其实奥运会作为一个赛事

[20:02.40]它的影响力在逐步的下滑

[20:04.24]这个是一个不争的事实

[20:05.56]就大家可能也不太关注了

[20:07.56]但是在88年零零的奥运会的时候

[20:09.48]它就是一个全国性的事件

[20:11.64]就是大家都看央视

[20:13.56]大家都知道这个人

[20:14.88]所以他在当时的奥运会冠军

[20:17.04]七雷的无形资产

[20:18.80]跟一个今天的奥运会冠军

[20:20.92]是完全不可同日而与的

[20:22.32]因为今天奥运会冠军也比较多了

[20:24.40]除非我们中国对哪一个世界被冠军

[20:26.60]我就这种影响力

[20:27.48]可以能跟当年的李宁相提并论

[20:30.64]那肯定

[20:31.20]大家大叔特殊

[20:32.76]所以如果谁能够代表中国足球队

[20:35.00]来到世界被冠军

[20:36.00]他去做个体育用品品牌

[20:37.84]可能也能上市 对吧

[20:39.32]因为这个无形资产也特别的厉害

[20:41.60]就肯定就像李宁

[20:43.16]在北京奥运开幕这种一样

[20:44.96]就是国家意志了

[20:46.08]没错

[20:46.84]所以其实是天时地利人和

[20:48.92]就是我们说奥运会冠军

[20:50.52]使得他有这个无形资产

[20:51.88]还要看是什么时候的奥运会冠军

[20:54.60]所以而且人的名字

[20:55.96]跟公司的名字和品牌的名字都是李宁

[20:58.32]这些资产是可以附用的

[21:00.48]无形资产就从自己的身上

[21:02.88]可以转到公司的身上

[21:04.36]好了 我们扯远

[21:05.24]我们扯回来说

[21:05.84]那这个无形资产就大放光芒

[21:07.60]还在18到21年

[21:09.00]当然也有很多别的原因

[21:10.28]但我觉得我们就是

[21:11.84]把故事里面最精彩的部分

[21:13.60]拿出来给大家分享

[21:14.52]这个我认为是整个品牌新制的升级

[21:17.64]这是一个特别精彩的一个过程

[21:19.72]那好了

[21:20.80]整个这样的一个红利还没有结束

[21:23.72]这个红利还叠加了一个什么呢

[21:25.64]是这种民族自豪感的升级

[21:28.68]它会使得海外品牌的市场分口

[21:32.80]受到影响

[21:34.32]很多的消费者越来越倾向于

[21:36.24]购买中国的品牌

[21:38.28]对吧

[21:38.56]我们看一些海外品牌的一些数字

[21:41.12]就能够看出来

[21:42.20]就是在2021年的时候

[21:44.52]H&M就发布了一个财报的信息

[21:49.00]告诉大家说

[21:50.52]中国已经调出了H&M的十大市场的名单

[21:55.32]就是H&M在全球范围内的销售当中

[21:58.56]中国已经不在前十名了

[22:00.48]这个其实是一个特别惊人的一个情况

[22:04.04]因为大家都知道中国的市场是全世界最大的

[22:06.92]但是对H&M来说

[22:08.08]它已经不再是一个重要的市场

[22:10.08]Zara也有面临类似的问题

[22:12.32]你会发现Zara在中国

[22:14.16]就保持着一两百家门店的数量

[22:17.12]有好几年没有增长

[22:18.48]2021年之后

[22:19.68]Zara在中国的门店数量是在下滑的

[22:22.48]所以他们都会受到这些

[22:24.56]大家的这种

[22:26.52]对于国产品牌

[22:28.20]越来越有热情

[22:29.32]对于海外品牌

[22:30.72]越来越冷淡的这么一个时代的趋势

[22:33.96]2021年也发生了一个

[22:35.68]就可能大家回去翻一下当时的新闻

[22:37.88]就是有一些这种比较重大的事件

[22:40.60]导致这些外资品牌

[22:42.56]可能在民族情绪上面踩到了雷区

[22:45.92]个别的事件的发生

[22:47.32]它是偶然的

[22:48.08]但是它背后肯定有必然性

[22:49.52]对吧

[22:49.84]不是这个事件

[22:51.20]就那个事件

[22:51.80]因为在整个这种民族情绪

[22:53.44]起来的过程当中

[22:54.64]这种事件肯定会发生的

[22:56.56]不仅是刚刚说到了这些快学上

[22:58.44]在李宁所在的运动领域

[23:00.12]像耐克阿迪的份额

[23:01.92]其实也受了很大影响

[23:04.32]在这些爱国的事件当中

[23:06.40]那中国人买衣服没有变少

[23:08.08]那这些国外品牌的份额下降了

[23:09.88]谁接到了他们留下来的这个市场份额呢

[23:13.12]对吧

[23:13.44]那当然就是

[23:16.00]这个中国品牌

[23:17.20]在中国品牌当中谁又追中国呢

[23:19.24]就名字里面还有中国的那个

[23:21.44]你按他下面一堆都是收购来的外资品牌

[23:23.84]不够中国

[23:25.68]对名字里还有中国的那个

[23:27.48]你按他里面的名字还没有

[23:29.48]就按他旗下的非常重要什么

[23:31.08]他没有采雷

[23:32.68]对吧

[23:33.16]按他旗下那一堆都是英文名字的外资品牌

[23:36.80]什么

[23:37.08]他没有采到雷

[23:39.20]对吧

[23:39.36]因为他毕竟是按他在运营

[23:40.88]他不会采上雷

[23:41.80]但是他毕竟吃不到那么多的

[23:43.96]所谓的中国红利的

[23:45.00]对吧

[23:45.32]因为看上去就不是中国

[23:46.52]你是英文

[23:47.20]你看你这个飞了

[23:50.00]对

[23:50.28]所以李宁就吃到最多的红利

[23:51.88]所以

[23:52.60]这公司真的是

[23:54.04]反复接这种坡片

[23:55.28]会不会接到手软

[23:56.92]对

[23:57.16]所以为什么他一度的股价超过100块钱

[24:00.48]那这个是21年实现的

[24:02.04]那好

[24:02.36]故事讲到这里

[24:03.28]误极必反

[24:04.24]那从21年到现在24年

[24:07.20]又来到了一个跌宕起伏的这么一个

[24:09.88]下滑的这么一个过程

[24:11.52]误极必反背后意味着什么呢

[24:13.24]意味着所有的红利

[24:15.32]他到最后有可能会反视

[24:17.40]因为红利并不是一个公司

[24:19.36]自己真正的内部实力

[24:21.12]它是一个外在的变化

[24:23.44]带给你的一些颇天富贵

[24:24.92]对吧

[24:25.24]但是他这些颇天富贵会不会反视呢

[24:28.36]会的

[24:29.08]好

[24:29.36]这里面有两个层面的反视

[24:32.08]会有所发生

[24:33.56]第一个层面的反视

[24:34.72]叫做说

[24:36.24]中国铃铃这个国潮品牌

[24:38.48]它的潮流属性非常强

[24:40.48]大家如果逛过它的店都会发现

[24:42.60]基本上跟运动没有半毛钱关系

[24:45.32]它就是一个潮流的那种感觉的品牌

[24:49.24]专业欣赏可能就会觉得有所缺失了

[24:52.64]没错

[24:53.00]对于一个年轻用户来说的话

[24:55.04]它对于铃铃的作为运动的这种品牌定位

[24:58.28]没有那么熟悉

[25:00.40]它可能最开始先接触的就是中国铃铃

[25:03.36]它接触者接触者都会觉得

[25:04.84]你这不是一个潮牌吗

[25:06.52]你是个时尚公司

[25:08.28]它就会心目中就会有一种感觉

[25:11.00]我当我要买专业的运动产品的时候

[25:14.24]无论是鞋子还是衣服

[25:16.00]你在我心目中的排序一定不会太高了

[25:18.32]因为大家心里面都会有一感衬

[25:20.44]对吧

[25:20.80]时尚的归时尚 专业的归专业

[25:22.80]你很难说

[25:23.84]同时大家觉得说你是很时尚的

[25:26.44]同时你又很专业

[25:28.12]在跑步和篮球其实也有自己很强的一些功底

[25:32.40]它因为一直对比到耐克

[25:33.84]所以其实耐克是跑步和篮球

[25:35.60]他也是主打跑步跟篮球

[25:37.48]但是如果说他这个时尚的这种感觉越来越强的话

[25:41.88]对他跑步跟篮球这个专业性是有损害的

[25:44.76]对吧

[25:45.00]这个其实是他们管理从也开始意识到这个问题的

[25:48.40]所以非常有意思

[25:49.28]如果大家关注过你临这公司的投资的话

[25:52.40]从2021年的下半年开始

[25:55.56]他们在财报里面就不再提国潮这两个字

[26:00.72]还是有点担心的

[26:03.88]这两个字就不出现他们的财报

[26:05.60]然后他们在跟投资人开会的时候

[26:08.52]他们就会去所谓的当play这个东西的重要性

[26:12.96]就说我们其实不是个潮流品牌

[26:15.44]我们中国李宁是个边缘业务

[26:17.80]其实我们是很专业的

[26:21.00]不要看了

[26:22.24]这边没什么可看的

[26:24.08]对我们这个门店

[26:25.72]中国李宁的门店也不会开太多的

[26:27.96]大家千万不要觉得说这是我们的主要业务

[26:30.56]大家想多了

[26:31.56]想多了

[26:32.44]其实前几年是吃国潮红地吃得很嗨的

[26:35.44]到了发现开始问题开始出现

[26:38.12]因为有反势

[26:39.16]就是会稀释掉这个品牌定位

[26:41.20]这是第一层的反势

[26:42.76]那好了

[26:44.40]第二层的反势就是说

[26:45.92]因为你在爱国这个过程当中

[26:49.12]你吃到觉得红你

[26:50.28]所以一旦你自己在爱国问题上

[26:52.80]出现任何的瑕疵的话

[26:54.96]其实舆论的风波也会更大

[26:57.28]就我随便举个例子

[26:58.20]大家都知道安塔收购了菲拉

[27:00.04]菲拉原来是一个意大利品牌

[27:02.32]那所以菲拉的设计里面

[27:04.60]中国元素多一点少一点

[27:06.80]或者欧洲元素多一点

[27:08.60]没有人觉得有什么奇怪的

[27:09.92]因为你就是个欧洲品牌

[27:11.64]很多消费者可能也都不关注

[27:13.36]究竟他是不是被安塔收购了

[27:14.96]消费者不care这个事情

[27:17.16]那李宁这个不一样

[27:18.40]李宁你可是个名正言顺的中国品牌

[27:21.08]你那是纯学的中国品牌

[27:23.08]对吧

[27:23.60]不能有任何杂志

[27:25.48]对不能有任何杂志

[27:26.52]你是个纯粹的中国品牌

[27:27.84]对吧

[27:28.44]然后好了

[27:29.32]问题来了

[27:29.88]22年的时候出了一个很大的事件

[27:31.72]你要不少的听众也都有印象

[27:34.52]日本军服事件

[27:35.72]李宁的这个衣服的设计里面

[27:39.24]出现的类似日本军国主义的

[27:42.24]那个军队的服装一样

[27:44.20]哇这个问题就严重了

[27:45.44]好死不死又是采在这种

[27:47.88]中日民族情绪始终没有解决的

[27:50.24]这个问题上面去对吧

[27:52.16]你说换个美国衣服

[27:53.64]可能问题都没那么大的

[27:55.12]对

[27:55.32]因为你日本清华的时候

[27:57.16]军国主义的那个年代

[27:58.72]这个衣服的设计就是那种

[28:00.48]绿色军绿色的那种设计

[28:02.40]这个是我们小时候看什么

[28:03.88]抗战电影里面点心的

[28:05.04]所谓日本鬼子的形象吗

[28:06.84]对

[28:07.16]就是你如果换个品牌

[28:08.32]这个反思可能不会那么大

[28:09.60]但是你是李宁

[28:10.60]你是一个国潮红利的最大受益者

[28:13.44]所以在这个时候

[28:14.52]他受到的反思特别的大

[28:15.84]大家应该我们就不用多说了

[28:17.60]这个事情对他的伤害有多大

[28:19.60]而且大家还会挖出来一些

[28:21.92]各种各样的信息就开始

[28:23.72]就拼命的传播了

[28:24.68]例如说这个

[28:25.92]其实李宁是个日本公司

[28:27.52]为什么呢

[28:29.32]还真的有一些画饼落在别人手里

[28:31.64]就是李宁欠任的CEO

[28:33.68]因为大家知道李宁是创始人

[28:35.56]但公司的CEO他就早就不当了

[28:37.84]他是大股东

[28:38.64]但他不是CEO

[28:39.64]他找了职业经理人来做CEO

[28:41.92]他找的职业经理人

[28:43.76]刚好是日本籍的华人

[28:46.20]这个问题又来了

[28:47.40]他说

[28:48.12]说不清楚了

[28:49.68]太惨了

[28:51.72]其实这个事情完全就是一个

[28:53.64]有一点巧合

[28:54.80]是因为要找一个优秀的职业经理人

[28:57.88]你肯定要在行业里

[28:58.84]比较优秀的公司去找

[29:00.48]所以李宁给自己找的CEO

[29:02.64]是从优衣库挖过来的

[29:04.40]他挖过来这位CEO

[29:06.20]其实是中国人

[29:07.20]但是他90年去日本留学

[29:09.36]毕业之后在日本加入了优衣库

[29:11.96]96年就加入了优衣库了

[29:13.96]他说急了

[29:14.88]对吧

[29:15.12]他已经不是中国国籍了

[29:16.76]对

[29:16.92]因为他90年就到日本留学了

[29:19.68]所以就可能

[29:20.64]在日本的时间比较久了

[29:21.84]所以他可能就入籍了

[29:23.44]然后96年加入了优衣库

[29:25.36]然后来担任了优衣库中国的高管

[29:27.80]又回到中国来去

[29:29.44]参与了优衣库中国的整个发展过程

[29:32.40]然后就被李宁挖过去做CEO

[29:34.72]但他已经入籍了

[29:36.16]这是一个问题了

[29:36.92]对吧

[29:37.20]这个就被大家拎出来

[29:38.72]又开始攻击他了

[29:39.68]说的你这是日本品牌

[29:41.12]对吧

[29:41.84]终于给我找到证据了

[29:43.28]对吧

[29:44.08]这些日本品牌在中国特别要小心

[29:47.52]要这样额外的谨慎行事

[29:50.44]这个确实

[29:51.60]这个民族情绪是个很危险的东西

[29:53.68]对

[29:53.96]然后这位CEO

[29:55.76]还是我的一个猎头朋友

[29:57.40]帮助李宁公司找到的

[29:59.16]对吧

[29:59.40]所以整个过程

[30:00.48]我这个朋友非常清楚

[30:01.96]但其实

[30:02.76]你说一个职业经理人的CEO

[30:05.88]他加入了日本国籍

[30:08.32]是不是代表李宁这家公司

[30:10.04]就是一个日本公司

[30:11.32]其实如果大家有商业常识

[30:13.80]也知道说

[30:14.40]这个其实就没有什么必然的关系

[30:16.36]但是在一个这种传播的这种过程当中

[30:19.44]其实很多事情会被放大

[30:20.84]对吧

[30:21.12]这个可能

[30:22.08]大家也都能理解

[30:23.12]所以就是李宁就会受到这方面的

[30:25.84]这种各种杠的一些负面的这种缠绕

[30:29.12]对吧

[30:29.48]然后2023年的时候又出现了

[30:32.72]他在13年的时候经历过的问题

[30:34.56]就是互存又开始变多了

[30:36.68]货又开始卖不出去了

[30:38.44]这个螺旋是很可怕的

[30:39.84]你货卖的好的时候

[30:40.92]你就越来越好

[30:41.84]你货卖不出去了

[30:42.72]你就是

[30:43.52]你就要打折

[30:44.60]打折的时候

[30:45.52]就是大概就开始嘲笑你

[30:47.16]就是说

[30:47.88]李宁原来可以打这么多折

[30:49.76]我就买到的

[30:50.44]那我原来正价买的是

[30:51.88]我起不当U.N.D.T

[30:53.16]我花了1000多买他干啥

[30:54.92]但我花1000多还买过李宁

[30:56.72]我真的是觉得说

[30:57.60]我自己就是笨死了

[30:58.96]对吧

[30:59.48]越来越多这样的声音开始出现

[31:01.20]因为你卖不掉

[31:01.92]还要打折

[31:02.44]打折开始

[31:03.12]消费者开始嘲笑你说

[31:04.44]而且大家会越来越不愿意

[31:06.08]用正价来买你的衣服

[31:07.32]这个就是一个比较差的一个循环

[31:09.52]所以

[31:10.56]整个2023年就发生了这样的情况

[31:12.60]当然2023年对他不利的

[31:13.96]另外一个因素是

[31:15.20]整体社会的消费力下降

[31:17.16]大家也都知道

[31:18.12]李宁在品牌定位上

[31:19.80]跟安踏相比

[31:21.00]就是只是这两个

[31:22.76]主品牌之间比较

[31:24.20]不管其他的那些安踏收购的

[31:26.00]就只是这两个主品牌的比较

[31:27.96]李宁比安踏定位更高端一些

[31:30.68]他是国产品牌里面

[31:32.08]最接近耐克的

[31:32.96]应该这么说

[31:33.48]在定价在品牌调性上

[31:35.68]那大家都知道了

[31:38.16]你定的比安踏明显贵

[31:40.20]你耐克很接近

[31:41.52]这个就是我们经常会分析很多

[31:43.72]时候看到的这个所谓的

[31:45.44]中间的这个陷阱是很明显的

[31:47.60]就是追求性价比的人去买安踏

[31:49.88]还是喜欢高端的人

[31:51.32]就买耐克

[31:52.20]对吧

[31:52.48]你在中间就卡住

[31:54.20]两边都够不着了

[31:55.24]就非常的尴尬

[31:56.64]对对

[31:57.16]在经济好的时候呢

[31:58.76]这个问题可能没那么暴露

[32:00.32]没那么大

[32:00.88]但在经济不好的时候

[32:01.92]好像这个问题就暴露出来更多了

[32:04.24]对吧

[32:04.52]所以这个又会

[32:05.88]而且国潮又得退破了

[32:07.28]你觉得不觉得

[32:07.72]就最近特别最近两年

[32:08.96]大家没有在很去在意这件事情

[32:11.56]国潮的事情的这个高点

[32:13.64]应该说是过了

[32:14.64]对吧

[32:14.88]我们看到在整个消费的决策上

[32:18.92]大家对于这种国潮的这种热情

[32:21.32]因为你是国潮

[32:22.32]所以我更愿意去买你

[32:24.44]这种逻辑关系

[32:26.20]在最近一年是有点退潮了

[32:27.96]对吧

[32:28.52]所以这里面对于很多服装品牌来说

[32:32.16]折扣率这个指标

[32:34.48]是非常重要的一个指标

[32:35.76]你凌争23年的时候

[32:36.96]这个折扣率的情况

[32:38.80]是不是很乐观的

[32:40.48]给大家解释一下什么是折扣率

[32:42.16]有可能一些朋友

[32:42.88]不是这个行业的不太理解

[32:44.56]对折扣率这个指标

[32:45.84]我们在讲ZARA的那期是有讲过的

[32:48.32]就是说你会有一个定价

[32:50.48]这个定价我们叫调排价

[32:52.08]就你一件衣服定价大概199

[32:54.56]但你实际上卖出去

[32:55.72]是不是这个199呢

[32:56.96]你肯定会打一些折扣

[32:58.48]或多或小

[32:59.36]实际上你可能是159卖出去的

[33:02.92]折扣了一些

[33:03.76]你实际卖出去的价格

[33:06.24]除以你的定价

[33:07.64]那不就是你的折扣率了吗

[33:09.40]你可以是8折

[33:10.48]可以是7折

[33:11.40]这个折扣率越低

[33:12.68]对这个品牌来说

[33:13.68]就是越不是一个好事情

[33:15.40]对吧

[33:15.68]因为说明你不打折卖不动了

[33:17.28]低弹货品牌就可以直接一折卖给你

[33:20.32]这标价标很高

[33:21.80]在天上

[33:22.36]但是实际就对吧

[33:23.84]很便宜的价格卖给

[33:24.84]这种就不是一个品牌了

[33:26.48]对就对一个品牌来说

[33:27.68]如果他在维品会上卖的特别好

[33:29.72]那不是一个好事情

[33:30.68]大家应该就不要形象之中理解

[33:33.04]因为维品会是个折扣平台

[33:34.60]你在折扣平台上卖的特好

[33:36.04]那说明

[33:36.72]主品牌不行了

[33:39.40]对

[33:40.92]所以就是

[33:41.88]好

[33:42.08]所以李宁在23年就面临了这么一个问题

[33:44.84]那好了

[33:45.96]那这个是我们讲完了

[33:47.16]它是十多年来的这么一个故事

[33:49.20]那我们故事讲完

[33:50.56]但是其实这个分析可以进一步的去深入

[33:53.52]这里面有一个很重要的一个

[33:56.44]问题是

[33:57.72]在本质上

[33:59.20]对李宁造成比较大的一个影响的

[34:01.64]除了我们刚刚说的有很多偶然性

[34:03.44]因为我们刚刚讲的那个

[34:04.68]整个故事的过程当中

[34:06.20]大家也能听出来

[34:07.48]偶然性的事件还是有很多的

[34:09.44]就任何的一个公司的发展

[34:11.64]还是会受到一些偶然因素的这种助推

[34:14.36]民族情绪在哪个点上爆发

[34:16.20]然后你不小心某个设计师

[34:17.72]又把一个日本军服的设计元素放进去了

[34:20.68]然后你又去走了个秀

[34:22.68]又有了破天的富贵

[34:24.40]这都是偶然因素

[34:25.60]我们还要分析一些本质一点的东西

[34:27.76]那我们我给大家一个思考的一个角度

[34:30.52]其实就是说

[34:31.40]你是一个坚持做单一品牌的公司

[34:34.88]好了

[34:35.28]这个很重要

[34:36.08]跟他的老对手安踏形成了一个鲜明的对比

[34:39.44]大家都知道

[34:40.20]安踏的主品牌

[34:41.80]实际上对于整个安踏集团来说

[34:43.96]只是一个部分而已

[34:45.88]占比已经低于50%了

[34:47.88]对吧

[34:48.44]那安踏的收购的菲勒

[34:51.04]我们熟悉的菲拉

[34:52.52]其实现在在整个业务的体量上

[34:55.28]跟安踏主品牌基本上是一致

[34:57.60]那大家可以理解为大概吧

[34:59.76]就也也不用那么精确

[35:01.36]大概来说的话呢

[35:02.56]李宁等于安踏等于菲拉

[35:05.96]就这三个品牌基本上从体量上

[35:08.00]和影响力上是差不多的

[35:09.96]那安踏除了这两个康巴子之外

[35:12.76]那安踏还收购了像迪桑特

[35:15.00]像可龙还有像石竹鸟

[35:18.28]这都是从国外进行收购

[35:20.80]或者说授权合作授权

[35:23.64]得到的这种品牌

[35:24.76]那所以安踏是一个典型的多品牌战略

[35:27.28]对

[35:27.60]而且它不同品牌之间的这个风格差异

[35:30.36]覆盖的人群还是有比较显著的这个区隔的

[35:33.36]没错

[35:33.76]区隔很多

[35:34.32]那你说石竹鸟就说户外

[35:35.72]菲拉就说女性

[35:37.16]安踏就说运动本身

[35:39.08]迪桑特是做一些高端的一些男性

[35:42.76]这样的一个市场

[35:43.68]安踏不同品牌之间

[35:44.76]你会看到有个组合

[35:45.96]我们在之前的户外风潮那期节目

[35:49.28]其实是对这个安踏有比较多的分析

[35:51.20]那我们回到这期节目的主角

[35:52.72]就是李宁

[35:53.20]李宁的核心就是说

[35:54.44]我还是做单品牌

[35:55.52]我不搞那么多

[35:56.36]就哪怕是他的子品牌

[35:57.68]你说中国李宁和李宁

[35:59.20]你不看他任何的实际产品

[36:01.12]你直接在心目中想这两个品牌的区别的时候

[36:03.72]你可能都没有觉得有那么大的区别

[36:06.04]没错

[36:07.08]所以他做一个子品牌

[36:09.08]也要把李宁这两个字保留

[36:10.84]对吧

[36:11.08]潮牌就叫中国李宁

[36:12.64]那他最近又做了另外一个

[36:14.76]高端的子品牌

[36:16.28]这个名字我先跟大家分享一下

[36:17.72]看大家有没有逛街的时候看到过

[36:19.32]叫李宁1990

[36:22.12]要把那个1990后李宁再炒一遍

[36:25.08]当时没炒活

[36:26.12]再来一次

[36:27.16]对

[36:27.88]上次没炒出来

[36:29.76]这次再炒一遍

[36:30.64]对吧

[36:32.44]好像是永远离不开这个90这个关键词

[36:36.20]因为他是1990年成立的

[36:37.92]好了

[36:38.24]他又做了这么一个高端的子品牌

[36:40.44]李宁1990

[36:41.32]那这个子品牌又是干嘛的呢

[36:43.80]他对标的是

[36:45.28]高端轻舍的女性的一个市场

[36:49.08]然后呢

[36:50.24]也是有一种运动和复古的感觉

[36:54.20]苗苗你看一下这个

[36:56.16]这个品牌的这些图片

[36:58.16]这个介绍

[36:59.76]你感觉他是一个什么样的一个定位呢

[37:02.20]他很明显跟中国李宁就是不一样

[37:04.12]因为中国李宁很偏年轻

[37:05.72]很偏潮对吧

[37:07.40]那这个李宁1990

[37:09.04]我自己的感觉是

[37:10.80]也不要复古

[37:11.56]也不要洋气

[37:12.32]没什么强调这个中国元素了

[37:14.72]这个感觉也没有像要很火的样子的

[37:17.08]那种感觉

[37:18.20]你觉得他也火不起来

[37:19.24]这个看上去

[37:21.20]有点勾结的感觉

[37:25.16]没get到这个点

[37:26.56]我也没怎么get到这个点

[37:28.24]对

[37:28.72]可能我太老了

[37:29.60]可能在年轻一点的朋友们

[37:30.96]会有这种想法

[37:33.28]对

[37:33.44]如果大家感兴趣

[37:34.36]大家可以自己再自行搜索一下

[37:35.84]在各种的社交媒体平台上

[37:37.48]李宁1990这个高端的

[37:39.88]李宁旗下的这个新品牌

[37:41.36]究竟他想干嘛

[37:42.28]对吧

[37:42.68]特别是我们年轻一点的朋友们

[37:44.44]你们去看一下

[37:45.28]在评论区给我们留言

[37:46.80]反馈一下你的第一印象

[37:48.60]假设你们看我们店

[37:49.68]你看我们店直接写就行了

[37:50.88]没看我们店

[37:51.24]你看一下图片

[37:52.12]然后你觉得第一印象是

[37:53.32]能不能打动到你

[37:55.00]尤其是女性的听众们

[37:56.48]因为其实这个子品牌

[37:57.84]他主打的是高端女性定位的

[37:59.96]然后他的价格是不低的

[38:01.64]他也是一件衣服

[38:03.40]很动辄也上千块

[38:04.92]对吧

[38:05.40]这个我能理解

[38:06.40]从他的这个企业的决策来说

[38:08.64]他肯定是想把自己的薄弱环节

[38:11.40]也就是安踏菲勒所服务的那个

[38:15.20]中高端的这个女性市场

[38:17.40]他也能够通过子品牌的方式

[38:19.72]能够切进去这个市场

[38:20.88]因为大家都知道

[38:21.76]李宁这个主品牌

[38:22.76]他的强项还在篮球跟跑步

[38:25.00]他是一个偏男性一点的一个定位

[38:27.60]然后他也偏大众化

[38:29.36]如果他想打这个就是稍微年轻

[38:33.24]然后这个有一定够买力的女性市场

[38:36.28]他还用李宁这个名字是不太行

[38:38.24]谁是哪个女性

[38:39.16]会要把一个大叔的名字对吧

[38:41.96]跟自己绑定在一起

[38:44.68]这个就是我们要探讨的

[38:46.12]一个更本质的问题

[38:47.32]就是我们刚刚前半部分的节目里面

[38:49.52]讲了一些故事

[38:50.48]这里面故事里面有一些偶然性

[38:52.40]但偶然背后我们去分析

[38:54.48]他的必然性的时候

[38:55.76]李宁的单一品牌战略

[38:57.64]是对这个公司来说

[38:58.60]非常本质的一件事情

[38:59.92]他不愿意去分散化他的不同的品牌

[39:03.28]对

[39:03.48]他始终丢不了李宁的两个字

[39:05.32]对 没错

[39:06.20]所以他哪怕要做一个女性的高端品牌的时候

[39:09.16]偏时尚风格的

[39:10.24]他还要把李宁再搬出来

[39:11.64]因为公司定了这么一个战略

[39:13.32]对吧

[39:13.52]他就是一个单一品牌的

[39:14.84]我就不能随便搞新的

[39:16.84]对吧

[39:17.08]所以这个战略

[39:17.88]我认为是值得上去

[39:19.52]这个我们其实从一个旁观者的角度

[39:22.08]觉得值得上去

[39:23.04]骑个不含李宁的两个字的

[39:24.72]然后一个全新的logo

[39:26.56]然后来做一个全新的市场

[39:28.24]好像也没什么问题

[39:29.60]但是为什么不尝试一下

[39:31.28]对 没错

[39:32.00]好 那他这么坚持

[39:34.04]对吧

[39:34.32]然后做新的品牌

[39:35.84]很难成功 对吧

[39:36.72]中国李宁其实现在也在国潮的

[39:38.72]这个风潮退去之后

[39:40.24]也不可能去支撑这个集团往前走的

[39:43.08]这么一个重任

[39:44.16]那我们再回到他的主业

[39:47.00]他究竟有没有种长空间了 对吧

[39:49.12]在这个单一品牌的这个李宁的主业当中

[39:51.76]李宁的主业就是我们刚说了

[39:53.56]两大方面 篮球跟跑步

[39:56.36]首先我们先说一下这个结论

[39:58.28]篮球比较困难

[39:59.60]跑步还不错

[40:00.88]这个篮球为啥困难了

[40:02.72]这个首先

[40:03.72]我帮你知不知道这个事情

[40:05.16]就是我也是在跟我们的合作伙伴

[40:07.40]就称之之本

[40:08.16]一起在做调研的时候

[40:09.60]我发现了

[40:10.52]篮球鞋是比跑步鞋要贵的

[40:13.12]但打篮球不代表有钱

[40:14.52]因为我不打篮球

[40:15.60]所以其实我以前是不知道这个事

[40:17.56]但我自己调研完之后发现

[40:19.68]篮球比跑步鞋是贵的

[40:21.76]同样是买鞋的话

[40:23.00]那所以在23年

[40:24.60]整个经济不太景气的状态下

[40:27.20]这个篮球鞋的这个

[40:29.28]作为更高端的一个定位

[40:31.28]其实它受到影响会更大

[40:33.16]这个其实是第一个

[40:34.48]我们看到的一个篮球受影响的

[40:37.08]一个原因

[40:38.60]第二个我觉得是长期一点的原因

[40:42.04]因为刚刚说的

[40:42.72]这个经济不景气

[40:43.64]是一个短期原因

[40:44.92]长期对篮球有一个不利的原因

[40:47.80]大概有两个层面

[40:49.36]长期原因里面

[40:50.64]第一个长期不利的原因

[40:52.16]是篮球还是一个比较偏向于

[40:54.56]美式的这么一个文化和风格

[40:56.96]在我读大学的时候

[40:58.12]和我读中学的时候

[41:00.00]那个时候NBA在国内的传播度

[41:03.20]在年轻人

[41:03.80]我那个时候的年轻人

[41:05.32]其实传播很广的

[41:06.80]我自己不爱看篮球

[41:07.80]我爱看足球

[41:08.96]大家都知道我是那个英超的粉丝

[41:11.08]但我对篮球没啥感觉

[41:13.44]你一个在美国

[41:14.40]你觉得为什么会是英超的粉丝

[41:17.16]我喜欢看足球

[41:18.16]对吧

[41:18.48]就是但我身边的大部分的男生朋友

[41:20.96]他们也都是爱打篮球的

[41:22.16]那个时候

[41:22.52]但这两年大家有没有意识到

[41:24.16]就是这种NBA在国内的传播

[41:26.96]其实有所削弱的

[41:28.80]因为也跟之前发生的一些

[41:31.24]就是政治事件有一定的影响

[41:33.44]没错

[41:33.96]所以各种各样的原因

[41:34.96]也不就我们展开

[41:36.04]但也都能理解的原因

[41:37.24]背后的原因是什么了

[41:38.24]这个代表着美国文化的NBA

[41:40.56]在国内的传播是有下降的

[41:42.84]这次一个

[41:43.84]我们觉得这个可能是偏向于中长期的原因

[41:46.24]至少是中期的原因

[41:47.48]长期会不会扭转我们不知道

[41:49.40]那还有一个更长期的原因

[41:51.12]就是说

[41:52.12]一个人口老鼎化的社会

[41:54.36]对整个篮球是有点不利的

[41:57.20]对还是年轻人的运动

[41:59.04]对吧

[41:59.36]这个再大一点

[42:00.56]碰不动了

[42:01.52]对就是中老年人打篮球的

[42:03.36]就很明显

[42:04.20]就不会像年轻人那么积极

[42:06.20]但如果你说跑步

[42:08.04]都会去跑步

[42:09.64]老是要嫌疑

[42:11.28]都可以跑

[42:12.12]对吧

[42:12.48]他没有那么强的对抗性

[42:13.96]就是没有那么激烈

[42:15.16]没错

[42:15.72]所以这个

[42:16.88]整个因为李宁这个公司已经很大了

[42:19.20]他是在国产品牌里面

[42:20.92]他已经接近300亿的提倡

[42:23.64]安踏

[42:24.24]虽然整个集团比李宁更大

[42:26.08]但是安踏有多个品牌构成的

[42:28.40]如果只说单一一个品牌的话

[42:30.16]李宁尤其是在他擅长的篮球这个领域

[42:33.12]他在整个市场当中的影响力是很大的

[42:36.00]因此

[42:36.88]他的业绩

[42:38.12]在某种程度上

[42:39.56]也能反映出

[42:41.40]篮球这样的运动

[42:43.16]在国内的整体的一个情况

[42:45.00]他是有一定的借鉴意义的

[42:46.40]虽然李宁不能说等于整个篮球市场

[42:48.44]但是他肯定是一个很显著的玩家了

[42:50.52]除了他就是耐克

[42:51.52]对吧

[42:51.76]如果你买海外就买耐克

[42:53.20]你买中国

[42:53.76]你首选可能就是李宁了

[42:54.92]在篮球这个领域里面

[42:56.28]对

[42:56.52]所以整个篮球

[42:57.64]整个领域的不利的变化

[43:00.12]可能对李宁不是一个好事

[43:01.76]那当然

[43:02.32]他现在最核心的底盘还在跑步上

[43:05.16]跑步还是要看好的

[43:06.48]因为我们刚说到这个人口老龄化这个事

[43:09.56]其实对于跑步其实是利好

[43:11.64]这个中老年人还是爱跑步的

[43:13.32]中老年人要运动

[43:14.52]他选择那种团队的

[43:16.28]那种对抗性的那种球类活动

[43:18.56]相对可能性比较低

[43:19.88]还相对一个人就能进行

[43:22.56]更加的能够随时随地

[43:24.04]就能进行了这种跑步

[43:25.64]我觉得是一个

[43:27.00]在整个人口老龄化趋势当中

[43:28.88]是一个利好的这么一个情况

[43:30.76]在跑步这个方向上

[43:32.00]李宁他的就是就是品牌新制的占比

[43:35.72]就没有他在篮球这个那么高了

[43:38.44]应该说跑步这个市场

[43:39.96]肯定是盯上的人更多

[43:41.44]对吧

[43:42.12]对

[43:42.52]就是玩家更多

[43:44.08]都还挺强的

[43:45.40]对耐克当然非常强

[43:46.60]不用说了

[43:47.16]这个像我们国内另外一个品牌

[43:49.84]叫特步

[43:50.52]应该不少的听众也都知道

[43:52.08]特步这个品牌就是一个

[43:53.52]整个公司就只做跑步的这么一个品牌

[43:56.60]所以他赞助了很多跑团对吧

[43:59.20]那当然这个安踏

[44:01.36]这些肯定也都是有跑步线

[44:04.84]跑步鞋的价格更老少嫌疑一些

[44:06.88]更大众化一些

[44:08.08]所以受到整个2023年的

[44:10.40]整个经济的影响也会更小

[44:12.84]因为其实里面是有原因的

[44:13.96]因为篮球通常会更一些时尚元素

[44:17.24]这种街头文化

[44:18.80]这些比较情绪价值的东西

[44:21.80]绑定了更多

[44:22.52]所以篮球鞋能卖得更贵

[44:23.72]是因为它可以跟某个球星

[44:25.12]联名之类的这种东西

[44:26.92]那你说跑步运动员

[44:28.60]也没有什么全球的大明星

[44:30.32]对吧

[44:30.56]哪个跑步运动员

[44:32.72]你联名跟马拉松世界冠军

[44:35.52]其实也没什么人知道

[44:36.64]对吧

[44:37.36]所以跑步鞋整体来说更实在一点

[44:40.36]跑步这个运动

[44:41.24]它比较难产生所谓的巨星

[44:43.44]对吧

[44:43.72]这种国际节的巨星

[44:45.12]然后你就导致没有办法去绑定

[44:46.76]这个品牌的代言

[44:47.80]那些相关的

[44:48.64]对

[44:49.28]互相提鞋的价值出来

[44:51.00]对

[44:51.48]所以价格就更加清明

[44:53.28]就没有那么多溢价

[44:54.20]对吧

[44:54.40]但明星

[44:55.04]其实很多人就买鞋

[44:56.56]也会看哪个明星穿的哪一双

[44:58.28]我要买他穿那双

[44:59.44]那你要买他穿那双

[45:00.32]那肯定付出溢价

[45:01.24]对吧

[45:01.80]谁把明星资源抢了

[45:03.56]那谁就能卖这种鞋

[45:04.72]乔丹就是这种典型的

[45:06.84]这两个领域都是李宁的主打领域

[45:09.48]但他们现在其实面临的情况不一样

[45:11.80]总体来说就是跑步的情况更好一些

[45:14.16]篮球的问题更大一些

[45:16.56]好了

[45:17.12]那我们说完他们

[45:18.16]他这两个主打领域

[45:19.32]我们再说一个他没有做到的领域

[45:21.88]或者说他被他错过的领域

[45:24.04]但是对于整个行业来说

[45:27.04]在快速发展市场机会极大

[45:29.44]就是我们上一期节目里面

[45:30.92]谈过的户外领域

[45:32.36]我们还是要再提一下

[45:33.60]因为这个领域的发展

[45:35.64]确实非常的快

[45:37.36]对

[45:37.64]然后大家一直以为石竹鸟是一个

[45:41.20]高端品牌对吧

[45:42.28]这个户外里面的爱马士

[45:43.92]对吧

[45:44.20]如果他我们上期节目有提过

[45:45.92]他应该有印象

[45:47.04]石竹鸟发明了一个词叫运车

[45:49.60]对吧

[45:49.92]这个运动奢侈品

[45:51.36]替代了很多原来买奢侈品的一些需求

[45:54.24]看上去高端

[45:55.68]但实际上跟奢侈品下比还是便宜的

[45:58.00]对于很多买奢侈品的人群来说

[45:59.96]买石竹鸟是一种性价比的选项

[46:02.40]对吧

[46:02.64]这是我们上一期节目的一个核心观点

[46:05.44]这个领域发展的很快

[46:07.32]他背后肯定是有一些原因

[46:09.84]当然户外运动的发展是一个方面的原因

[46:13.16]但我们的观点就是说

[46:15.32]他作为一种设计风格

[46:16.72]变成了一种很日常的风格

[46:18.60]我不知道如果你平时逛街

[46:20.24]有没有发现在街上穿冲锋衣的人

[46:24.40]变多了

[46:24.92]就是这种户外的这种穿衣风格

[46:27.96]变成一个日常的穿着

[46:29.36]其实越来越进入到大家的生活当中

[46:32.28]这个渗透率在提升

[46:34.16]我们用一个投资人喜欢用的词叫渗透率

[46:36.80]就是说户外这个内幕

[46:40.32]它究竟在大家日常的这种穿衣当中

[46:43.16]它这样的比例是怎么样的

[46:44.68]这个比例在提高叫做渗透率在提高

[46:47.12]我认为这个趋势是一个非常显著的

[46:48.84]在最近两年的中国市场里面发生了一个趋势

[46:52.28]而且根据为我们去日本考察的

[46:55.60]这么一个收获来看的话

[46:56.92]这个趋势应该是一个长期会发生的趋势

[46:59.48]对吧

[46:59.72]你说我们在日本看的那些户外店

[47:02.96]那真的是太多了这个产品

[47:04.68]太丰富了

[47:06.28]但这个趋势上

[47:07.48]李宁是没有任何布局的

[47:08.80]好像对 没什么产品

[47:10.72]没有 你发现了吧

[47:11.80]户外这个东西存在感太低了

[47:13.92]李宁跟这个社群根本赶不上趟

[47:16.24]对吧

[47:16.48]感觉就是就没吃到这个红地

[47:18.80]被安泰吃完了

[47:20.64]感觉

[47:21.92]这我不要安泰是真的是会演识英才

[47:25.04]提前布局呢

[47:26.24]还是说安泰因为他采取一个多品牌战略

[47:29.12]所以哪个风口起来

[47:30.44]他可能总有一块我能站到

[47:32.20]对吧

[47:32.76]哪个风都有我一些

[47:35.24]哪个风口来了

[47:37.36]他都有几个品牌站到等着

[47:38.84]可能会不会

[47:39.48]对对对

[47:40.52]这个还是多品牌策略

[47:41.72]就刚才我说他的覆盖的人群的

[47:44.28]多样性会比较好

[47:45.20]他看浮现能力就会比较好一些

[47:47.84]环境差

[47:48.60]我影响我个别

[47:49.64]环境好

[47:50.12]我总有个别受益

[47:51.16]对吧

[47:51.44]总会有一些好处的

[47:53.00]安泰可不是只有一个

[47:54.64]十数脑户外品牌

[47:56.00]你看迪桑特也是另外一个

[47:57.68]他旗下非常强的户外品牌

[47:59.84]他还有一个更加小众

[48:02.20]但是同样增速非常快的

[48:04.28]叫可龙

[48:05.24]可龙是一个韩国品牌

[48:06.76]也被安泰收购了

[48:08.16]也发展得非常快

[48:09.88]他做的是叫所谓的女性亲户外

[48:13.28]注重设计感

[48:14.28]但是也能够给女生在户外去穿的

[48:18.12]这种风格

[48:19.16]对吧

[48:19.48]他不一定只在户外穿

[48:20.72]对

[48:21.24]安泰可以说在户外的

[48:23.80]这个破天富贵当中

[48:25.12]安泰是吃的最好的

[48:26.96]然后呢

[48:27.56]李宁是在前两年的

[48:28.88]这个国潮这个破天富贵

[48:30.44]李宁就吃的最好

[48:31.68]风水轮轮转

[48:36.60]是风水轮轮转

[48:37.52]对吧

[48:37.76]所以安泰现在的市值

[48:39.36]是李宁的大概5倍左右

[48:41.24]他们其实在最接近的时候

[48:43.56]曾经可能只差个2%30%

[48:46.36]就是安泰比李宁大个30%

[48:48.44]没到一倍

[48:49.40]现在不是一倍了

[48:50.32]现在是5倍

[48:52.20]在市值来看

[48:53.08]真的安泰是当年是5

[48:54.48]那个几年前

[48:55.64]那个李宁最高点的时候吧

[48:56.88]差不多

[48:57.36]没错

[48:57.68]但这个现在的安泰

[48:58.52]也不是安泰的最高点

[48:59.52]因为前几年我们整个中国的

[49:01.84]市场更好的时候

[49:03.20]那当时安泰的市值要更高

[49:04.92]但你可以认为确实

[49:06.12]现在的安泰就等于

[49:07.40]李宁当年最高的时候

[49:09.12]基本上就这么一个情况

[49:10.76]是现在李宁的5倍

[49:12.32]所以其实我觉得

[49:13.96]我们讲到这大家就能理解说

[49:15.68]通过多品牌的战略

[49:17.04]去覆盖不同的场景

[49:18.80]不同的人群

[49:20.40]不同的价格带

[49:21.92]不同的风格

[49:22.84]这件事情我认为是一个

[49:24.88]比较合理的一个做法

[49:26.16]但李宁自己对自己的

[49:27.44]这个李宁这两个字

[49:28.44]我认为还是非常有直念的

[49:31.44]他这个是他成功里面

[49:33.40]非常重要的一个无形资产

[49:34.64]他如果同时做一个新的品牌

[49:36.44]这个无形资产丢下

[49:37.92]可能他不愿意做这样的一个决定

[49:39.84]就我们去

[49:40.64]我们也没有内幕消息

[49:41.60]但我们从他的这个

[49:43.20]坚持的这个单品牌战略

[49:44.96]可以去做一些这样的一些推导

[49:47.20]但他其实也是做了一些

[49:48.72]这种就是品牌收购的

[49:50.76]我记得他是22年

[49:52.40]是买了英国的Clox

[49:53.80]我之前还挺喜欢他那个

[49:55.76]就是一种休闲皮鞋

[49:57.24]应该是这个定位

[49:58.40]对Clox是确实是李宁

[50:00.20]在背后去炒盘收购

[50:02.40]但他也不是一个公司行为

[50:04.20]就是我的意思是

[50:05.16]他不是说以公司为主体

[50:07.24]把他收进来

[50:08.00]然后把他在中国做起来运营好

[50:10.60]他更多的是李宁

[50:12.24]其实他也成立了自己的私募基金

[50:14.40]他也有自己的投资的基金

[50:16.36]他用一个投资基金的方式去收购了

[50:18.92]就是财务投资多一点

[50:20.40]没有像业务上要做什么

[50:22.00]任何整合之类的

[50:23.44]对这个业务上

[50:24.44]他还是比较坚持说

[50:26.20]他要走一个单品牌这个路线

[50:27.88]这个是他非常公开的

[50:30.40]去表达了这么一个观点

[50:31.96]而且他认为他只有这样做

[50:34.16]他才能把李宁做成中国

[50:36.28]最受人尊敬的

[50:37.36]最有影响力的一个品牌

[50:39.00]这个是他的一个目标

[50:41.52]我们分析完李宁的这个

[50:43.76]在品牌定位上的一个选择

[50:45.28]其实我们节目的最后这部分

[50:47.44]我觉得也可以看一下

[50:49.96]从组织的角度

[50:51.60]我们其实聊组织聊的比较少

[50:53.56]在我们的节目里面

[50:54.48]但我认为一个组织的能力

[50:57.04]对于一个公司的成功和失败

[50:59.12]也有很大的一个影响

[51:01.36]我们刚刚有提到一个很重要的线索

[51:03.40]如果大家认真听了

[51:04.40]我们前面的部分之后

[51:05.44]就会记得一个线索

[51:06.68]就是李宁虽然是创始人

[51:08.60]品牌名字也是他个人的名字

[51:11.00]但李宁他在公司的一线

[51:13.04]已经不再认职

[51:14.60]他其实在董事长的职位上

[51:16.88]CEO是我们刚刚说的

[51:18.32]从优异库招过来的

[51:19.64]这个日期华人这个高管

[51:22.00]作为这个李宁线的CEO

[51:23.60]所以他是一个

[51:24.64]职业经理人在主导的一个公司

[51:27.20]是不是也是这种原因

[51:28.52]所以导致比如说

[51:30.32]职业经理人的管理团队说

[51:32.12]我们要搞一个名字不含

[51:34.08]李宁的新品牌

[51:35.88]资金牌

[51:36.80]这可能有点说不太过去

[51:38.92]不太敢

[51:40.44]我觉得可能职业经理人的CEO

[51:42.48]要做这个决定

[51:43.28]可能他也不太敢

[51:44.44]我也觉得是

[51:46.08]因为老板是可以解雇CEO的

[51:48.44]大家要知道

[51:49.12]CEO不是公司最大的

[51:50.96]他是可以被解雇的

[51:52.92]他不是创始人

[51:53.72]他也没有所谓的多数的

[51:56.00]控制性的股权

[51:57.24]对吧

[51:57.56]只是一个打工的

[51:58.92]没错

[51:59.76]是个打工的

[52:00.40]然后安踏的创始人叫丁世忠

[52:03.40]他依然活跃在公司的一线

[52:06.04]然后他依然是安踏的CEO

[52:08.12]所以其实创始人依然在职

[52:10.20]和创始人已经离开

[52:12.04]虽然李宁存在感很强

[52:13.92]因为品牌名字是他个人的名字

[52:15.84]但实际上他在公司的参与度

[52:18.28]是大幅低于安踏的创始人丁世忠

[52:22.04]在公司的参与度

[52:23.56]他应该是不管是常运营的

[52:25.04]就是说一些重大决策之类

[52:26.76]经过董事会的时候

[52:28.24]我听到一个八卦

[52:29.28]这个八卦也不一定是真的

[52:30.80]大概就稍微大家查译饭或聊一下

[52:34.84]大概两个月前

[52:35.96]李宁公司又爆出了一个

[52:37.76]一样投资人非常震惊的新闻

[52:39.64]就是公司的业绩

[52:41.04]在一个水深火热的情况下

[52:43.16]为什么突然爆了一个新闻叫做

[52:44.96]李宁要花几十个亿在香港买楼

[52:47.24]后来还买了

[52:51.04]对吧

[52:51.28]确实是买了的

[52:52.28]确实要买

[52:53.08]这个消息出来

[52:54.24]投资人只有一片华然

[52:56.40]就惊呆了

[52:57.76]本来就惊啥了

[52:59.76]对

[53:00.08]就是公司在这么一个情况

[53:02.04]就不太好的情况下

[53:03.24]那为什么

[53:04.04]还要有这个经历

[53:05.32]去买一个跟主业

[53:06.48]没关系的房地产的楼呢

[53:09.08]那大家就猜测说

[53:10.32]是不是因为李宁不在业务一线

[53:12.32]他可能对房地产投资

[53:13.88]不要感兴趣

[53:14.56]可能是

[53:15.48]对

[53:16.64]这问题是他买的楼也不便宜

[53:19.60]你说减了个楼特别便宜

[53:21.28]那还可以吗

[53:22.68]我觉得应该跟香港

[53:23.84]原来的价格比是便宜的

[53:25.20]我们就稍微插开一两句

[53:26.64]就是香港的房地产在疫情后

[53:29.48]它有比较明显的价格的下滑

[53:32.08]是不是有一种超底的吸引力

[53:33.96]我觉得

[53:34.48]这确实现在香港的楼市的价格

[53:36.48]比较便宜

[53:37.00]然后港府其实跟内地

[53:38.52]很多城市一样

[53:39.36]面临这个卖要卖地的问题

[53:41.56]所以那个楼市是有比较大的

[53:44.04]这个价格者样的

[53:44.92]但问题就是说

[53:46.04]当李宁要买那个楼

[53:47.08]我们后来不是有讨论

[53:48.28]内部讨论过这个问题

[53:49.88]他那个价格也不是特别便宜

[53:51.72]就是房间看不懂

[53:52.76]对吗

[53:52.96]操作是为什么

[53:56.32]我对房地产投资不太懂

[53:58.08]从real的角度来说

[53:59.24]他觉得李宁买楼的那个价格

[54:00.80]对他来说并没有什么吸引力

[54:02.32]对吧

[54:02.84]是这个意思

[54:04.12]对

[54:04.48]你说你是超底

[54:05.32]我们还可以理解

[54:06.16]对吧

[54:06.44]好像你那个价格也没有超到一个底

[54:08.64]但反正就是大家开玩笑说

[54:12.88]因为CEO在业务上忙的

[54:14.68]胶投烂额

[54:15.24]CEO肯定没有心思做这种事情

[54:16.88]他也不可能有这个授权

[54:18.84]就是说

[54:19.48]CEO说我要拿公司的钱去买这个楼

[54:21.76]对吧

[54:22.04]那你怎么跟业务交代

[54:26.00]但老板想买

[54:26.80]对

[54:27.20]所以大家猜测可能是老板想买

[54:28.96]对吧

[54:29.12]李宁自己想买

[54:29.96]对

[54:30.16]然后这个其实就是一个八卦了

[54:32.80]这个也不是一个什么

[54:34.08]那个一个确凿的一个这么一个信息

[54:36.68]但买楼这个是确实真实发生的

[54:38.40]这个是有计可查

[54:39.24]上市公司有公报

[54:40.08]大家可以去查一下这个

[54:41.76]当时的这个公告

[54:43.88]对

[54:44.36]这是一个上市公司公告

[54:45.52]买楼这算是真的

[54:46.40]背后的是我们的一些演绎

[54:48.36]那好了

[54:48.96]那我们回过头来说

[54:50.00]这个职业经理人的这种管理的公司

[54:52.44]他的好处和坏处

[54:53.60]我们也分析一下

[54:55.28]他也有一些好处

[54:56.36]我们先说好处

[54:57.36]好处就是说

[54:58.72]你一个公司在不同发展的阶段

[55:01.84]他是需要不同能力的人去带领的

[55:03.96]那李宁作为一个运动员

[55:05.36]作为一个民族英雄

[55:06.56]他作为一个创业者

[55:07.84]他很多是很优秀的

[55:09.08]但不见得李宁就会很擅长管理一个

[55:11.76]300亿盘子的这么一个大的公司

[55:14.24]要管理很多细节

[55:15.60]要做很多的这种日常性的一些事物

[55:18.56]可能李宁自己他也并不适合

[55:20.48]来去做这样的一个角色

[55:22.00]所以他运用不同的人的能力

[55:25.08]找到这种优异库的高管

[55:27.00]来去管过这么大盘子的人

[55:29.60]来去帮助他来做这个事

[55:31.32]这可能是一个合适的一个选择

[55:34.72]对吧

[55:34.92]这都是一个好处

[55:36.80]另外就是说

[55:38.24]他也比较他的性格

[55:40.32]李宁其实也是愿意去支持这个CEO去干的

[55:43.88]就是说

[55:44.32]还是比较放权的

[55:45.36]对

[55:45.48]他也是可以放权的

[55:46.72]他不会说就是我顾了你CEO来

[55:48.36]我还每天跟你一起开会

[55:49.60]然后大家就不知道下面的人该听谁的

[55:52.44]李宁应该也不是这样的人

[55:53.56]可能是更像个CEO

[55:55.32]对不是CEO

[55:56.72]对

[55:57.44]没错

[55:57.88]所以他还是真的把CEO的日常的交出去了

[56:01.48]所以这个可能是一个相对的一个好处

[56:04.28]但坏处是什么呢

[56:05.52]坏处是

[56:06.80]如果不是创始人亲自在做这个事

[56:09.20]CEO他也知道

[56:10.96]自己的位置要稳固

[56:12.88]他肯定要在短期内做出业绩

[56:15.08]他的思考方式不可能太长期的

[56:18.00]创始人主导的公司想法更长期一些

[56:20.52]你看我们随便举一些例子

[56:22.68]你说贝索斯亚马逊的创始人

[56:25.48]对吧

[56:25.72]就每天跟投资人洗脑的都说什么

[56:28.28]我们不赚钱

[56:29.16]那是因为我们要坚持投入给未来

[56:31.64]对吧

[56:31.88]就这种此类这样的话

[56:33.16]对吧

[56:34.44]对吧

[56:35.00]你创始人可以这么说

[56:36.08]但你CEO能这么说吗

[56:37.12]说我们在投入未来

[56:38.28]对吧

[56:38.52]你给我10年时间

[56:39.60]我给你投入未来

[56:40.84]市场不接受

[56:42.84]对

[56:43.12]三四年最多了

[56:44.12]就是说

[56:45.40]哪怕市场接受这个李宁自己

[56:47.68]可能他也不可能对一个人

[56:49.24]能够相信一个人10年才让你出成绩

[56:51.96]CEO来了第一年适应一下

[56:54.68]换一下自己的一些团队

[56:56.60]然后第二年干一干

[56:58.04]第三年你必须得有业绩

[56:59.64]真的交作业了

[57:01.44]对

[57:01.72]你作业不行

[57:02.36]你第四年可能就得换了

[57:03.60]对吧

[57:04.12]这个事情我觉得是

[57:05.72]是一个正常的情况

[57:06.92]我不是说现在李宁公司就这么一情况

[57:08.68]我说考回周期这么一个代理人问题

[57:11.24]我相信经济学的理论当中

[57:13.00]也有非常经典的这么一个代理人

[57:15.00]这么一个理论

[57:15.72]代理人跟这个大股东之间

[57:18.28]他不是完全的这个意识的

[57:21.08]这个问题衍生出来了

[57:22.44]也会有一个更具体的问题

[57:24.04]就是说一个CEO

[57:25.64]当了CEO之后

[57:26.68]他又从外部来的

[57:29.16]他下面的下属

[57:31.64]大概率可能很多是老人

[57:33.48]很多是原来的一些人

[57:35.24]但其实CEO要大展拳脚

[57:37.48]他必须要把自己更信任

[57:39.24]和更熟悉的一些人

[57:40.24]也放到一些重要的岗位上去

[57:42.28]这是无可厚非的

[57:43.52]所以也会经历了整个

[57:45.72]组织和高管层面的一些调整和换人

[57:48.72]这个过程其实对公司来说

[57:52.00]也会有一些问题

[57:53.16]三到五年换一个CEO

[57:54.80]高管也换一圈

[57:55.92]对吧

[57:56.20]这个事情不就搞着搞着

[57:58.52]不就这个延续性各方面的

[58:01.12]其实就会有问题

[58:03.44]对吧

[58:03.68]所以其实换CEO不仅是换了一个人

[58:06.40]他可能是换了总监以上的一帮人

[58:08.92]至少换了一个山头

[58:10.24]没不起很多山头的

[58:11.68]至少换了一个山头才能够干活

[58:14.16]没错

[58:14.52]把山头对得换了

[58:15.52]所以这里面其实会有一些损耗

[58:17.36]那你说安踏他都是创始人在主导的

[58:20.08]对吧

[58:20.52]所以这个下面的整个变换

[58:22.68]不存在说我换个人就得换总监

[58:24.36]反正任何谁都是跟创始人会报

[58:26.64]会稳定和长期一些

[58:28.96]没错

[58:29.36]所以这个其实是我们从组织上

[58:31.04]看到李宁这公司的现在的一个情况

[58:33.92]你说李宁有没有可能出来组长大局

[58:36.56]对吧

[58:36.76]重新当任CEO

[58:37.84]我觉得这个概率有点小

[58:39.40]为什么

[58:39.76]因为李宁是1963年出生

[58:42.52]创业是1990年

[58:43.88]所以他27岁创业

[58:45.00]那确实还是非常值得敬佩的

[58:47.36]在那个年代

[58:48.16]27岁退役的时候开始创业

[58:50.20]做这家公司

[58:50.92]做到今天成为中国最顶级的体育集团

[58:54.56]但数月不饶人

[58:55.84]对吧

[58:56.12]今天是2024年

[58:57.96]0061岁了

[58:59.48]这个时间还是过得很快的

[59:01.20]感觉90年到现在

[59:03.08]他创业也34年了

[59:04.48]61岁

[59:05.44]在往后的日子里面

[59:06.84]重新担任CEO

[59:08.04]我觉得这个难度也比较的高

[59:10.24]这个品牌和这个集团最大的价值

[59:12.32]当然是它无可比拟的这种历史沉淀

[59:14.76]和这种跟这种中国的

[59:16.92]民族自豪感的这个高度的绑定

[59:19.32]对吧

[59:19.88]但它的这个问题

[59:21.16]其实就李宁本人

[59:22.52]他毕竟是一个60多岁的一个

[59:24.36]这么一个中岛年人了

[59:25.80]对吧

[59:26.08]所以他肯定还是要找到

[59:28.24]更多的

[59:29.48]新鲜力量

[59:30.40]去帮助他来做这个事情

[59:32.20]他的继承人有这个人选

[59:35.84]就说大股东这个角度

[59:37.40]在里面分两个层面

[59:38.76]一个是股权你给谁

[59:40.92]一个是管理权你给谁

[59:43.08]对吧

[59:43.28]股权很简单

[59:44.44]股权肯定是给自己的小孩

[59:46.08]对吧

[59:46.76]股份肯定是传给家人的

[59:48.12]对吧

[59:48.68]像法国的设施品公司

[59:50.80]像爱马适种都传到第五代了

[59:52.64]但是这些家族的传人

[59:54.60]他们是不参与公司

[59:55.84]他们到第二代第三代

[59:57.12]那就离公司越来越远了

[59:58.48]对吧

[59:58.76]他们就躺在躺在家族的钱上面

[60:01.56]就可以过一个非常好的生活了

[60:04.56]李宁家估计也是这种情况

[60:07.00]我感觉李宁可能也没有意愿

[60:08.96]让他的继承人去把公司的

[60:11.92]经营接过来

[60:12.96]因为你看他连CEO

[60:15.52]都是从优衣库空降过去的

[60:17.72]并不是内部提拔的

[60:19.04]他连内部提拔都没有提拔

[60:20.48]他是空降了一个优衣库的高管

[60:22.08]过来就CEO

[60:23.12]说明了其实与其选一个内部来的人

[60:27.04]与其选自己的员工

[60:29.88]他都没有选

[60:30.84]他都选了一个外来的一个人

[60:33.00]这里面会不会意味着

[60:34.16]他对本来内部的团队

[60:35.88]各方面可能也不一定特别满意

[60:37.48]这个我们就不得之了

[60:38.72]所以反正我觉得组织的问题

[60:40.72]还有人的问题

[60:41.88]肯定是我们在关注李宁这个公司的时候

[60:45.72]其实也会去比较认真的去关注

[60:49.44]这个其实也是我们以后的节目里面

[60:51.52]也希望能给大家分享更多

[60:52.76]我们对于组织和对于管理上面的

[60:55.72]一些理解

[60:56.20]因为我们在这个方面也都在学习

[60:57.76]我们其实是并不擅长的

[60:59.56]实话说投资人对这块并不擅长

[61:01.40]认职的公司

[61:02.72]自己的投资公司

[61:03.72]其实都是人很少的

[61:04.76]对吧

[61:05.08]投资公司能有几个人

[61:06.68]不是这么大企业

[61:08.48]几千人

[61:09.48]对

[61:10.08]我们从来没有呆过大企业

[61:11.84]对吧

[61:12.12]所以在这些组织的方面

[61:14.08]其实我们也是在观察跟学习

[61:16.80]最近我们朋友给我推荐了一个

[61:18.80]人力资源管理班

[61:20.16]我还挺想去上一下的

[61:22.24]就是那个也是我们的好朋友

[61:24.20]也是做客我们节目的

[61:25.64]称职资本的这个创始人彭非

[61:28.88]他在上这个人大开设的一个

[61:32.20]人力资源管理班

[61:33.92]这个大家都知道

[61:35.48]就是说NPA这个事

[61:36.60]就大家都知道了

[61:37.36]很多人都可以去上学

[61:38.76]各种的这种商业管理

[61:40.04]但人大开的这个班

[61:41.28]它是那种专门就是交人力资源的

[61:44.04]怎么管人

[61:45.48]对

[61:45.92]怎么管人

[61:46.60]怎么打分

[61:47.88]怎么去提拔

[61:48.88]对吧

[61:49.32]怎么看一个组织

[61:50.44]怎么去考核一个组织

[61:52.96]怎么去管理一个组织

[61:54.00]对

[61:54.52]然后因为我知道

[61:55.60]他在上这个班

[61:56.60]他就跟我分享说对他收获

[61:58.08]但我说你做投资

[61:59.24]你公司几个人

[62:00.16]对吧

[62:00.60]你是要管啥

[62:01.24]他公司就十个人

[62:02.52]但你比如说

[62:03.72]你说现在这种上市公司

[62:06.00]你要去买卖他的股票

[62:08.16]对吧

[62:08.40]你肯定得看他的管理层

[62:09.96]这个组织到底行不行

[62:11.08]这个组织不能打

[62:12.68]对吧

[62:12.96]也是很危险的

[62:14.20]没错

[62:14.84]他就是根本跟我说了

[62:15.96]他虽然对于管理自己公司

[62:17.80]没什么诉求

[62:18.52]因为公司人特别少

[62:19.80]用到的管理技能没那么多

[62:21.52]但是他看公司之后

[62:23.32]就从这种管理和组织的角度

[62:26.04]标的得看

[62:27.16]标的的管理能力

[62:28.48]没错

[62:29.40]反正我们就刚好

[62:30.68]跟今天的话题有关系

[62:31.84]我们就延伸说两句

[62:34.56]这个其实也是一个有意思的角度

[62:37.72]就我们其实这位投资人

[62:39.16]也会越来越希望去多学习

[62:40.96]这种跟管理和组织相关的

[62:43.32]所以总结来说就是

[62:46.32]我们今天的最核心的这个观点

[62:49.76]其实还是我们在刚刚节目中间的时候

[62:52.16]提到的就是

[62:53.52]一个品牌承载过多的部分

[62:56.36]我认为这个其实是一个

[62:59.08]值得伤确的一个做法

[63:01.28]然后同时你要做什么呢

[63:02.88]你要做跑步 篮球

[63:04.48]户外你没做到

[63:05.48]可能还想继续做一下户外对吧

[63:07.28]这李宁也推出一些户外线

[63:08.76]在李宁自己下面

[63:10.00]然后呢你还做了什么

[63:11.04]池上的什么中国李宁潮流的

[63:13.92]然后又做什么一个

[63:14.80]女性的 復古的李宁1990

[63:18.24]高中低 男 女

[63:20.48]各种的运动 各种的场合

[63:22.24]你都想用李宁一个品牌全部狼祸掉

[63:25.40]这个在整个商业逻辑上

[63:27.76]我认为存在一些问题

[63:28.92]对吧 抗风险能力不是那么强

[63:30.64]对 你的这个品牌的定位

[63:31.88]越来越模糊了

[63:32.80]现在这个也不否认

[63:34.52]他在自己擅长了跑步和篮球领域

[63:37.08]他确实已经做到了

[63:38.52]全国的一个顶尖 对吧

[63:40.44]这个是他单一品牌

[63:41.84]带来的一个好处

[63:42.96]其实我们在看一些星星的品牌

[63:45.80]其实我认为还是有机会的

[63:47.24]因为运动这个领域

[63:48.68]它会有很多细分的场景

[63:51.00]例如说我最近在看一个

[63:52.92]这种做高尔夫相关的

[63:55.12]一个细分领域的这种品牌

[63:57.00]对吧 你别看高尔夫是个高端运动

[63:59.24]我们去日本考察的时候

[64:00.80]你记不记得高尔夫已经是一个

[64:02.60]非常日常的一个

[64:04.20]很常见的一个运动

[64:05.44]也是受益于人口老龄化

[64:07.76]对吧 就是老人的运动

[64:09.56]对抗性没有那么强

[64:10.80]会适合老龄化一点

[64:13.20]老头人可以打

[64:14.76]这是一个角度

[64:15.76]但还有另外一个角度

[64:16.76]就是说高尔夫其实也是一个

[64:18.32]年轻的女生很热爱的运动

[64:20.32]因为很多年轻女生对于

[64:21.40]对抗性的运动也是不感兴趣的

[64:23.60]高尔夫比较时尚

[64:25.32]就比较洋气

[64:26.32]很多女生可能边打高尔夫

[64:28.04]边拍拍照什么的

[64:29.12]他们也很喜欢

[64:29.84]大家如果关注社交媒体的话

[64:31.72]社交媒体上这种

[64:32.76]高尔夫风格的这种衣服

[64:34.76]其实在社交媒体平台上传播

[64:37.32]还挺好看的

[64:38.56]对 挺好看的 对吧

[64:39.76]就传播得也很广的

[64:40.80]因为这种衣服就很优雅

[64:42.20]就穿起来

[64:42.76]所以其实就从这个角度

[64:45.08]就使我关注起来的

[64:46.76]这个高尔夫的戏分品牌

[64:48.84]所以其实你会发现

[64:49.92]在这种运动场景的这种戏分

[64:52.76]而进一步的这种垂直领域的品牌

[64:56.04]我认为还有不少的机会

[64:58.16]值得去挖掘

[64:59.80]所以其实未来的这个趋势

[65:01.76]如果真的是这种垂直化

[65:03.24]戏分化的话

[65:04.44]其实对于你领这种

[65:07.12]大权的这种单一品牌的思路

[65:09.92]我觉得也会造成

[65:11.44]更大的一些冲击

[65:12.84]对 它还是要先解决

[65:14.80]一个品牌不能同时搞太多事

[65:17.68]要去教嘛

[65:18.76]你就是施教了 对吧

[65:19.96]它不能搞多品牌的原因

[65:22.80]到底在哪里

[65:23.40]到底说在组织上

[65:24.40]还是什么地方出了问题

[65:25.64]可能他们是要内部去想的

[65:27.48]好 那我们今天就聊到这里

[65:29.32]我们今天复盘了

[65:31.00]李宁集团

[65:32.40]不是这个人 是这个公司

[65:34.36]跌宕起伏的这么二三十年

[65:37.20]接了那么多破天的富贵

[65:39.20]到现在还是出了一些

[65:41.48]比较难解决的问题

[65:43.24]然后如果大家对我们今天讨论的话题

[65:45.80]感兴趣

[65:46.48]或者说你对自己的想法

[65:47.84]包括你去看李宁现在的几个资品牌

[65:50.08]你自己的印象什么样子

[65:51.44]欢迎大家在评论区

[65:52.68]给我们留言

[65:53.36]我们可以一起交流

[65:54.68]好 我们节目就先在这里

[65:55.88]我们下集再见