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title: 关店也挡不住利润猛增，换帅后的 Zara 如何做到强劲复苏？
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author: 声动早咖啡
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date: Mon, 16 Oct 2023 07:00:00 +0800
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summary: Zara 母公司 Inditex 集团近期发布的半年度业绩显示，今年 2 月到 7 月，Inditex 的净利润猛增 4 成，达到了 27 亿美元。Inditex 所有地区和所有品牌的销售额均为正增长。去年从创始人手中接过 Inditex 董事长职务的创始人女儿玛塔·奥尔特加也靠着这份财报向投资者证明了自己的能力。曾面临诸多挑战的 Zara 母公司 Inditex 是如何重回增长的？本期轻解读就与...
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categories: [声动早咖啡]
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<p>Zara 母公司 Inditex 集团近期发布的半年度业绩显示，今年 2 月到 7 月，Inditex 的净利润猛增 4 成，达到了 27 亿美元。Inditex 所有地区和所有品牌的销售额均为正增长。去年从创始人手中接过 Inditex 董事长职务的创始人女儿玛塔·奥尔特加也靠着这份财报向投资者证明了自己的能力。曾面临诸多挑战的 Zara 母公司 Inditex 是如何重回增长的？本期轻解读就与之相关 [06:34]。你最近购买过快时尚品牌的产品吗？你平时买衣服更看重价格还是设计呢？在评论区和我们一起聊聊吧。</p>
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<p>本期还有关于微软收购动视暴雪、优衣库、滴滴和 OpenAI 的新动态 [01:32]，欢迎收听！</p>
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<p><strong>加入我们</strong><br />
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声动早咖啡节目组正在招聘内容研究岗位的实习生。如果你身处北京，并且愿意在四个月的时间里和我们一起追踪全球商业科技动态，欢迎 <a href="https://eg76rdcl6g.feishu.cn/docx/XO6bd12aGoI4j0xmAMoc4vS7nBh" rel="nofollow">点击链接</a> 来查看详细的职位信息和申请方式。</p>
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<p><strong>主播</strong><br />
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Mengyi</p>
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<p><strong>幕后制作</strong><br />
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监制：Zelin、Qianwen<br />
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实习研究员：盔盔、柚米、Yoki<br />
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运营：瑞涵<br />
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后期：Jack<br />
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商业内容策划：Nene<br />
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封面设计：饭团</p>
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<p><img alt="商务会客厅" src="https://files.fireside.fm/file/fireside-uploads/images/1/12647593-905b-40ef-8977-371837f74e89/VdX9bztV.PNG" /></p>
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<p><strong><a href="https://sourl.cn/6vdmQT" rel="nofollow">声动商务会客厅</a> ｜<a href="https://sourl.cn/ZNpdem" rel="nofollow">招聘入口</a>｜<a href="https://sourl.cn/iGwftz" rel="nofollow">给早咖啡投稿</a>｜<a href="https://sourl.cn/UXsR7y" rel="nofollow">加入会员计划</a></strong></p>
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<p><strong>「用声音碰撞世界」</strong>，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。</p>
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<li>我们还有这些播客：<a href="https://etw.fm/episodes" rel="nofollow">声东击西</a>、<a href="https://guiguzaozhidao.fireside.fm/episodes" rel="nofollow">What's Next｜科技早知道</a>、<a href="https://msbussinesswhy.fireside.fm/" rel="nofollow">商业WHY酱</a>、<a href="https://therabbithole.fireside.fm/" rel="nofollow">跳进兔子洞</a>、<a href="https://urbanfloat.fireside.fm/" rel="nofollow">吃喝玩乐了不起</a>、<a href="https://popvc.fireside.fm/" rel="nofollow">泡腾 VC</a> 、<a href="https://fanchaoliuclub.fireside.fm/" rel="nofollow">反潮流俱乐部</a></li>
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<li>如果你喜欢我们的节目，欢迎 <a href="https://etw.fm/donation" rel="nofollow">打赏</a> 支持，或把我们的节目推荐给朋友</li>
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[by:whisper.cpp]
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[00:00.00](用生意碰撞世界)
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[00:02.62](生動活潑)
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[00:05.00](生動早咖啡與你輕鬆同步)
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[00:12.48](日常生活與商業世界)
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[00:14.72]嗨 早上好
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[00:17.84]今天是2023年的10月16號星期一
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[00:20.80]這裡是生動早咖啡
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[00:22.20]我是來自生動活潑的孟姨
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[00:23.72]幾目商業科技清潔讀
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[00:25.16]給你打開全新的一天
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[00:26.84]過去幾年
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[00:27.64]頭部快市商品牌ZARA的日子
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[00:29.40]好像過得很艱難
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[00:30.80]2020年ZARA母公司
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[00:32.40]IndieTex競利潤同比大跌7成
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[00:35.40]並且宣布關閉1200家店
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[00:37.92]作為全球最大的快市商集團之一
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[00:40.60]IndieTex的市值
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[00:41.76]在2021年第一次
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[00:43.36]被U1庫所超越
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[00:44.80]與此同時
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[00:45.52]IndieTex在當時也宣布
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[00:47.04]董事長將會由
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[00:48.32]原來的創始人的女兒來接任
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[00:50.76]這個消息也更是進一步的
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[00:52.32]引發了投資者們的擔憂
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[00:54.12]導致當時IndieTex股價跳水
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[00:56.36]市值蒸發了超過470億人民幣
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[00:59.16]不過就在外界紛紛不看好
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[01:00.96]IndieTex發展的時候
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[01:02.76]這家誕生超過40年的
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[01:04.28]快市商巨頭
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[01:05.08]在今年又以買了新的增長
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[01:07.28]IndieTex集團近期發佈的
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[01:08.80]半年度業績顯示
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[01:10.04]今年2月到7月
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[01:11.20]他們的競利潤
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[01:12.20]猛增4成
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[01:13.44]達到了27億美元
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[01:15.28]超出市場預期的表現
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[01:16.84]也再次向外界證明了
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[01:18.36]IndieTex這家公司的實力
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[01:20.48]那麼曾經面臨多方挑戰的ZARA
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[01:22.52]究竟是如何做到重回增長的
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[01:25.12]我們今天的清潔度就與此相關
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[01:27.08]在這之前我們先來關注
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[01:28.16]幾條減短的商業科技動態
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[01:29.76]微軟成功收購動式爆血
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[01:37.32]10月13號
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[01:38.36]英國競爭與市場監管機構CMA宣佈
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[01:41.32]批准微軟對動式爆血
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[01:42.76]修訂後的收購交易
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[01:44.60]隨後微軟宣佈正式完成
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[01:46.76]對動式爆血687億美元的收購
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[01:50.00]去年1月
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[01:50.92]微軟和動式爆血
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[01:52.08]首次宣佈了這項收購
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[01:54.00]在21個月之後
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[01:55.40]終於獲得了全球監管機構的通過
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[01:58.08]實際完成時間
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[01:59.24]比原來的計劃晚了4個月
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[02:01.56]目前動式爆血的股票已經停牌
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[02:04.16]這筆遊戲行業優勢以來最大的收購
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[02:06.64]讓微軟的遊戲收入
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[02:07.96]越居全球第三
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[02:09.16]僅次於騰訊和索尼
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[02:11.44]根據《華爾街日報》的報導
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[02:13.08]微軟一直是美國科技巨頭中
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[02:15.04]收購最多的公司
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[02:16.56]自從納德拉擔任CEO以來
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[02:18.48]微軟已經達成了超過326筆交易
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[02:21.00]總價值也超過1700億美元
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[02:23.64]納德拉牽頭的主要收購
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[02:25.44]還有代碼托管平台GitHub
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[02:27.60]社交媒體LinkDing
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[02:28.80]以及遊戲《我的世界》的開發商
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[02:31.36]不過《華爾街日報》認為
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[02:32.56]動式爆血收購的艱難程度
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[02:34.44]也反映出監管機構
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[02:35.68]對科技行業更加嚴格的審查
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[02:37.80]這可能會改變微軟
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[02:39.20]以及其他巨頭的發展方式
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[02:41.56]比如微軟和OpenAI的合作
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[02:43.52]可能會成為一種新的方式
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[02:45.52]微軟購買了OpenAI49%的股權
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[02:48.28]但是並沒有直接控制OpenAI
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[02:50.72]微軟既能夠訪問OpenAI的技術
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[02:52.84]也避免了監管機構的審查
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[02:55.92]優衣庫母公司營收創8年新高
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[02:58.68]海外市場占比首次超過一半
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[03:01.36]10月12日
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[03:02.28]優衣庫的母公司訊銷集團
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[03:04.24]發佈了截至今年8月底的業績
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[03:06.56]數據顯示
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[03:07.28]訊銷在2023年時
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[03:08.88]現了大約1350億人民幣的營收
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[03:11.60]同比增長了1/5
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[03:13.16]增速也創下了8年以來的新高
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[03:15.88]作為優衣庫全球第一大市場
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[03:18.04]日本優衣庫的收入同比增長了10%
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[03:20.92]海外優衣庫的增速更快
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[03:22.68]同比增長接近3成
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[03:24.28]在總營收占比
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[03:25.48]也首次超過了一半
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[03:27.08]其中大中華區貢獻了大約303億的收入
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[03:30.36]相當於日本市場的7成
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[03:32.36]北美歐洲和其他地區的增幅
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[03:34.48]也超過了40%
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[03:36.24]財報還提到
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[03:37.28]預計到明年8月底
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[03:38.60]日本優衣庫的門店將會達到800間
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[03:41.16]海外門店將會超過1700間
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[03:43.72]不過其中有超過1000家
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[03:45.28]都是位於大中華區
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[03:47.00]根據36克的報導
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[03:48.20]優衣庫在中國中西部地區
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[03:49.88]開店的速度有所放緩
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[03:51.56]但在華南華東地區
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[03:53.28]會繼續保持高速開店
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[03:55.12]根據界面新聞的報導
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[03:56.40]優衣庫中國宣布今年10月起
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[03:58.68]調整新酬
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[03:59.80]調新之後員工的平均新酬
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[04:01.48]可以提高接近3成
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[04:03.36]不過這次調新也將會首先覆蓋
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[04:05.32]北上廣深店鋪的全職員工和實習生
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[04:07.84]滴滴計劃復港上市
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[04:10.84]自動駕駛業務獲得廣氣投資
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[04:13.68]根據彭博社10月13號的報導
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[04:16.00]滴滴出行計劃明年在港交所上市
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[04:19.20]滴滴曾經因為信息安全問題
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[04:20.92]受到了國內監管機構的審查
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[04:23.12]2021年上市之後
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[04:24.56]從紐交所退市
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[04:26.00]轉向港交所主板
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[04:27.28]並且告知員工
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[04:28.24]所持期權的有效期
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[04:29.96]將會延長到公司復港上市之後
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[04:32.08]但是他們並沒有給出上市的最晚時間
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[04:35.00]有知情人士表示
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[04:36.28]滴滴最近通知員工
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[04:37.52]可以通過員工持股計劃
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[04:39.40]將手中的股份賣回給公司
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[04:41.68]這個舉動也被外界認為是
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[04:43.40]滴滴將復港上市的準備工作
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[04:45.88]在滴滴下架的一年半時間裡
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[04:47.80]滴滴在國內網約車領域的市場份額
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[04:50.36]從接近9成下降到的7成左右
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[04:53.04]我們早咖啡之前也提到過
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[04:54.80]滴滴在上半年的業務重心
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[04:56.24]又回到了網約車上
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[04:57.84]並且在近期也制定了
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[04:59.24]國內業務的增長目標
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[05:00.92]另外滴滴在自動駕駛業務上的
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[05:02.52]佈局進程也再加快
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[05:04.20]10月12號廣氣集團宣佈
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[05:06.04]將會投資滴滴自動駕駛
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[05:07.64]不超過1.49億美元
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[05:09.68]滴財經的報導顯示
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[05:11.08]滴滴自動駕駛團隊成立於2016年
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[05:13.36]最近3年團隊的人數翻了3倍
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[05:15.80]超過了900人
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[05:17.12]歐盆AI年收入突破13億美元
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[05:20.60]計劃再融資
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[05:22.20]根據科技媒體的
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[05:23.20]Information 10月12號的報導
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[05:25.24]歐盆AI的首席執行官
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[05:26.68]Sam Moutman上週對員工表示
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[05:29.28]歐盆AI的年營收
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[05:30.52]已經達到了13億美元
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[05:32.36]這意味著歐盆AI平均月收入
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[05:34.44]超過了1億美元
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[05:35.84]和今年夏天相比
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[05:36.96]增長了接近3成
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[05:38.68]今年2月推出付費版的
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[05:40.32]ChartGBT之後
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[05:41.64]歐盆AI可以直接向用戶
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[05:43.28]收取訂閱費用
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[05:44.56]他們的營收隨後開始快速增長
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[05:47.00]不過目前並不清楚
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[05:48.08]歐盆AI今年的成本有多少
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[05:50.08]去年歐盆AI的收入
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[05:51.44]僅僅是2800萬美元
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[05:53.52]但是開發ChartGBT
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[05:54.80]和GBT-4的花費
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[05:56.00]達到了5.4億美元
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[05:57.96]今年歐盆AI再向個人
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[05:59.52]和企業客戶提供服務的時候
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[06:01.72]需要承擔大量雲服務器的費用
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[06:04.08]目前Zoom, 宜家和沃爾沃
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[06:06.12]都表示他們正在使用GBT-4
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[06:08.92]等Information認為
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[06:10.20]收入的增長
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[06:11.04]將會有助於歐盆AI進行融資
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[06:13.28]我們早咖啡之前的節目當中
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[06:14.68]也提到了歐盆AI
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[06:16.00]即將以800億美元的估值
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[06:17.68]向投資者出售員工所持有的股份
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[06:21.28]以上就是值得你關注的
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[06:23.08]幾條商業科技動態
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[06:24.20]別走開
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[06:24.76]我們馬上一塊來聊聊
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[06:26.36]Zoom2是如何做到重回增長的
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[06:28.80]歡迎來到今天的清潔度
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[06:39.76]對於來自西班牙的時尚巨頭IndieTax來說
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[06:43.04]過去的幾年可以說是壓力不小
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[06:45.32]在疫情以及其他快市商品牌
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[06:47.28]和電商的聯合衝擊之下
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[06:49.20]IndieTax在2020財年的營收
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[06:51.20]下滑到了6年以來的最低水平
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[06:53.68]同時他們旗下的主力品牌Zara
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[06:56.12]在當時也正在不斷地經歷著
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[06:58.00]門店關閉和消費者流失的一系列挑戰
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[07:01.24]Zara作為快市商品牌
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[07:03.00]曾經最大的優勢就在於
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[07:04.44]能夠迅速地對流行缺失作出反應
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[07:06.88]並且能夠快速地把商品生產出來
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[07:09.00]售賣給消費者
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[07:10.28]然而隨著Asos和Boohoo
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[07:11.76]等等超快市商品牌的出現
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[07:13.96]以及跨境電商適應的崛起
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[07:16.28]如何保持快的優勢
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[07:18.04]就成為了Zara的挑戰之一
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[07:20.36]我們以商品上下的週期為例
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[07:22.44]Zara需要2個月以內的時間
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[07:24.60]而超快市商品牌會把這個時間週期
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[07:27.20]縮短到1到2週
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[07:28.84]而適應則只需要5到7天
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[07:31.92]其次高性價比
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[07:33.36]也是消費者選擇快市商的重要原因
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[07:35.92]但和所謂的超快市商相比
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[07:37.64]Zara的價格優勢也就沒有那麼明顯了
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[07:40.04]以競爭對手適應為例
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[07:41.52]由於他們擁有較大的
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[07:42.84]供應商益價權和較低的
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[07:44.56]庫存成本壓力
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[07:45.68]適應的商品價格不僅更低
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[07:47.44]平台也經常會推出各種折扣活動
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[07:49.92]另外,Zara曾經
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[07:51.12]像素級的拷貝大牌的設計
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[07:52.88]也不斷地受到挑戰
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[07:54.36]從2018年DISO的母公司OTB
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[07:56.92]起訴IndieTex成功開始
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[07:58.80]他們就多次被法院判決抄襲
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[08:01.40]而消費者也越來越注重
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[08:02.96]獨特設計和個性體驗
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[08:04.88]如何抓住年輕受眾的心
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[08:06.56]也成為了Zara
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[08:07.36]在當時需要解決的問題之一
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[08:09.68]不過從IndieTex集團
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[08:11.20]近期發佈的半年度財報來看
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[08:13.36]他們似乎已經找到了
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[08:14.60]應對這些挑戰的方法
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[08:16.16]並且重新獲得了消費者們的青睞
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[08:18.60]今年2月到7月
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[08:19.72]IndieTex在全球門店數量
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[08:21.48]整體減少的情況下
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[08:23.08]淨利潤猛增4成
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[08:24.92]其中Zara貢獻的營收也是最多的
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[08:27.40]那麼曾經面臨重重挑戰的Zara
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[08:29.52]是如何做到強勁復甦的呢?
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[08:31.56]策略之一
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[08:34.16]提高門店的運營效率
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[08:35.80]在新董事長的帶領之下
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[08:38.28]IndieTex從去年開始
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[08:39.84]對其下的Zara品牌門店進行了重組
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[08:42.36]一方面為了確保營利能力
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[08:44.36]他們關閉了部分業績不佳的小規模門店
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[08:47.04]接著到2023年第一財季
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[08:49.04]Zara在全球的門店數量
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[08:50.56]比去年減少了120多家
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[08:52.48]但是營收卻同比增長了13%
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[08:55.56]另一方面為了容納核心品牌Zara下面的
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[08:57.96]大量新產品線
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[08:59.36]以及發揮實體門店
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[09:00.64]作為線上銷售的迷你倉庫
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[09:02.76]和為消費者提供退換貨服務站點
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[09:05.28]IndieTex也正在轉向
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[09:06.68]布局更大面積的Zara線下旗艦店
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[09:09.44]IndieTex的一位高管表示
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[09:11.28]他們今年的門店總面積
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[09:12.96]預計將會增加3%
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[09:14.64]下個月全球最大的Zara旗艦店
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[09:16.64]也將會開在荷蘭
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[09:18.12]並且這家Zara的面積達到了9000平方米
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[09:20.76]比一個標準足球場還要大
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[09:22.96]在線下門店的日常銷售效率上
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[09:25.16]為了避免結帳排隊
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[09:26.68]Zara的母公司不僅投資了更多的
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[09:28.76]自助掃描結帳設備
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[09:30.48]還推出了新的商品防盜系統
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[09:32.68]今年7月IndieTex開始嘗試
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[09:34.76]把具有追蹤功能的微型RFID芯片標籤
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[09:37.92]封在衣服的接縫當中
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[09:39.64]來取代過去的硬質防盜扣
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[09:42.00]RFID芯片
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[09:43.48]可以用特定的機器完成快速的掃描
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[09:45.92]所以消費者在結帳的時候
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[09:47.68]就不需要再讓店員親自拆除防盜扣
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[09:50.32]而是可以自助結帳
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[09:52.12]多通社的報導指出
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[09:53.48]這個做法能夠讓結帳的時間縮短一半
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[09:56.36]大大提高銷售效率
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[09:57.76]和降低店內的人力成本提高利潤率
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[10:00.28]與此同時
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[10:01.20]RFID技術
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[10:02.48]還可以實施獲取產品銷售數據
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[10:04.88]提高總部對於線下門店庫存的分析能力
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[10:07.64]比如說是不是要及時的補貨
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[10:09.56]以及可以靈活地根據銷售情況
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[10:11.52]再來推出新設計等等
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[10:13.08]這樣也可以進一步地幫助企業
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[10:14.96]降低庫存成本和減少損耗
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[10:17.56]另外為了應對快速崛起的
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[10:19.28]快時上電商適應的衝擊
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[10:21.20]ZARA也在整合線上業務和實體渠道
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[10:24.00]包括在實體門店之內設置網購的線下提貨點
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[10:27.56]同時為了讓消費者更快地拿到商品
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[10:30.28]ZARA直接讓距離交貨地點
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[10:31.96]最近的線下大店來完成在線訂單
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[10:34.56]而不是倉庫發貨
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[10:35.88]這樣也可以進一步地降低快遞的成本
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[10:38.72]策略之二
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[10:40.80]漲價的同時在不同的國家實行差異化定價
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[10:43.88]界面新聞的分析認為
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[10:46.04]在全球快時上普遍遇冷的背景之下
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[10:49.04]漲價是Intetex仍然能夠逆勢增長的重要原因之一
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[10:53.72]對價格敏感的消費者更容易受到
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[10:55.76]通貨膨脹的影響而減少購物
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[10:58.24]Intetex也因此將他們的目標
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[11:00.48]瞄準那些更加富有的消費者
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[11:02.36]並且提高了商品價格
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[11:04.20]瑞銀的分析師指出
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[11:05.72]從今年春季以來
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[11:06.80]ZARA的部分價格上漲了5%甚至更多
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[11:09.52]自去年全球銅貨膨脹以來
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[11:11.24]ZARA也是同類快時商品牌當中
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[11:13.60]漲價速度最快的品牌
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[11:15.72]與此同時
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[11:16.72]根據不同地區的關稅水平市場規模以及消費能力
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[11:20.28]ZARA還在西班牙本土之外的市場
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[11:22.56]採取了更高以及更差異化的定價策略
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[11:25.48]讓他們的利潤率創下了新高
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[11:27.44]加拿大皇家銀行的分析指出
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[11:29.36]ZARA官網上的同一款產品
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[11:31.24]在美國和中國的定價
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[11:32.88]要分別比西班牙的售價高出56%和30%
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[11:37.64]而在沙特阿拉伯的定價甚至要高出90%
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[11:41.32]我們以ZARA的一條高腰褲為例
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[11:43.64]這條褲子要在沙特阿拉伯買下
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[11:45.96]價格要比在西班牙多花出大約182塊人民幣
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[11:50.32]專門從事定價的諮詢公司
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[11:52.40]Pulson Ham Group表示
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[11:54.20]沙特阿拉伯的定價之所以會更貴
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[11:56.60]那是因為ZARA相信他們的市場接受度足夠高
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[11:59.80]並且只要海灣國家的經濟表現良好
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[12:02.28]ZARA的高定價戰略就能持續生效
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[12:05.24]目前ZARA還在進一步的發力
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[12:07.16]利潤更加豐厚的美國和沙特阿拉伯等中東市場
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[12:10.92]去年許多國家的門店數量都縮減的情況下
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[12:14.16]沙特和卡塔爾等國家的門店數依然在增長
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[12:17.96]今年3月InjectX也宣布
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[12:19.96]截止到2025年
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[12:21.20]他們要在美國再新增加30家ZARA門店
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[12:25.60]策略之三
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[12:26.76]走原創精品化的路線
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[12:29.36]根據路透社的報導
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[12:30.80]過去一年時間裡為了吸引更多的富裕人群
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[12:33.60]他們的新任董事長
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[12:34.80]馬塔爾特加正在帶領ZARA加速擺脫
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[12:37.40]廉價低置的快食上標籤
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[12:39.64]逐漸轉向更加高端的原創精品時尚定位
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[12:43.36]首先ZARA主動和知名設計師聯名
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[12:46.08]推出高端支線品牌
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[12:47.84]去年他們聯合設置品牌Bolly的創意總監
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[12:50.36]魯伊吉比利亞賽諾
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[12:51.92]創立了一個全新的男裝品牌
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[12:53.96]9月ZARA又和多位美國第一富人的
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[12:57.00]御用時裝設計師羅德里格斯
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[12:59.36]合作推出了聯名限量服飾
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[13:01.68]除了服裝ZARA還發布了和法國頂尖
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[13:04.44]珠寶設計師合作打造的珠寶系列
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[13:07.04]將高端化策略向配飾領域來延展
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[13:10.00]在品牌營銷方面
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[13:11.16]Intetex的董事長阿爾特加也邀請到了他的好友
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[13:14.68]曾經掌進Prada等等設置品牌廣告拍攝的
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[13:17.52]著名時尚攝影師
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[13:19.04]Steven Meisel
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[13:20.12]親自為ZARA來拍攝廣告大片
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[13:22.40]以進步地提升ZARA的品牌形象
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[13:24.96]對於ZARA的品牌定位轉變
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[13:26.60]有分析師表示
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[13:27.76]ZARA的高端時裝戰略
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[13:29.48]不僅能夠讓他們提高產品的售價
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[13:31.68]也能夠讓他們在通脹的風暴中
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[13:34.00]擁有足夠的利潤空間
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[13:36.24]不過ZARA的未來仍然面臨著一些挑戰
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[13:39.32]有不少的分析師預計
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[13:40.84]在需求疲軟和通脹緩解的大背景之下
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[13:43.84]Intetex可能需要維持
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[13:45.64]甚至是下調價格來保持競爭力
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[13:48.16]那麼ZARA以漲價拉動利潤的策略
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[13:50.52]能夠持續多久
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[13:51.76]以及如果降價的話
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[13:53.08]他們的高端化轉型進程
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[13:54.92]又能否順利地進行
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[13:56.64]這些問題都需要ZARA未來一一面對
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[14:00.00]那聊到這了也想來問問你
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[14:01.64]快食商品牌會是你現在
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[14:03.44]購買服裝的第一選擇嗎
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[14:05.48]你平時買衣服的時候
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[14:07.04]更看重價格還是設計呢
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[14:09.04]歡迎在我們的評論區
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[14:10.08]和我們一塊兒來聊聊吧
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[14:11.32]這就是我們今天的節目了
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[14:16.36]我們其他的成員還有
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[14:17.80]兼職澤林
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[14:18.72]兼職謙文
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[14:19.80]商業典容策劃
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[14:20.80]娜娜
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[14:21.44]聲音設計Jack
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[14:22.64]實習生葵葵
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[14:23.92]實習生佑米
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[14:25.48]感謝你收聽今天的生動早咖啡
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[14:27.52]那我們就
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[14:28.76]下期再見
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[14:30.44](CC字幕製作:貝爾)
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