diff --git a/content/post/疯投圈/疯投圈-84.-逆风狂飙二十年——优衣库的启示.lrc b/content/post/疯投圈/疯投圈-84.-逆风狂飙二十年——优衣库的启示.lrc
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+[by:whisper.cpp]
+[00:00.00]歡迎修訂「封頭圈」
+[00:02.00]與您一起探索好玩的商業事件
+[00:04.28]我是Rio
+[00:05.40]節目開始之前宣布一則公告
+[00:07.68]大家期待已久的「封頭圈日本考察團」開始報名了
+[00:11.64]理解中國消費的未來
+[00:13.36]日本是最好的參考對象
+[00:15.36]日本值得我們參考的不是商業模式的創新
+[00:18.48]而是消費需求的趨勢
+[00:20.36]關注在日本高度成熟
+[00:22.44]並且在為了中國可能獲得同樣發展的消費需求
+[00:25.56]是本次日本考察的核心
+[00:27.92]我們精選了八個日本就領先性的消費業態
+[00:31.56]分別是餐飲專門店
+[00:33.92]折扣零售
+[00:35.12]戶外運動
+[00:36.32]寵物
+[00:37.28]中古二舌
+[00:38.64]體驗室複合業態
+[00:40.64]美妝護膚
+[00:41.84]以及潮玩手辦
+[00:43.72]我們將帶您參訪這八個領域裡就代表性的品牌
+[00:47.52]和門店負責人及企業搞管深度交流
+[00:50.96]此外我們也會結合微觀趨勢和宏觀環境
+[00:54.36]邀請日本本土研究消費的學者和專家
+[00:57.24]安排至少三場專家講座
+[00:59.96]皇海會參與整個行程
+[01:01.72]與大家一起走訪考察
+[01:03.84]邊看邊探討每個行業背後所對應的社會趨勢和商業機遇
+[01:08.48]比如老年化
+[01:10.24]單身化
+[01:11.24]宅經濟
+[01:12.20]小缺性
+[01:13.12]情感陪伴訴求等
+[01:15.00]考察時間是在2024年1月11日至16日一共6天5夜
+[01:19.88]具體行程安排和報名方式
+[01:21.88]請微信搜索關注
+[01:23.44]風頭圈的公眾號
+[01:25.04]發送暗號日本考察
+[01:26.84]這個獲得具體信息
+[01:28.80]你也可以在本期節目的show notes找到相關連結
+[01:32.44]在本月29日
+[01:33.72]週日晚8點的風頭圈視頻號直播中
+[01:37.04]我們也會展開介紹本次日本考察的相關事宜
+[01:40.20]並回答大家的提問
+[01:42.32]微信搜索風頭圈視頻號可以預約直播
+[01:45.48]以防錯過提問環節
+[01:47.56]期待你的加入
+[01:48.80]下面開始本期的節目
+[01:51.04]皇海最近你跑去日本逛了一圈
+[01:53.96]感覺如何
+[01:55.36]沒錯
+[01:56.12]這是我三年多疫情沒有出國了
+[01:59.00]疫情出國之後的第一站
+[02:01.28]就是去日本考察整個消費的業態
+[02:04.52]趁著剛回來不久
+[02:06.08]記憶還必要先火
+[02:07.20]趕緊跟大家錄一期節目
+[02:09.32]大家如果是風頭圈的老聽眾
+[02:11.32]應該都會記得
+[02:12.24]我們之前有一期風頭圈的經典節目
+[02:15.24]叫做日本消費升級
+[02:16.72]啟示錄
+[02:17.48]當時我們在這期節目裡面
+[02:19.40]聊的是日本80年代的一個消費發展的歷史
+[02:24.64]其實這段歷史
+[02:26.24]我覺得是對今天中國的當下
+[02:28.76]也會有很多啟發的
+[02:30.16]今天的節目
+[02:31.44]我們把我們的視角切換一下
+[02:33.68]我們更多還是切換到
+[02:35.48]今天我們去日本看到的最新的一些趨勢
+[02:40.00]來對比
+[02:41.32]看一下我們跟中國的未來的消費的趨勢
+[02:44.60]去對比一下
+[02:45.24]看哪些是日本今天已經發生
+[02:47.60]未來在中國也會發生的一些事情
+[02:49.64]我覺得是很有意思的
+[02:50.96]另外的一個角度
+[02:53.00]我們來看日本的消費
+[02:54.88]肯定是要從一些案例來去出發
+[02:57.60]就是說哪一些公司
+[02:59.44]直到今天在全球範圍內
+[03:01.96]日本的這些公司依然有很長的競爭力
+[03:04.52]科技的領域
+[03:05.92]我們先拋開
+[03:06.60]這不是我的專業的範圍
+[03:08.32]在消費領域
+[03:09.16]其實你會發現
+[03:10.24]這樣的公司實際上跟30年前相比
+[03:13.52]其實是在變少的
+[03:15.20]如果你沒有感覺
+[03:16.16]其實有很多領域的日本的公司
+[03:18.00]今天在全球範圍內的競爭力
+[03:20.16]是有所下降的
+[03:21.40]我發現
+[03:22.12]例如說我隨便舉個例子
+[03:23.76]我們之前講過
+[03:24.96]無印良品這家公司
+[03:26.56]我們以前跟他和王毅言
+[03:28.60]宣有過一個對比
+[03:29.60]以前的老節目裡面
+[03:31.08]我們也有這樣的一些分析
+[03:32.56]其實你會發現
+[03:33.44]無印良品這樣的一個日本品牌
+[03:35.44]在中國也好
+[03:36.36]在其他地區也好
+[03:37.88]他也逐漸露出了一些疲軟的現象
+[03:40.80]因為他的性價比
+[03:42.48]好像確實是有一些問題
+[03:43.88]肉你是不是也好久沒有買
+[03:45.92]無印良品的這個產品
+[03:48.00]對 現在國內這些
+[03:49.88]他那邊店裡能賣到所有東西
+[03:51.64]你就能在國內找到所有的平地
+[03:53.60]我們在王毅言選那期的時候
+[03:55.96]王毅言選打的也是他的
+[03:57.20]叫同廠出品的
+[03:59.76]同一個工廠出品的東西
+[04:00.96]其實也是平地
+[04:02.20]就打了他的性價比不太行
+[04:05.40]沒錯
+[04:05.72]我們在唐島那期節目裡面
+[04:07.40]也提到說
+[04:08.08]像唐島這種比較專業的
+[04:10.56]在一個垂直領域生根的品牌
+[04:12.96]對於無印良品這種比較寬泛的品牌
+[04:16.28]它也是一種衝擊
+[04:17.68]對吧
+[04:17.96]那這是無印良品的情況
+[04:19.56]那另外還有像電動車這個行業
+[04:22.16]在中國我們現在也在崛起
+[04:23.64]其實也打擊了
+[04:25.32]非常多以豐田為代表的
+[04:27.52]日本的這個燃油車的行業的銷售額
+[04:30.24]你會發現日系的汽車
+[04:32.52]在中國的銷售額
+[04:34.40]其實最近幾年也是不斷的下滑的
+[04:36.92]看到這樣的一些現象
+[04:38.08]可能你會覺得說
+[04:39.00]日本的公司的競爭力
+[04:41.12]是不是在全球範圍內
+[04:42.56]會越來越受挑戰呢
+[04:44.48]在這裡面
+[04:45.04]我們也不要去這麼著急
+[04:46.48]去下一個很肯定的結論
+[04:48.36]至少我們今天分析的這個主角
+[04:51.68]他在全球範圍內
+[04:53.00]包括在中國市場
+[04:54.28]依然具備極強的競爭力
+[04:56.56]這個主角大家應該也能猜到了
+[04:58.76]就是優衣庫
+[05:00.48]中國的供應鏈那麼強
+[05:02.12]中國人做性價比這麼厲害
+[05:03.76]這麼會內捲
+[05:05.00]但好像Roe
+[05:06.24]你覺得我們男士
+[05:07.96]男生去買衣服的時候
+[05:09.72]比優衣庫更具性價比的選擇
+[05:11.84]好像也不容易找到
+[05:13.16]除非你去買一些淘寶店
+[05:14.96]對吧
+[05:15.24]但我不知道你自己會買優衣庫嗎
+[05:17.08]我現在全套優衣庫在跟你聊天
+[05:19.76]這個就挺冷
+[05:24.08]有一些因素
+[05:24.92]因為剛好就是家樓下就有一間
+[05:26.88]然後比較方便
+[05:27.80]然後性價比還可以
+[05:29.56]最主要是他有很多選項
+[05:31.80]他的SNSK有很多
+[05:33.12]有很多那種IP聯名
+[05:34.64]都還挺喜歡的
+[05:36.92]沒錯
+[05:37.40]所以我們之前是沒有就這個話題
+[05:40.52]去串過口供的
+[05:41.96]我剛剛正是水口問的Roe這一句
+[05:43.80]我都沒想到
+[05:44.52]你是穿著全身的優衣庫
+[05:46.08]今天優衣庫家公司
+[05:48.52]他依然具備很強的競爭力
+[05:50.00]我覺得大家聽眾應該都能感受到
+[05:52.40]就是說其實雖然中國有很多
+[05:54.40]很擅長內捲的這樣的品牌
+[05:56.36]打性價比打平體
+[05:58.08]但其實你很難聽到有人說
+[06:00.56]我今天在中國做個新品牌
+[06:02.48]我做優衣庫的平體
+[06:03.76]為什麼這個事很難呢
+[06:05.08]是因為優衣庫本身
+[06:06.36]已經把性價比做得很好了
+[06:07.80]你再做他平體
+[06:09.00]質量要有他那麼好
+[06:10.16]這個是很難做到的
+[06:11.84]對不對
+[06:12.84]好了
+[06:13.16]那這件事情
+[06:13.84]我們就會覺得說
+[06:14.80]它確實是一個很值得
+[06:16.36]我們專門用一些節目
+[06:17.84]來去分析了一家偉大的企業
+[06:20.96]那這家企業是怎麼發展起來的
+[06:23.12]我一看研究的資料
+[06:26.20]我更加是震驚了
+[06:28.12]在研究公司的發展的過程當中
+[06:31.08]Roe我給你分享一下
+[06:32.40]這個公司是1984年成立的
+[06:35.08]它發展很快的時間
+[06:37.08]是1990年到2010年
+[06:39.52]2010年之後
+[06:41.52]優衣庫的增長
+[06:42.64]更多是靠國際化來驅動
+[06:44.68]也就是說從日本市場
+[06:46.68]進入到中國市場
+[06:47.96]進入到歐美市場
+[06:49.24]這個是2010年以後
+[06:50.92]它是靠國際化去驅動
+[06:52.64]1990到2010年
+[06:54.44]這20年它更多
+[06:56.20]還是靠在日本本土市場的一個發展
+[06:59.68]那這20年非常有意思了
+[07:01.52]這20年其實恰恰就是
+[07:05.08]日本經濟發展非常疲軟的20年
+[07:09.20]所謂的日本怎麼失去30年
+[07:11.84]什麼從90年什麼泡沫破裂
+[07:14.32]什麼地產的價格下滑
+[07:17.48]什麼股價下滑
+[07:18.84]這一切都開始於1990年
+[07:21.68]然後2010年之後也沒有結束
+[07:24.00]所以它才失去了這麼多年
+[07:25.32]但正好是在這失去了這麼多年當中
+[07:29.64]優衣庫實現了一個增長的奇跡
+[07:33.64]在日本市場
+[07:34.84]它的收入從1990年的52億日圓
+[07:39.04]增長到2010年的8148億日圓
+[07:44.96]你算一下它這20年長得多少倍
+[07:48.48]算一下150多倍
+[07:51.28]對150多倍
+[07:52.40]而且這20年是日本的整體的GDP
+[07:56.32]幾乎沒有增長
+[07:57.32]可能而且還略有下滑
+[07:59.68]可能在這樣的一個20年發生的
+[08:01.84]它長了160倍
+[08:03.28]所以這也給了我很大的信心
+[08:06.04]其實宏觀經濟
+[08:07.16]可能有宏觀經濟的問題
+[08:08.56]但其實很多個體公司的發展
+[08:11.12]它反而不一定跟宏觀經濟
+[08:12.92]有那麼強的一個綁定關係
+[08:14.76]而且這還不是最嚇人的
+[08:16.60]最嚇人的是
+[08:17.60]它的收入長了1500倍
+[08:20.12]它的利潤長的更多
+[08:21.72]它的利潤居然增長了1500倍
+[08:24.76]這個是一個相當驚人的數字
+[08:28.16]而且這20年當中
+[08:29.40]不僅整個宏觀經濟沒有發展
+[08:32.04]實際上日本的服裝行業還是萎縮的
+[08:36.60]萎縮的幅度有多少
+[08:38.88]日本的服裝行業在這20年當中
+[08:41.60]萎縮了50%
+[08:44.00]減少了一半整個市場規模
+[08:46.60]為什麼會有這麼大的一個降低要肉
+[08:49.60]我們來想像一個問題
+[08:51.36]就是說經濟不好
+[08:53.32]但經濟不好的時候
+[08:54.16]咱們吃飯能不能吃是原來的一半
+[08:56.48]這個很難
+[08:58.56]比較難
+[08:59.60]除非你要減肥
+[09:02.52]就是你吃飯總得吃飽
+[09:03.76]所以雖然經濟不好
+[09:04.88]吃飯還是得吃飽的
+[09:05.92]那日用品
+[09:07.96]例如說什麼我買個洗衣液
+[09:10.12]我買一雙襪子
+[09:12.04]這些都是屬於一些所謂的經濟好不好
+[09:15.48]乾脆還是得洗
+[09:16.48]還是得有的
+[09:17.44]買個牙膏
+[09:18.16]還是得刷牙的
+[09:19.64]但是衣服確實它就有可能會縮減那麼多
+[09:23.36]我一開始看到這個數據
+[09:24.72]我也覺得有點震驚
+[09:25.92]但慢慢的我也覺得這個很合理
+[09:28.44]因為服裝的下降比別的行業要更多
+[09:32.36]原因就在於說
+[09:33.52]衣服的消費彈性比較大
+[09:35.28]對我還要我們經濟學的這個話來講
+[09:38.00]對這如果有這個很專業
+[09:39.68]就是衣服的彈性會更大
+[09:42.08]就是說我經濟好的是我多買兩件
+[09:44.12]對吧
+[09:44.36]因為這個清醒貴的
+[09:46.16]對吧
+[09:46.72]樣子也開心一下
+[09:48.08]如果衣服不好了
+[09:49.20]對吧
+[09:49.48]我件數買得少
+[09:50.56]而且我每一件的價格也得下降
+[09:52.72]對吧
+[09:52.96]因為反正不用買名牌了吧
+[09:55.88]對吧
+[09:56.40]而且日本人也是到了發達國家階段
+[09:59.48]他的經濟才開始停滯的
+[10:01.08]1990年他已經是發達國家了
+[10:03.20]他開始停滯的時候
+[10:04.68]那在這個時候每個人的家裡面
+[10:06.64]肯定都有不少衣服了
+[10:07.92]那你說我少買一點
+[10:09.04]那很正常
+[10:09.92]對吧
+[10:10.56]對大部分的發達國家來講
+[10:13.56]服裝都是嚴重供給過剩的
+[10:17.08]消費者其實也嚴格來說
+[10:18.76]不需要那麼多
+[10:19.48]對吧
+[10:19.76]他只是一個心理上的一個訴求而已
+[10:22.20]要好看
+[10:22.80]那我可以不用追求這個事情
+[10:25.12]就可以放棄到這個消費
+[10:27.08]沒錯
+[10:27.52]所以服裝下降一半
+[10:28.96]這個數據確實是一個千真萬確的一個數據
+[10:32.20]它在20年當中
+[10:33.24]我當然也有點震驚
+[10:34.68]但這個確實是在嚴重的時候
+[10:36.84]發現的一個情況
+[10:38.64]那優衣庫就很猛了
+[10:40.64]對吧
+[10:40.96]它在一個經濟長時間
+[10:43.68]30多年的這個不好的情況下
+[10:45.96]在一個非常就消費彈性比較大
+[10:48.92]然後大家也就是實際上
+[10:50.84]是萎縮的這麼一個市場裡面
+[10:52.24]實現了150倍的這個銷售收入的增長
+[10:55.80]和1000位位的利潤的增長
+[10:57.56]這件事太猛了
+[10:59.36]對
+[10:59.56]所以這20年就是他創造奇蹟的20年
+[11:01.96]就優衣庫在1990到2010年創造奇蹟
+[11:06.20]那因此優衣庫的創始人叫劉景正
+[11:09.80]劉景正老先生優衣庫的創始人
+[11:12.68]他常年是為之日本首富寶座
+[11:17.00]所以大家都知道
+[11:18.20]其實很多地區的首富
+[11:20.36]其實都是由做消費行業的人所拓得的
+[11:25.80]就好像我們以前也聊過
+[11:27.92]在ZARA跟吸引的那些項目裡面
+[11:30.20]在ZARA的創始人也長期
+[11:32.12]是西班牙甚至是歐洲的首富
+[11:34.20]對吧
+[11:34.60]他應該也都記得
+[11:35.96]所以日本首富也常年是優衣庫的老闆
+[11:39.48]那大家如果說
+[11:41.00]對於剛剛我們所提到的
+[11:43.16]1990到2010年的優衣庫增長的數據
+[11:48.12]和他相對應的這20年當中
+[11:51.08]日本的整個服裝的市場規模
+[11:54.36]人均支出的這些數據
+[11:56.04]如果你感興趣的話
+[11:57.56]我們把相關研究過程當中
+[12:00.76]蒐集到的資料和圖表
+[12:03.08]放到了我們的知識星球當中
+[12:05.72]大家加入我們的會員
+[12:07.32]就可以看到相對應的
+[12:09.16]這些更加詳細的數據了
+[12:11.24]而且我們這期節目的文字稿
+[12:13.88]也會包含他的這些數據
+[12:16.04]你可以去訂閱我們
+[12:17.00]在主白的風頭圈文字精選
+[12:20.20]也可以看到這些數據和圖表
+[12:22.52]這個訂閱的入口
+[12:23.64]都在我們公眾號的菜單欄
+[12:26.12]關注我們公眾號
+[12:27.40]然後在菜單欄上就可以訂閱了
+[12:30.04]微信搜索
+[12:31.08]風頭圈
+[12:32.04]三個字的公眾號
+[12:33.64]好 那回到我們節目的主題
+[12:35.56]2010年之前的20年
+[12:38.28]是優衣庫在日本創造奇蹟的20年
+[12:40.84]2010年之後
+[12:42.44]日本國內市場確實也會進入到
+[12:44.92]一個相對飽和一點的狀態
+[12:47.24]因為畢竟日本是一個一個億人口的國家
+[12:49.88]它跟我們中國相比
+[12:51.64]人口只是我們的十分之一
+[12:53.56]所以優衣庫在2010年之後
+[12:55.64]依然在繼續成長
+[12:57.16]很大的驅動力就切換成了國際市場
+[12:59.88]尤其是我們中國市場
+[13:01.40]那我們來看一下今天的中國
+[13:03.88]究竟佔優衣庫的生意有多少
+[13:07.00]這個我就不賣關子了
+[13:08.92]直接跟大家分享吧
+[13:10.20]優衣庫在今天的中國
+[13:12.52]大概是有接近300億每一年的生意
+[13:16.68]人民幣300億的生意
+[13:18.12]它超沒超過日本的
+[13:19.48]還沒超過
+[13:20.68]還差一點
+[13:21.80]日本在今天的這個情況下
+[13:24.76]2022年
+[13:25.64]2022年的財報的數據顯示
+[13:27.96]優衣庫在日本
+[13:29.16]有超過400億人民幣的生意
+[13:31.40]就還大概比中國稍微大個20%30%吧
+[13:35.16]但我覺得未來五年到十年
+[13:38.44]中國的生意超過日本
+[13:39.80]對優衣庫來說是一個
+[13:41.64]大概率的一個現象
+[13:43.40]那所以這兩個國家
+[13:45.48]應該說是佔據了優衣庫業績的
+[13:48.20]第一名和第二名
+[13:50.12]那這件事情其實是怎麼做到了
+[13:53.96]目前優衣庫在中國
+[13:55.48]大概有一千家左右的門店
+[13:57.96]全部都是指引店
+[13:59.08]是一千家左右的門店
+[14:00.52]來去實現了300多億的一個業績
+[14:03.48]未來每年還要增長100家店左右
+[14:06.04]就會這麼去一直增長下去
+[14:08.12]它這個門店的數量
+[14:09.56]其實它已經超過了
+[14:10.60]在日本的門店數量
+[14:11.72]門店數量是超過了
+[14:13.00]但當然可能每個門店的銷售額
+[14:14.92]沒有超過
+[14:15.72]所以整體中國還沒有超過日本的
+[14:18.84]但已經是成為了它除了日本以外
+[14:21.16]最重要的一個市場
+[14:22.20]大家可以感受到了嗎
+[14:23.24]就像剛剛如果你所說的
+[14:24.60]你們家樓下就有一個優衣庫
+[14:26.12]就我在北京家樓下也有一個優衣庫
+[14:28.20]就很方便
+[14:28.84]就大家基本上
+[14:30.44]各個商場裡面
+[14:31.40]這個都是一個標配
+[14:32.92]但你要注意
+[14:34.44]這件事情是怎麼發生的呢
+[14:35.96]這件事情的發生的背景
+[14:37.40]跟當年優衣庫在日本歷史增長20年
+[14:40.92]又有一個一曲同工之妙
+[14:43.80]當然現在中國的經濟
+[14:45.56]肯定沒有當年的日本那麼慘
+[14:47.56]對吧
+[14:48.28]不至於說什麼服裝的支出
+[14:50.20]削減一半
+[14:51.08]沒到這個程度
+[14:52.28]但是也有一些信號在發生
+[14:56.04]這個信號就是
+[14:57.80]沒有那麼讓人樂觀的
+[15:00.04]這個信號就是
+[15:01.32]除了優衣庫以外
+[15:02.68]你發現了
+[15:03.88]其實其他的國外的服裝品牌
+[15:08.36]時尚品牌
+[15:09.64]在中國其實是節節敗退的
+[15:12.68]我不知道Ryo你有沒有
+[15:14.92]逛H&M跟ZARA的習慣
+[15:18.12]可能難事逛這些
+[15:20.04]這兩個品牌會少一些
+[15:22.04]但我不知道你有沒有留意到
+[15:23.16]其實這兩個品牌最近在中國
+[15:25.24]其實是過得不太好的
+[15:26.44]他們其實都在關店
+[15:27.64]這個事情你有感覺嗎
+[15:28.68]這邊商場樓下也有這兩家店
+[15:30.60]我留意了一下
+[15:31.24]好像確實是不如前幾年了
+[15:33.72]特別是回到疫情之前的幾年
+[15:37.00]區別還是比較明顯
+[15:38.52]這兩家其實都是所謂的
+[15:40.36]快食上的典型代表
+[15:41.56]對吧
+[15:41.88]他們用到什麼樣的問題
+[15:43.08]在我們中國的這個市場上
+[15:45.08]沒錯
+[15:45.48]優衣庫其實不能被稱為快食上
+[15:48.04]因為它沒有那麼食尚
+[15:49.24]對吧
+[15:49.48]其實它是一個公偏基本款
+[15:51.32]基礎款
+[15:51.88]對
+[15:52.20]然後我們剛剛說到的
+[15:53.32]在中國市場
+[15:54.84]有一點點顯露出腿市的這兩個品牌
+[15:58.60]它來自歐洲的這兩個品牌
+[16:00.20]都是一個是H&M
+[16:01.16]一個是ZARA
+[16:01.96]他們在中國都過得不好
+[16:03.72]他們過得不好的具體的
+[16:05.40]客觀數據是怎麼體現的呢
+[16:07.48]它是體現在其實H&M
+[16:10.84]截止到2022年比的時候
+[16:13.24]它在中國有360家門店
+[16:15.48]但其實這個數字比2020年的時候
+[16:18.68]競減少了85家
+[16:20.36]所以它是在一個
+[16:21.88]敗退的一個狀態
+[16:22.92]在關店的狀態
+[16:24.20]ZARA在2023年1月份的時候
+[16:27.24]我發現它的中國門店的數字
+[16:29.88]比我想像中要少很多
+[16:31.24]我在做研究的時候發現
+[16:33.24]是不是因為它可能沒有下沉
+[16:34.76]因為我們兩個人住在一線城市
+[16:36.76]可能覺得ZARA也是經常能看到
+[16:38.92]可能它可能在下沉上
+[16:40.92]應該說是沒有做太多的這樣的布局的
+[16:43.80]所以實際上ZARA在中國
+[16:45.40]只有119家門店
+[16:47.80]目前在2023年1月份的時候的一個數據
+[16:51.08]這個數據它比2021年的時候的數據
+[16:54.84]還要也減少了14家
+[16:56.68]所以也處於一個競減少的狀態
+[16:58.60]在最近兩三年當中
+[16:59.64]所以我們是可以比較
+[17:01.40]確定的下結論說
+[17:02.68]這兩個來自歐洲的快速商品牌
+[17:04.92]在中國的日子都不好過
+[17:06.20]而且都在逐漸的退出中國的市場
+[17:10.68]那我們說完這個客觀事實
+[17:12.44]我們來分析一下為什麼
+[17:14.04]我覺得這個為什麼其實很有意思
+[17:16.04]這個為什麼其實
+[17:17.48]我們可以把優衣庫的優點
+[17:19.56]和這些快速商的缺點放在一起
+[17:22.92]去進行一個比較
+[17:26.44]後面會分析到的優衣庫的優點
+[17:28.20]基本上快速商品牌都不具備
+[17:30.44]所以其實我覺得也比較容易的
+[17:32.84]能把這兩個原因能夠放在一起
+[17:35.40]去解釋
+[17:37.16]那我們可以有兩個比較有意思的原因
+[17:39.80]第一個原因就是說
+[17:41.56]優衣庫的這個風格
+[17:44.20]它在中國是一個比較有普世性
+[17:48.60]可以去做下層市場的開拓的這麼一個風格
+[17:52.52]因為大家如果細心的聽眾
+[17:54.36]也能夠聽出來了
+[17:55.72]我們剛剛說到的這幾組數據的對比
+[17:58.52]優衣庫在中國現在有一千家左右的門店
+[18:01.64]ZARA只有100家出頭
+[18:03.40]優衣庫是它的10倍
+[18:05.08]H&M在中國360家
+[18:07.64]但是它減少的很快
+[18:09.16]它還在不斷的減少 對吧
+[18:10.60]這些數據都不是最新
+[18:11.72]都是我們找到的一些比較權威的
+[18:14.20]可能是今年年初或者去年年底的一個數據
+[18:17.32]那今天可能已經再發生了一些變化
+[18:19.48]但是無論怎麼說這個趨勢是很驚喜的
+[18:21.56]這個趨勢沒有問題
+[18:22.92]就是說優衣庫可以下層
+[18:25.16]可以去廣大的下層市場
+[18:28.68]其實你可以想像
+[18:29.80]像如你好像前面的時間
+[18:31.96]你回老家住了一段時間
+[18:33.56]其實你可以想像是不是在你老家的一個商場裡面
+[18:37.16]開下優衣庫
+[18:38.52]它又是一些基本款
+[18:39.88]價格又比較合適
+[18:41.24]99塊錢的一條褲子
+[18:43.64]其實你不會覺得是什麼違和感的
+[18:45.40]它開在一個三四建城市
+[18:47.96]但如果是一個像什麼
+[18:49.72]ZARA這種來自歐洲的
+[18:51.40]有時尚的這種品牌
+[18:52.92]又開在這樣的一個城市
+[18:55.32]感覺當地人也不一定喜歡了
+[18:57.48]就且不說它價格貴的問題
+[18:59.16]這種風格時尚的東西
+[19:00.68]也不一定能討當地消費者的歡心
+[19:02.68]你感覺呢
+[19:03.48]它的那個審美上不夠那麼普適
+[19:06.28]對吧
+[19:06.84]因為我有個感覺很明顯
+[19:08.12]就是說你去到優衣庫裡面
+[19:10.36]就是老中青
+[19:11.96]包括小孩
+[19:13.24]都可以買到自己喜歡的東西
+[19:15.96]但是你去ZARA就不太行了
+[19:17.96]對吧
+[19:18.44]就是男士就不用說了
+[19:19.96]對吧
+[19:20.52]然後還有小朋友的
+[19:22.44]他也比較少這條線
+[19:24.52]但是優衣庫的它的整個產品的設計
+[19:28.44]產品的定義和文化風格
+[19:30.20]它有很多的IP聯名
+[19:31.48]真的是可以通殺的對吧
+[19:33.00]80後可以去買環球款的那些IP對吧
+[19:35.80]然後那個小朋友可以買現在最新的
+[19:37.88]最好的IP都可以買得到
+[19:39.72]然後老人家也可以買比較
+[19:41.32]基礎的款式
+[19:42.36]也穿起來也挺好看的
+[19:43.88]統一
+[19:44.36]完全統一
+[19:45.00]就是說它不是走時尚路線
+[19:47.24]走時尚路線的品牌
+[19:49.08]它會涉及到你所代表的這種時尚
+[19:52.04]究竟是不是中國廣大消費者
+[19:53.80]認可的一種風格
+[19:55.16]而且是不是剛剛我有說到很關鍵的
+[19:57.40]是不是不同年齡層老少嫌疑的風格
+[20:00.52]這個問題我覺得大家心裡面都會有這檔案
+[20:03.08]但優衣庫很明顯
+[20:04.20]它走的這個路線
+[20:05.32]這反時尚
+[20:06.68]它沒有太多的時尚的成分在裡面
+[20:09.08]那其實反而它就會更百搭
+[20:11.96]或者更疲憊
+[20:13.64]中國廣大的消費者的這樣的一個偏好
+[20:16.68]所以優衣庫的現在的一個目標
+[20:19.24]是在中國能夠未來開到三千家文店
+[20:21.72]現在是一千家左右
+[20:22.68]它要開到三千家
+[20:24.12]這個數字它如果能實現的話
+[20:26.04]它不可能只在北上廣深開
+[20:27.80]它肯定要開到這個甚至開到縣城裡面
+[20:31.00]對吧
+[20:31.56]所以這件事情我覺得是
+[20:33.48]它有可能做到
+[20:35.00]但跟它類似的
+[20:37.00]剛剛我們提到的其他的快學商品牌
+[20:40.04]幾乎是不可能實現三千這個數字的
+[20:42.36]這不可能的
+[20:43.08]一個歐洲的時尚品牌
+[20:44.68]它要開到中國的四線城市去
+[20:47.08]大家還會買單
+[20:48.04]就這個東西中間的這個隔閡
+[20:49.88]這個時尚的這種理解
+[20:51.64]對這種風格的理解
+[20:53.08]我覺得這個差異太大了
+[20:54.44]對吧
+[20:54.76]就這個是不可能實現
+[20:56.68]或者說如果你是一個快時尚品牌
+[20:59.96]按定一樣
+[21:00.84]你就無法下乘
+[21:02.20]因為時尚的本身就是說
+[21:04.20]我跟你不一樣
+[21:05.56]我跟前沿
+[21:06.44]我不是大眾的
+[21:07.72]就你自己已經給自己限定了一個
+[21:10.28]很小的一個市場空間了
+[21:12.20]是的
+[21:12.76]講到這個點
+[21:13.48]大家如果說感興趣
+[21:14.52]對於服務行業
+[21:15.40]可以回去再聽一下
+[21:17.32]我們之前講
+[21:18.36]吸引跟ZARA的對比的那期節目
+[21:20.60]對吧
+[21:20.84]因為門店跟店商有個很大的區別是
+[21:23.80]門店一定是要確保說
+[21:25.64]當地的消費是能支撐這家門店的
+[21:28.20]對吧
+[21:28.52]而且門店的問題是
+[21:30.20]它的貨價是有限的
+[21:31.48]它不可能像虛應那樣子
+[21:32.92]在店商上做這麼多的
+[21:35.32]SKU的一個無限的沉澱
+[21:37.88]無限SKU你都可以去嘗試
+[21:39.96]對
+[21:40.68]也無法做算法推薦
+[21:42.12]對吧
+[21:42.76]就很有限的展示
+[21:44.04]沒錯
+[21:44.36]在這種很有限的展示
+[21:45.88]沒有辦法用算法去優化
+[21:47.88]沒有辦法實現個性化的這種需求匹配
+[21:50.68]你就是一個門店
+[21:51.56]你放在那裡面的東西是固定的嘛
+[21:53.48]對吧
+[21:53.80]哪怕你在門店裡面更換
+[21:55.48]你因為容量有限
+[21:56.68]你不可能無限制的更換
+[21:58.20]對吧
+[21:58.44]是在這種情況下
+[21:59.88]做時尚的品牌
+[22:01.24]像ZARA這種它再厲害
+[22:03.24]它的中國要實現下沉滿足
+[22:05.24]廣大消費者的需求是比優衣庫困難很多
+[22:08.76]所以我覺得倒不是說
+[22:09.96]這個來自歐洲來自日本的這個區別
+[22:14.68]還是說他們這兩家公司本身的定位
+[22:17.40]可能就決定了
+[22:18.28]可能在中國的天花板是完全不一樣的
+[22:20.60]雖然他們看上去都是來自於
+[22:22.04]國外的服裝品牌
+[22:23.32]但其實本質上
+[22:24.28]他們在中國的機會
+[22:26.20]根據他們本身的基因和他們的定位
+[22:29.64]其實就有很大的一個區別
+[22:31.16]這是第一個問題
+[22:33.56]第二個問題是
+[22:34.76]優衣庫為什麼它能夠在中國
+[22:37.72]還是依然具備很強的競爭力
+[22:39.56]但這個競爭力
+[22:40.92]其他的海外服裝品牌
+[22:43.16]其實已經慢慢的在喪失
+[22:45.32]另外一個角度
+[22:46.68]我們去分析這個問題
+[22:47.96]就是這兩者
+[22:50.04]他們在抵抗電商的衝擊上
+[22:54.84]他們的競爭力是不一樣的
+[22:57.16]這也是一個非常關鍵的問題
+[22:59.32]電商上出現很多的所謂的逃品牌也好
+[23:02.76]拼多多上的賣家也好
+[23:04.36]逃保商家這些人
+[23:05.48]他們其實會對於誰的衝擊更大呢
+[23:09.16]是對於做優衣庫這種
+[23:11.16]做基本款的大公司
+[23:12.92]這個衝擊會更大呢
+[23:14.44]還是說會對於這種做時尚的這種
+[23:18.04]像ZARA這樣的品牌的衝擊會更大
+[23:20.04]就這種新的電商
+[23:21.56]各種的螞蟻雄兵的出現
+[23:23.80]各種小的電商品牌的出現
+[23:25.72]會對這兩類大公司中間的
+[23:27.80]哪一類衝擊會更大呢
+[23:29.64]因為還是打快速上會影響比較厲害
+[23:31.96]就還是前面那個定義的問題
+[23:33.64]我那些新的電商品牌
+[23:36.04]它肯定也是切了某一個
+[23:37.24]細分人群的一些訴求
+[23:39.24]這個時候它就比快速上的
+[23:41.80]那些人更加的精準
+[23:42.92]但是它又不是賣基礎款
+[23:45.00]它又不自走量
+[23:46.12]那肯定就是對那些ZARA的影響比較大了
+[23:49.32]沒錯
+[23:49.72]所以就是電商上出現了很多螞蟻雄兵
+[23:52.04]就很多中小品牌之後呢
+[23:53.72]其實對於做時尚的大公司是很難
+[23:55.88]因為你再快速反映
+[23:58.44]你再去敏銳的去抓住市場需求
+[24:00.84]你這個內部的創新
+[24:02.76]你的這個反應速度
+[24:03.96]怎麼可能有這個市場的反應速度更快呢
+[24:06.76]因為天貓上你在拼多多上
+[24:09.48]你要找任何一個你喜歡的這種風格
+[24:12.28]你肯定能找到一個
+[24:13.48]各種小眾品牌來滿足你
+[24:15.32]對吧
+[24:15.72]那ZARA這個生意就很難做了
+[24:17.48]但優衣褲做的不是這個生意
+[24:19.16]優衣褲做的可是
+[24:20.44]南基本款老少嫌疑
+[24:23.64]對吧
+[24:24.04]就是我們每個人都可以穿的
+[24:25.72]都是一個顏色
+[24:26.60]對吧
+[24:26.92]就是沒有什麼太多的款式
+[24:29.08]這種生意
+[24:29.88]你小品牌想挑戰它
+[24:31.88]那就不容易了
+[24:32.92]為什麼呢
+[24:33.72]是因為優衣褲沒有留太多空間
+[24:36.84]給你去挑戰
+[24:37.64]優衣褲的售價是成本的多少倍
+[24:40.44]優衣褲的售價是成本的2-2.5倍
+[24:44.44]也就是說它賣99塊錢的一條褲子
+[24:49.56]它的成本是多少呢
+[24:50.68]可能也得接近50塊
+[24:52.28]對吧
+[24:52.52]因為我們說剛說的
+[24:53.64]就2倍到2.5倍的一個定價
+[24:56.44]毛利率50%左右
+[24:59.16]對吧
+[24:59.48]這麼一個毛利率
+[25:00.92]就這個數字可能
+[25:02.84]如果不是做服裝行業的人
+[25:04.28]會覺得還挺高的
+[25:05.32]對吧
+[25:05.56]但其實你如果是熟悉這個行業的人
+[25:07.96]你知道這個毛利率是有一定的風險的
+[25:11.16]褲存管理不好
+[25:12.44]或者大法有什麼問題
+[25:13.56]就很容易搞崩掉這個
+[25:15.88]沒錯
+[25:16.44]就這個毛利率對於其他行業來說
+[25:18.44]肯定也不算低對吧
+[25:19.64]所以肯定你聽了會有這種感覺
+[25:21.40]很多人如果不是做這個行業
+[25:22.84]但如果做服裝的人
+[25:24.12]肯定都能知道50%的毛利率
+[25:27.08]它在這個行業裡面
+[25:28.44]肯定是效率最高的公司
+[25:30.84]因為服裝這樣的行業
+[25:33.24]5倍到7倍的成本去進行一個定價
+[25:36.28]是很常見的一件事情
+[25:38.04]就是說我20塊錢的成本
+[25:39.88]但是我要定價定到100塊
+[25:41.88]為什麼很多人需要這麼去定價呢
+[25:44.04]是因為你要想一個問題
+[25:46.28]服裝退貨率很高的
+[25:48.04]大家買回來之後不喜歡就退給你
+[25:50.44]對吧
+[25:50.92]然後服裝是很容易過激的對吧
+[25:53.24]這個激度火的
+[25:54.28]夏季都就不火了
+[25:55.40]夏裝你賣到冬天賣不出去
+[25:57.32]冬天還有人買嗎
+[25:58.28]對吧不可能了
+[25:59.40]對在這個時候就成為死庫層了
+[26:02.12]死庫層你就都要算成你的額外的費用的
+[26:05.64]那在這種情況下
+[26:06.52]你不定價高一些
+[26:07.48]你就最終公司賺不到錢
+[26:09.40]所以呢
+[26:10.36]優衣庫它能定到這個水平呢
+[26:12.36]一個新品牌想去挑戰它和去超過它
+[26:16.04]又會變得非常的艱難
+[26:17.80]因為你沒有它的這個規模呢
+[26:19.80]其實你就沒有那個規模效應
+[26:22.92]在這個時候呢
+[26:23.80]其實你是很難說小眾去挑戰它的這個大眾的
+[26:29.16]所以它這個東西它會變成一個滾雪球
+[26:31.24]優衣庫的這個模式呢
+[26:32.84]它會比做時尚的公司
+[26:34.76]它會更容易滾起來
+[26:36.52]它的這個規模效應的這個滾雪球的
+[26:39.08]這樣的一個好處對吧
+[26:41.64]而且它不需要經常變來變去對吧
+[26:43.56]就是說你三年前和三年後去優衣庫
+[26:45.96]可能它就只是換了一個小的改動
+[26:48.44]一個小的顏色的一個更新
+[26:50.36]大的這種材料啊
+[26:52.20]面料啊
+[26:52.84]款式啊
+[26:54.04]它不需要有那麼多的變化
+[26:56.44]它管理起來會比一般的時尚品牌要容易很多
+[27:00.84]所以在這種情況下呢
+[27:02.20]優衣庫對於電商品牌的衝擊來說呢
+[27:06.20]它是能更好的應對的
+[27:08.04]這也是我小數看到的
+[27:10.20]在中國的電商如此發達了這麼多年之後
+[27:13.80]沒有幾個叫得出名字的電商品牌
+[27:17.48]真的對這個所謂的外國品牌
+[27:20.12]優衣庫能夠形成真實的這種挑戰和衝擊
+[27:24.76]因為我們其實節目裡面談到過很多的行業裡面
+[27:27.96]無論是咖啡裡面的瑞幸挑戰星巴克
+[27:31.24]還是各種各樣的行業
+[27:32.60]我們都說過中國的新國貨
+[27:35.88]對於這種所謂海外品牌的這種挑戰
+[27:39.08]但好像如果你有沒有發現
+[27:40.52]其實在優衣庫這個案例裡面
+[27:42.36]也不太容易想到這種挑戰的這種格局的出現呢
+[27:46.28]對這個是個挺奇怪的一個例外
+[27:49.08]就是說案例說
+[27:50.44]這種也不算附加值特別高
+[27:52.20]然後工藝也比較簡單的這種服裝製品
+[27:55.48]不應該有這個難度對吧
+[27:57.24]它肯定還是在別的地方有它的獨特之處
+[27:59.96]沒錯
+[28:00.36]這可能大家聽到
+[28:01.24]這可能會想起有一個比較知名的品牌
+[28:03.64]可能也算是這個模式的
+[28:05.32]應該就是這個郊內對吧
+[28:08.12]大家可能聽過這個郊內這個品牌
+[28:10.20]也是以賣這個男士的這個內衣內褲
+[28:14.68]作為它的起架的一個內幕也是
+[28:16.44]我現在也穿的是他的
+[28:17.64]你也買郊內是吧
+[28:19.08]那你感覺這個跟優衣庫之間
+[28:21.80]但我們也不評價我們國貨
+[28:23.72]但反正我就是只是舉一個案例
+[28:25.96]讓大家知道說這種案例不多對吧
+[28:27.80]可能你能想到一個兩個
+[28:29.00]但可能也對優衣庫沒有太多實質性的一個威脅
+[28:32.12]就至少這個銷售額還是有數量級的差距
+[28:35.08]細分的評論還是可以比較
+[28:37.64]因為優衣庫也有那一系列
+[28:39.16]它的那一系列的性價比也還是可以的
+[28:41.24]就這兩個怎麼打
+[28:42.76]跟很多新國貨去挑戰海外大牌的時候
+[28:46.36]走這個平踢路線
+[28:47.56]對吧
+[28:47.96]這個完美日記挑戰歐來亞走的是平踢路線
+[28:50.68]那這個瑞幸挑戰星巴克
+[28:52.84]那你同樣是平踢路線
+[28:54.52]那好像你發現到了優衣庫這
+[28:56.84]你有沒有發現
+[28:58.12]這個國內的這個新品牌比它貴
+[29:01.08]沒有那個規模做不出那個成本
+[29:03.48]對並沒有這個平踢的這個現象能發生
+[29:07.32]這個就說明什麼
+[29:08.92]這說明人家效率高
+[29:09.88]它確實效率高
+[29:10.92]所以我們其實剛剛的上面的這個分析
+[29:13.16]大概我們能理解到其實是說
+[29:15.24]在這樣的一個中國的今天這個環境當中
+[29:18.52]來自日本的這個優衣庫
+[29:20.36]它一樣能保持一個很好的一個發展勢頭
+[29:22.92]它背後是有一些商業的原因的
+[29:24.92]就我們其實肯定也希望中國的新品牌發展
+[29:28.44]我們也希望看到很多本土品牌的崛起
+[29:30.76]但我們不是說我們為了為了說新品牌
+[29:34.12]新國貨而去推廣新國貨
+[29:36.68]推廣新品牌也不能這麼盲目
+[29:38.92]我們如果說日本的企業做的好
+[29:41.48]我們也得承認人家做的好的地方
+[29:43.56]這個跟國界沒有太多關係
+[29:45.48]我認為它更多還是一個商業本身的事情
+[29:47.64]為什麼人家做的好
+[29:48.84]我們現在得理解清楚這個問題
+[29:51.00]我們剛剛講完的這些邏輯
+[29:52.68]都是比較偏向於一個客觀的一些商業邏輯
+[29:55.72]但是今天我們的節目裡面
+[29:57.32]有一個我特別也想跟Rilny去探討的
+[29:59.64]也是跟優衣褲這個案例有密切相關的
+[30:02.44]其實是另外一個偏主觀的一個邏輯
+[30:05.88]網上會有一些關於優衣褲的一些
+[30:09.24]熱門的一些話題和提問在各種的社區裡面
+[30:13.00]就有一個提問是叫做說
+[30:15.16]如何把優衣褲的服裝穿出年薪百萬的感覺
+[30:19.16]這句話什麼意思
+[30:20.20]就是說年薪百萬優衣褲
+[30:23.56]就好像說你優衣褲是一個評價服裝品牌
+[30:26.20]但其實很多年薪百萬的人都可能會穿
+[30:29.72]而且另外還有一些話題是關於優衣褲是說
+[30:32.92]其實很多穿優衣褲的都是有錢人
+[30:35.96]有人說就有錢人其實是特別願意去買優衣褲的
+[30:39.64]其實是其實這個話題
+[30:41.64]不是只是說在今天的中國
+[30:43.24]我們看到網上有這些討論
+[30:44.92]其實當年日本在優衣褲崛起的過程當中
+[30:48.12]其實也有這樣的一個現象的
+[30:50.92]就是說在日本的這個社會當中
+[30:54.52]富裕的階層也是收入高的人群和大眾
+[30:59.08]普通人買的產品在消費的整個的產品當中
+[31:05.40]交集最多就是這兩個人群當中
+[31:08.60]交集最多的一個品牌就是優衣褲
+[31:10.92]這個話題是我想跟你去展開來討論
+[31:14.60]為什麼他能通吃
+[31:15.96]我覺得這個很有意思
+[31:17.16]這個角度我覺得是一個很值得去展開的一個角度
+[31:21.96]優衣褲的老闆對於他的這個品牌能夠做到這一點
+[31:25.64]其實他是非常自豪的
+[31:27.08]他非常的開心
+[31:28.12]這個老闆就是日本首富
+[31:30.04]他就曾經說這個沒錢的人也買優衣褲
+[31:33.32]有錢的人去也買優衣褲
+[31:34.68]因為我們提倡百搭
+[31:35.96]對吧
+[31:36.28]他說我百搭就會很有品味給人的感覺
+[31:39.24]因為我怎麼搭都行
+[31:40.28]所以有錢人是喜歡百搭
+[31:41.88]喜歡這種東西就覺得說
+[31:43.80]他怎麼樣去配他的這個服裝
+[31:46.20]他都可以通過一件優衣褲來配
+[31:48.36]優衣褲在日本去跨越階層
+[31:50.20]我覺得偉大的公司是能跨越階層的
+[31:52.20]我們覺得可有可樂有種感覺
+[31:54.20]你再有錢你是巴菲特你也得喝可有可樂
+[31:56.68]偉大的公司做這種特點
+[31:58.12]就是巴菲特跟你喝的可樂其實是一樣的
+[32:00.44]雖然他比我們有錢太多倍了
+[32:02.36]對吧
+[32:02.84]但其實是一樣的可有可樂
+[32:04.92]手機也一樣對吧
+[32:06.20]酷克比我們有錢很多很多倍
+[32:08.60]對吧
+[32:08.92]但是他用的這個iPhone也只能
+[32:11.00]最多也是用到iPhone Pro了
+[32:12.36]對吧
+[32:13.00]也不可能有更高級的iPhone給酷克
+[32:15.80]不能給他訂製一個iPhone了 對吧
+[32:20.28]但沙特土豪可以訂製一個純黃金外殼的
+[32:23.08]哦是吧
+[32:23.72]除了沙特土豪以外
+[32:25.00]我們其他人用的iPhone也都是一樣的
+[32:26.76]所以我就想舉這樣的一些例子來說明
+[32:29.08]像優衣褲蘋果和可有可樂這些偉大的公司呢
+[32:32.28]其實事業上最有錢的人用的東西
+[32:34.20]跟我們普通人是一樣的對吧
+[32:35.96]所以這種東西就是好公司嘛 對吧
+[32:37.48]就無論是誰你都覺得說沒有比他更好
+[32:40.20]你覺得你是再有錢的人
+[32:42.20]你是酷克
+[32:43.80]你就能夠找到一個為你訂做的那個
+[32:48.12]特別高級的一個手機
+[32:49.56]就比蘋果現在賣的還要高級很多倍
+[32:51.80]你找不到這樣的手機
+[32:52.68]因為沒有人生產這樣的手機
+[32:53.80]好像最高級的也就是蘋果了
+[32:55.72]對優衣褲有類似的一個道理 對吧
+[32:57.64]所以這種品牌它能做到這一點呢
+[32:59.72]它就能做到全民共享的一個
+[33:03.64]國民級的一個品牌
+[33:05.48]國民級的一個品牌
+[33:06.76]這樣的一個現象
+[33:07.72]其實我覺得優衣褲其實也是屬於這個行列
+[33:10.12]它跟可可樂和蘋果都是有帶有這種特性的
+[33:14.60]那好了那問題來了
+[33:15.96]Ryu你覺得它為什麼能實現這一點
+[33:18.36]除了我們剛剛所說的這些道理以外
+[33:21.00]但我覺得剛剛所說的這個道理
+[33:22.52]我們看我們講了它為什麼能下層
+[33:25.40]我們講了它的這個有規模效率更高
+[33:29.00]對吧這個都是面對大眾的優勢
+[33:31.32]但為什麼它能跨越階層這個問題
+[33:34.12]也能做好了
+[33:34.84]這裡面我覺得是值得深思
+[33:36.36]你是怎麼看這個問題
+[33:38.04]這個我們就要扯到一些比較懸的一些一個探討了
+[33:42.68]就是我是這麼想的
+[33:44.36]就是剛才你舉個例子
+[33:45.24]其實我們可以看它的共性是什麼
+[33:46.92]美國的可可樂日本的優衣褲
+[33:50.84]包括你說蘋果手機雖然賣得比其他手機還是要貴很多
+[33:54.20]對吧
+[33:54.44]但大家還認為它還是一個平權的一個象徵
+[33:57.48]它沒有有一些對應的所謂的社會的思潮
+[34:01.00]美國就不用說了 對吧
+[34:02.92]美國其實我們如果拿美國和歐洲這個
+[34:06.44]就是歐洲設這個 Old Money 對吧
+[34:08.76]美國是這個所謂的這個新貴 對吧
+[34:10.68]它其實在這裡面已經有這個平權的意思在裡面了
+[34:13.72]用什麼美國沒有誕生什麼所謂的
+[34:16.36]設施品牌很少 對吧
+[34:18.44]歐洲很多
+[34:19.32]就跟這個社會是超有關係
+[34:21.48]我覺得日本這個情況也有點類似
+[34:23.72]因為一有一褲它
+[34:24.76]我們剛才最開始節目的時候講到
+[34:26.60]它是誕生於這個經濟的衰退期 對吧
+[34:28.84]失去了30年
+[34:30.36]你在一個經濟的衰退期
+[34:32.76]你作為一個富裕階層
+[34:34.84]就在社會大眾都過得很慘的時候
+[34:37.40]你再去做所謂的很高調的炫耀性的消費
+[34:41.88]你會是怎麼樣的一個狀態
+[34:43.24]你可能會成為社會上的重視之地 對吧
+[34:46.36]就像最近的李佳琪的那個翻車有點嚇話
+[34:50.12]李佳琪說那個你要先思考一下
+[34:52.44]你有沒有努力工作
+[34:53.56]然後就被老百姓罵死了 對吧
+[34:55.56]因為他是個有成人
+[34:56.60]他這樣說話肯定是會造成大家的反感
+[34:59.88]對 這是所謂的政治不正確 對吧
+[35:01.88]就是你雖然說你這麼講
+[35:04.60]他存在一個所謂客觀上的合理性 對吧
+[35:06.92]他在賣的這個東西確實也不貴
+[35:09.40]也沒有漲價
+[35:10.04]但是你去指責說是你不努力工作嗎
+[35:13.40]那如果人家要問說
+[35:14.52]那是不是社會經濟大環境不行了 對吧
+[35:16.76]到底是誰的原因
+[35:17.56]你很難去掰扯這個事
+[35:19.56]那這個大環境的原因
+[35:21.00]那個宏觀有很多因素
+[35:22.36]有經濟周期
+[35:23.32]有各種各樣的原因
+[35:24.60]我們這個節目不討論這種大的話題
+[35:27.32]但是距離到在這個社會問題下面
+[35:29.72]你作為個體的消費決策的時候
+[35:32.20]你其實就要考慮了 對吧
+[35:33.72]如果說你說在一個經濟上行期
+[35:36.20]你說你通過自己的努力
+[35:37.88]賺到了所謂第一桶金
+[35:39.40]第二桶金 對吧
+[35:40.44]第一個小目標
+[35:41.48]然後你去買一些這種設置品也好
+[35:43.64]消費這種就是昂貴的消費品也好
+[35:45.88]大家覺得沒什麼問題 對吧
+[35:47.32]是你的勞動應得 對吧
+[35:49.64]這個是你的本事
+[35:51.08]但是在一個衰退邪的時候
+[35:52.68]就可能在這個社會思潮上
+[35:55.48]就對你來說不是一個特別有利的事情
+[35:58.44]就在政治上對你這個階層來說
+[36:00.04]這不是特別有利的事情
+[36:01.64]所以你應該做的選擇
+[36:03.48]就是說跟這個叫做敏然眾人以 對吧
+[36:06.20]跟社會大眾打成一片 對吧
+[36:08.04]表示我也是這個社會的一份子
+[36:10.36]我們也是在消費同樣的東西
+[36:11.80]不要飆心利
+[36:12.76]不要搞這個
+[36:14.04]宣揚學消費的特殊的文化 對吧
+[36:16.28]這個是一個方面的問題
+[36:17.64]但是另外一個方面就是說
+[36:19.56]以美國這個可可樂和蘋果手機
+[36:21.48]代表著這種平權的思考
+[36:23.08]它是另外一個原因造成的
+[36:24.28]它是說我是就是要平等 對吧
+[36:27.72]我們的出發點是一樣的
+[36:28.92]我們的消費同樣的東西
+[36:30.28]然後這個現象
+[36:31.72]你可以在某些這種行業裡面
+[36:33.96]看到很明顯的區別
+[36:34.92]比如說最典型的IT行業
+[36:37.00]高端設置品或者這種
+[36:38.12]宣傳消費的就比較少
+[36:39.64]這個不光是在美國是這樣
+[36:41.56]其實中國也是這樣子
+[36:42.76]你可以看到很典型的 對吧
+[36:45.08]北京我們拿一個例子
+[36:46.76]在朝陽金融區上班的金融從業者
+[36:52.20]和在科技公司上班的這些IT從業者
+[36:57.16]它們的收入上可能差不多
+[36:59.72]甚至可能說在之前行業比較好的時候
+[37:02.52]可能IT這個平均來看
+[37:04.92]它們的收入可能還要更高一些 對吧
+[37:06.84]算上那個期權什麼的
+[37:08.44]你幫到最後
+[37:09.24]但是它們的消費
+[37:10.76]特別是在服裝這一塊的著裝上
+[37:12.44]你可以看它很明顯的區別 對吧
+[37:13.64]因為IT這個東西它不靠
+[37:15.48]這個宣傳消費來顯示它的價值
+[37:20.76]我知道很多在中國也是這樣
+[37:24.04]很多優衣庫的消費者
+[37:25.40]只是也是所謂的IT新貴們 對吧
+[37:27.32]它們也根本就不care這個東西
+[37:29.48]所以我覺得就兩種不一樣的背景的原因
+[37:33.00]導致就是說
+[37:34.36]很多很有錢的人
+[37:36.12]他也會去買優衣庫
+[37:37.16]他也會去喝渴了
+[37:38.20]他也會去買
+[37:39.16]跟大家都一樣聽我說
+[37:40.12]他不再去追求所謂的
+[37:41.96]炫耀宣傳消費的人
+[37:42.92]就去標信一裡說
+[37:44.12]我跟你是不吃一個接近的人 對吧
+[37:46.36]就是跟我們事前聊
+[37:48.04]食食品的一個邏輯是相反的
+[37:50.28]沒錯
+[37:50.60]我覺得剛剛Ryu這個分析
+[37:51.72]其實是我之前沒有想到過的
+[37:53.72]就是說Ryu你這個分析很有意思的地方
+[37:55.72]是你說兩方面的原因
+[37:57.16]一方面是外因方面是內因 對吧
+[37:59.24]外因就是說社會整個環境
+[38:01.40]可能你太炫耀了
+[38:02.52]這可能不符合社會的整體的這麼一個風起
+[38:05.32]對吧
+[38:05.80]第二個是內因就是說
+[38:08.04]對於這個特定的這個新貴來說
+[38:11.64]它可能已經屬於一個相對
+[38:13.40]收入相對高的階層
+[38:15.00]但是它並沒有這種去炫耀的這種需求
+[38:18.84]它反而可能是更喜歡一種
+[38:20.68]內年或者低調的這麼一種狀態
+[38:22.84]因為它自己舒服就行了
+[38:23.88]更重要是舒服
+[38:24.68]而不是說我要讓別人覺得我的身份很高
+[38:27.88]而且我不是要通過服裝這種方式
+[38:30.04]來去把我的身份給展示出來
+[38:33.40]對吧
+[38:33.72]我覺得我後
+[38:34.76]其實我之前也想過這個問題
+[38:37.08]我覺得在這個問題當中
+[38:40.04]它有一個很大的一個體現
+[38:41.88]就是優衣褲是一個非常典型的
+[38:44.92]無logo的品牌
+[38:46.84]你買優衣褲的衣服
+[38:47.88]它不會硬優衣褲這個logo
+[38:50.04]可能我甚至包括我在內
+[38:51.72]應該大部分優衣褲的消費者
+[38:53.32]是拼不出來優衣褲的那個日文
+[38:56.28]還是英文它的那個那幾個字母的
+[38:59.08]那幾個字母你能拼得出來嗎
+[39:00.44]它的那個logo
+[39:01.16]對吧
+[39:01.32]我拼不出來對吧
+[39:02.20]就是說其實是因為它從來沒有把那些字母
+[39:05.48]硬過在它的衣服上
+[39:07.00]所以你對那個字母是沒有感覺
+[39:08.52]但是誰都知道說
+[39:09.96]像很多的著名的品牌
+[39:13.72]它是喜歡把logo硬在服裝上面的
+[39:16.12]對吧
+[39:16.36]這個其實是要告訴別人
+[39:18.04]它為什麼要硬這個logo呢
+[39:19.56]就是要告訴任何人說
+[39:21.64]我是買這個品牌的消費者
+[39:24.36]我的品味
+[39:25.08]我的消費力
+[39:25.80]我是強的
+[39:26.36]對不對
+[39:26.60]但優衣褲不講這個
+[39:28.28]當然無印良品也不講這個
+[39:29.56]耐克反而是有這個的
+[39:31.48]阿迪達斯也是有這個
+[39:32.36]所以我最近幾年
+[39:33.64]確實我買耐克跟阿迪達斯的衣服就很少
+[39:35.96]因為我也不喜歡有這個logo硬在我胸前
+[39:38.36]這麼大
+[39:39.16]好奇怪
+[39:39.80]對吧
+[39:40.20]就你會有這種感覺嗎
+[39:42.12]應該就是說你這個人越成熟
+[39:46.36]越有自己的穩定的價值觀之後呢
+[39:50.44]你就更少的
+[39:51.80]希望用外在的物品
+[39:53.24]去表達你自己的一個獨特的存在
+[39:56.04]沒錯
+[39:56.92]剛剛我們聊到耐克和
+[39:58.76]阿迪達斯這樣的運動品牌
+[40:00.60]它其實會放大logo在前面
+[40:02.68]對吧
+[40:03.08]這個會造成一些不適感
+[40:05.08]那有一個新貴的運動品牌
+[40:07.96]其實它也是左右一褲這個路線
+[40:10.12]就不把logo放在胸前的
+[40:12.36]這個品牌也是很多人非常熟悉的
+[40:14.36]這個lululemon
+[40:15.40]它有一點特別討人喜歡的點
+[40:17.48]在於什麼地方呢
+[40:18.84]它的logo會放在一些不經意的地方
+[40:23.48]而且它是故意不要放在特別顯眼的
+[40:25.64]例如說我買過lululemon的衣服
+[40:27.72]它的logo放在哪呢
+[40:29.56]放在你的袖子的袖口處
+[40:32.36]對吧
+[40:32.60]不是特別顯眼
+[40:33.32]或者放在你的腰間
+[40:35.16]之前我拍過一個視頻去分析lululemon
+[40:37.48]為什麼
+[40:37.96]成功
+[40:38.44]對吧
+[40:38.68]我分析了一些別的原因
+[40:40.52]但我有一條評論
+[40:42.44]讓我印象非常深刻
+[40:43.80]它評論說
+[40:44.52]其實都不是你分析的那些高大上的原因
+[40:47.48]我買lululemon
+[40:48.52]我不是說我自己
+[40:49.48]我說的是那個評論的那個網友
+[40:51.56]他給我的反饋
+[40:52.68]他說他買lululemon
+[40:54.52]就是因為
+[40:55.72]他喜歡他的logo不顯眼
+[40:57.72]他覺得這種設計特別貼心
+[40:59.40]照顧到了他這種不喜歡
+[41:01.32]胸前有大logo的這種感受
+[41:03.32]那個
+[41:04.44]評論我一看我就很有啟發
+[41:06.04]我覺得
+[41:06.76]you equal和lululemon他是
+[41:09.00]非常類似的
+[41:10.12]就是說
+[41:11.08]這些公司你說
+[41:12.04]他們也是很優秀的品牌
+[41:13.40]但他們跟設置品那種品牌
+[41:16.68]其實他背後
+[41:18.36]不是同一個概念
+[41:19.40]他們都叫品牌
+[41:20.20]但你們有沒有發現
+[41:21.08]這兩個品牌
+[41:21.80]它指的不是一個東西
+[41:22.84]一個指的是你
+[41:24.04]更多的要內臉不要張揚
+[41:26.04]設置品指的品牌呢
+[41:27.32]更多指的是
+[41:28.04]你要告訴別人你是買lv的
+[41:29.64]你是買像那兒的
+[41:30.92]對吧
+[41:31.24]這個其實是一個相反的概念
+[41:32.84]這很有意思
+[41:33.56]同時成立
+[41:34.52]稍微展開這個社聊一下
+[41:35.72]我覺得還挺有意思
+[41:36.68]就是
+[41:37.64]就是所謂無印這個
+[41:38.92]就是我們拿無印兩品
+[41:40.60]無印那個詞的這個來說的概念
+[41:42.52]就是我其實是屬於中間這檔人
+[41:44.84]就是我跟你
+[41:45.80]剛剛那個的網友其實心態是一樣的
+[41:48.04]就是我不喜歡在我身上
+[41:50.84]出現一個商業的品牌的logo
+[41:53.48]因為我覺得我是我
+[41:54.84]我不需要你這個商標來給我怎麼樣
+[41:57.64]這個是我們所謂的一個
+[41:58.84]一個中間這個階層的一個想法
+[42:00.92]但其實還有兩段
+[42:02.04]還有兩個極端的現象
+[42:03.40]我們看到最高端
+[42:04.68]我們跳過這個
+[42:05.96]所以我們普通的這個設置品
+[42:07.88]我們所謂的什麼高設也好
+[42:09.40]它其實你去看
+[42:10.20]它有很張揚的這個logo的屬性
+[42:12.44]它要讓人知道
+[42:13.96]我拿的是一個lv
+[42:15.56]我拿的是一個小鳥
+[42:16.84]甚至像lv它們為了做一些這種
+[42:19.32]因為那個圖案是不能做那個叫什麼
+[42:22.36]就是版權
+[42:24.52]它要通過這個圖案來解決
+[42:26.20]它它的目標
+[42:26.84]但是它更主要的目標是說
+[42:28.60]我要讓人知道
+[42:29.72]我拿的是一個設置品的包包
+[42:31.88]一個有算是設置品的衣服
+[42:33.24]對吧
+[42:33.64]拿了一個什麼設置品的
+[42:34.68]穿著一個鞋子
+[42:35.64]對吧
+[42:35.96]如果耐克
+[42:36.92]阿里達斯
+[42:37.56]L9檔那些
+[42:38.20]有算是這個鞋裡面的設置品的話
+[42:40.28]它有這個訴求
+[42:41.00]對吧
+[42:41.48]但是你在網上
+[42:43.64]跳過了這個高設
+[42:45.16]到所謂的這個高定
+[42:46.36]就是高端定制那個最頂端的那個
+[42:49.32]極致的那個價格帶
+[42:50.84]它又沒有上標了
+[42:52.52]因為高定要完完全全服務於這個高定的這個主人
+[42:56.36]就你去看那個什麼各國政要
+[42:58.20]對吧
+[42:58.76]我們的這個國家元首
+[43:00.60]你能看它像那個品牌的衣服嗎
+[43:02.68]之前有一個
+[43:03.88]有一個這個設計師工作室
+[43:05.80]是給我們的領導人的夫人做這個衣服的
+[43:08.92]他也不會再探領導的衣服上去
+[43:11.96]印這個logo對吧
+[43:13.16]其實這個就是所謂高定的一個
+[43:15.16]無印的一個必然性對吧
+[43:17.56]那再往第一又是另外一個極端
+[43:19.16]白牌嘛
+[43:20.04]就是這個
+[43:21.00]Pinodo對吧
+[43:22.12]Temo賣的那些東西
+[43:23.48]你去講
+[43:24.92]品牌一也不大對吧
+[43:26.52]沒有什麼差異化
+[43:27.56]也沒有什麼這個競爭力
+[43:28.92]那你不如就算了
+[43:30.04]不要搞這個品牌
+[43:31.24]也就是
+[43:31.88]無印這個事兒
+[43:32.76]在三個階段
+[43:35.00]它會誕生一個必然存在
+[43:37.80]最頂的這個高端定制
+[43:40.76]中間的這個
+[43:41.88]大部分做產階級選擇的這個
+[43:43.48]我不想通過這個商標來彰顯我的這個身份
+[43:46.12]或者是個性怎麼樣
+[43:47.24]然後最低端的就是做不起來的白牌對吧
+[43:49.48]那反倒是
+[43:50.44]露出logo的是這三個點之間的這個區域對吧
+[43:53.64]就所謂的這個設置品
+[43:54.92]和這個
+[43:55.96]我們現在很多中國品牌還在想的
+[43:58.04]我要勾結一個品牌能夠露出來
+[44:00.12]能夠讓人家記住這麼一個狀態
+[44:02.52]剛剛如果你說這個對我很大的一個啟發呢
+[44:04.84]是在於說
+[44:05.72]其實你會發現
+[44:06.72]以你作為一個用戶的視角
+[44:08.84]來看這個問題的時候
+[44:10.52]其實你不希望說
+[44:11.96]你是被一個商業的logo所代表了
+[44:14.52]你希望你就是你
+[44:15.72]你過得舒服
+[44:17.00]你關注自己過得健康對吧
+[44:19.00]過得自由過得舒適
+[44:21.40]這個是你希望追求的
+[44:22.76]但不需要有一個logo在上面去
+[44:25.32]讓我成為那個logo所代表的那個人對吧
+[44:28.76]越來越多人這麼想
+[44:30.28]它就會越來越利好
+[44:31.80]像you equal和lululemon這樣的公司
+[44:34.68]因為它其實
+[44:36.12]創始人想體現的就是這種理念對吧
+[44:38.60]所以這種理念的增加
+[44:41.72]其實對這些公司來說是有好處的
+[44:44.92]包括吳映良品在內
+[44:46.04]它也代表著你
+[44:46.84]但只是吳映良品的缺點是我們剛剛分析的
+[44:49.80]它是一個硬商在於說
+[44:51.40]它在產品的性價比層面出的問題
+[44:54.68]lululemon之所以
+[44:55.80]它性價比它其實完全沒問題
+[44:57.32]我們這節目前半段裡面也分析過了嗎
+[44:59.08]你做不到它品替的
+[45:00.36]很少見一個國外大牌在中國
+[45:03.08]跟它競爭的新國貨
+[45:04.68]居然是比它貴的對吧
+[45:05.80]這個事情是很少在別的公司發生的對吧
+[45:09.32]它性價比沒問題
+[45:10.28]它同時又在這個層面上
+[45:12.52]能夠打動很多消費者
+[45:14.20]這個其實就是我們今天討論說
+[45:16.12]為什麼百萬年薪優衣庫
+[45:18.76]會成為一個社會現象
+[45:20.36]它背後可能是有這樣的一個原因
+[45:23.24]而這個原因又會疊加社會的一個發展
+[45:27.32]趨勢就是社會的經濟的增速是在變慢的
+[45:31.08]無論是90年的日本還是今天的中國
+[45:34.52]我們沒有當年的日本那麼慘
+[45:36.20]實話說我覺得還沒到那個程度
+[45:38.28]但我們肯定的經濟增速
+[45:40.84]肯定也自己跟自己比
+[45:42.52]我們跟原來我們國家比的話
+[45:44.44]其實也在不斷的下降這個增速
+[45:46.52]這也是一個不爭的事實
+[45:48.04]所以在這樣的一個經濟
+[45:49.64]相對來說沒有那麼的爆發的一個期間的話
+[45:53.56]其實這種品牌
+[45:55.16]它反而是更加的
+[45:57.08]符合那個當下的這個社會的一個
+[45:59.80]整體的一個氛圍的
+[46:01.08]所以這個又能解釋為什麼
+[46:03.88]我們一上來說的
+[46:05.24]優衣庫能在日本的失去的那20年
+[46:08.60]失去那30年的中它能逆勢增長
+[46:11.08]是因為它所倡導的這種東西
+[46:13.56]符合一個經濟低迷時代大家的一個想法
+[46:17.56]其實我可以再嘗試用一個更加總結的一個角度
+[46:20.92]更加宏觀的角度來總結這個現象
+[46:23.16]就是我把它稱為一個叫做
+[46:26.04]向內看的這樣的一些品牌
+[46:28.28]我們叫做向內看
+[46:29.64]就更內斂也好
+[46:31.56]取悅自己也好
+[46:33.00]更低調也好
+[46:34.28]對吧
+[46:34.84]然後不張揚也好
+[46:36.04]對不對
+[46:36.20]就是相關的一些這樣的一些詞彙
+[46:38.20]我覺得都是跟這個相關的一些表達
+[46:41.88]他們共同都是指向這個叫做向內看
+[46:44.76]用戶的這麼一個需求
+[46:46.84]那能夠幫助用戶向內看
+[46:49.40]或者符合這樣的一個用戶
+[46:52.12]趨勢的這樣的一些品牌
+[46:53.80]它反而會在經濟低迷的時候
+[46:57.72]會有超額收益
+[46:58.84]這個其實是我自己
+[47:00.68]最近停有感受的一個結論
+[47:03.24]然後我拋出這個結論
+[47:04.52]來供大家參考和一起來探討
+[47:07.48]關於這個結論
+[47:08.36]我覺得除了優異庫以外
+[47:09.96]還有一些很多其他的案例
+[47:12.84]我覺得它是共同符合這個結論的
+[47:15.16]當然大家很熟悉的無印良品肯定是
+[47:17.56]對吧
+[47:17.96]因為其實無印良品性價比低
+[47:20.60]這個事情是它在中國的問題
+[47:22.52]但其實無印良品在日本的時候
+[47:25.24]它當年作為日本的國貨崛起的時候
+[47:28.60]它也是以性價比高來去戰勝那些
+[47:31.56]當年在日本的那些海外品牌的
+[47:34.04]對吧
+[47:34.36]它其實是因為
+[47:35.40]它自己變成海外品牌進入中國了
+[47:37.56]它又被國內的像王毅嚴選這種人
+[47:40.28]以性價比再去打它
+[47:41.48]你知道吧
+[47:41.80]就是那個江山帶有財源出
+[47:44.36]但它當年在日本去打歐美品牌的時候
+[47:46.76]它也是以性價比高而著稱的
+[47:48.52]它也是一個跟優異庫類似的
+[47:50.28]一個同樣時間崛起的一家公司
+[47:52.20]所以他們的邏輯是有共同之處的
+[47:54.60]還有另外一個案例
+[47:55.48]就是說我們以前也分析過
+[47:57.64]日本的家居行業
+[47:59.56]其實是在經濟低迷的時候
+[48:01.64]其實也是出了不少的牛的公司的
+[48:04.20]例如說我們今天分析過的伊德利
+[48:06.12]那很明顯家居這個行業
+[48:08.36]它就是一個典型的一個
+[48:09.72]向內的去關注自己的一個行業
+[48:11.96]不張揚不炫耀
+[48:13.16]那年取悅自己
+[48:14.52]對我自己過得舒服是最重要的
+[48:16.12]我不需要什麼別人覺得我有多厲害
+[48:18.60]什麼很有錢
+[48:20.52]對吧
+[48:20.76]我是屬於高上層社會
+[48:22.44]對吧
+[48:22.68]我不需要去營造
+[48:23.88]這樣的一些對外的一種形象了
+[48:26.28]所以家居的這樣的一個行業
+[48:28.68]其實是在經濟不好的時候
+[48:30.92]它反而用戶就會更加花更多時間
+[48:33.40]去做自己的生活環境的這種整理
+[48:36.84]像我們之前訪談的唐島
+[48:39.40]這也是在這樣的一個
+[48:40.84]其實你向內看的時候
+[48:41.88]你會發現睡眠其實蠻重要的
+[48:43.64]睡眠在經濟不好的時候
+[48:46.04]你肯定先把自己的健康先弄好
+[48:47.80]對 反正你睡得少
+[48:49.08]以前經濟發展很快
+[48:50.36]你睡得少你能多賺點錢
+[48:52.04]那現在經濟沒那麼快了
+[48:53.88]那你睡得少你還是賺不了那麼多錢
+[48:55.72]那不如睡好一點
+[48:56.68]你覺得很不容易
+[48:57.48]對
+[48:59.32]如果你從這麼說
+[49:00.60]就是突然男士內地這些品牌
+[49:03.00]其實也是類似的原因
+[49:05.48]別人也看不見
+[49:06.60]對吧
+[49:06.84]但你自己穿的舒服
+[49:07.96]舒適這個是最重要的
+[49:09.56]沒錯
+[49:09.96]另外我們之前的節目裡面
+[49:11.88]也是另外一個訪談的一個品牌
+[49:15.00]就是這個心理服務的品牌
+[49:16.84]暫停實驗室
+[49:18.04]也是一個道理
+[49:19.16]在這個經濟發展沒那麼快的時候
+[49:22.52]大家更關注內心
+[49:23.96]對吧
+[49:24.28]內心的焦慮
+[49:25.24]其實你是更加清晰能感受到
+[49:27.00]你是更加需要去找到這種心理服務
+[49:29.64]去解決你自身的問題
+[49:31.32]因為我們最近幾期的節目裡面
+[49:33.48]其實都在這個相關的
+[49:35.72]這樣的一個主題裡面去探討
+[49:37.64]其實這個都是有一個
+[49:38.84]明顯的一個邏輯線的
+[49:41.24]在今天之前
+[49:42.12]其實我還沒有想過說
+[49:43.96]他們是能形成
+[49:44.92]一條這樣的一個邏輯的觀念
+[49:46.76]但我剛剛說的
+[49:47.96]我突然覺得這個其實是有
+[49:49.32]它的一個內在的一個觀念性
+[49:51.64]它跟我們之前直播裡面
+[49:53.08]也討論過的療癒經濟
+[49:55.00]其實也是類似
+[49:55.96]我們去冥想去玩塔羅牌
+[49:58.36]對吧
+[49:58.60]很多這樣的一些趨勢在發生
+[50:00.76]其實都是更關注
+[50:02.04]內心的這麼一個現象
+[50:04.44]所以其實我們風頭圈節目
+[50:06.12]在最近半年的很多的主題
+[50:08.60]其實都能夠在這個主線當中
+[50:11.16]得到一個邏輯的
+[50:12.28]一個相關性的一個呈現
+[50:13.72]我就是非常有意思的一個現象
+[50:15.72]還有一個很有意思的
+[50:17.72]跟這個相關的一個數據是
+[50:19.96]今年的中國的消費市場當中
+[50:23.40]兩個內幕
+[50:24.60]一個是香水
+[50:25.64]一個是香氛
+[50:26.76]有區別要在兩個內幕
+[50:28.52]一個香水一個香氛
+[50:30.12]如果你知道吧
+[50:31.00]香水這個內幕
+[50:32.12]已經在下跌了
+[50:33.16]它的市場的這個數據
+[50:35.32]但香氛是在上漲的
+[50:37.16]就你覺得這個是不是也能夠
+[50:38.52]這個很有趣
+[50:39.64]香水是社交的時候才用
+[50:42.84]對吧
+[50:43.24]香氛是在家的時候用
+[50:44.60]兩個產品的場景是很有區別
+[50:46.84]香水是取悅別人
+[50:48.20]因為噴香水
+[50:49.00]讓別人覺得你很香
+[50:50.20]對吧
+[50:50.84]很好
+[50:51.48]對 這個是一個社交場合需要的事情
+[50:53.80]香氛其實跟社交關係不大
+[50:56.04]因為你是在家裡用的
+[50:57.32]別人如果不來你家也聞不到
+[50:59.08]它是一個向內看的一個內幕
+[51:00.84]香水是一個社交的內幕
+[51:02.44]那反而是香水在今年的這個數據
+[51:05.40]相對疲軟
+[51:06.12]但香氛依然在上漲
+[51:07.80]對吧
+[51:08.04]像關下這樣的一些國貨的香氛品牌
+[51:11.48]它其實它的業績也是
+[51:14.04]中國消費市場的一個新的一些亮點
+[51:16.76]對吧
+[51:17.00]所以其實你會發現
+[51:19.00]相關的這些邏輯在不同的行業裡面
+[51:23.56]我覺得都能夠得到類似的體現
+[51:26.60]所以呢
+[51:27.32]其實我是建議聽眾們
+[51:29.24]如果說你們在找自己的一些
+[51:31.16]職業發展的一個新的思路
+[51:32.92]或者想打開一些自己的一個新的
+[51:34.76]發展可能性的話呢
+[51:36.52]其實跟這種經濟不一定高處
+[51:41.48]發展的時代當中
+[51:43.40]用戶消費者會願意向內看
+[51:47.24]願意去探索自我和
+[51:50.68]去更加的取悅自己
+[51:53.48]更內斂的低調
+[51:55.64]這樣的一些相關的行業呢
+[51:57.80]其實我覺得是很值得帶來去關注的
+[52:00.36]因為這些行業
+[52:01.24]它可能跟同官經濟的起伏關係不大
+[52:04.44]甚至同官經濟不好了
+[52:06.04]反而它會受益
+[52:07.72]對吧
+[52:07.96]我覺得這種行業很值得大家去關注
+[52:11.48]又一句不得了
+[52:12.20]逆勢增長150倍
+[52:13.72]對吧
+[52:14.12]寒淚狂穿1500倍的利潤增長
+[52:17.88]都是在經濟不好的時候發生的
+[52:21.40]不過話說回來
+[52:22.60]這裡面會有一個矛盾的現象
+[52:24.04]就是你剛剛也提到了
+[52:25.00]你買優衣庫有時候喜歡買它的IP年名款
+[52:28.12]優衣庫雖然是個基本款品牌
+[52:30.68]但是它也有一個很重要的板塊
+[52:33.40]是IP年名款
+[52:35.08]就跟各種各樣的一些IP去聯名
+[52:37.48]這個當然也是它很重要的一個
+[52:38.92]銷售的一個穴頭嗎
+[52:40.44]或者說它在做市場的時候
+[52:42.12]影響的時候很引人關注
+[52:44.04]因為它很多IP年名
+[52:45.08]其實也是在市場上很有熱度的
+[52:48.04]那你覺得這個現象
+[52:49.32]跟我們剛剛表示的那個是衝突嗎
+[52:51.24]還是說這兩者在優衣庫上是病存的嗎
+[52:53.64]你怎麼看這個現象
+[52:54.92]我們雖然一直在講
+[52:56.20]優衣庫是基本款 基本款為主
+[52:58.12]這個確實也沒錯
+[52:59.48]但並不代表它就沒有這個個性化的部分
+[53:02.60]不然大家都從優衣庫進門
+[53:04.60]然後出去都變成標準制服了
+[53:06.60]對吧
+[53:06.76]也不會是這樣
+[53:08.20]就它還是要靠這些不同的這個
+[53:11.24]因為也沒有LOGO
+[53:12.36]就是不同的這種設計
+[53:13.96]來實現這個所謂的個性化
+[53:15.88]對啊
+[53:16.60]那它這個IP年名
+[53:17.72]我覺得就是一個必然的結果吧
+[53:20.60]就是你總要找一些理由
+[53:23.00]把這個基本款和那個基本款
+[53:24.68]區分看來對不對
+[53:25.64]你不能只換顏色吧
+[53:27.16]你還得換印花什麼的
+[53:29.08]這個鋼角它又展到
+[53:30.52]就是踩到了它日本本土的一個
+[53:32.36]超級強勢 對吧
+[53:33.24]至少對於中國
+[53:34.44]我們這一代的人的這個成長金來講
+[53:37.08]它有足夠龐大的這個IP庫
+[53:40.20]可以跟它去選
+[53:41.56]它這個花樣也好
+[53:42.84]因為日本很多這個一個IP
+[53:45.32]它就光那一組IP就可以出
+[53:47.56]好多好多好多款的吧
+[53:48.92]它有取之不停用
+[53:50.36]這不覺得這個IP庫可以用
+[53:52.60]沒錯
+[53:52.92]我覺得所有的事情
+[53:53.80]可能它也沒有那麼絕對
+[53:55.56]就永遠我們不要說有一個趨勢出現
+[53:58.20]我們就是說這個趨勢
+[53:59.48]那就只有這個趨勢
+[54:00.68]然後其他東西都不會成立
+[54:02.84]我最近的一個很深刻的感受
+[54:04.76]就是說中國的市場很大的話
+[54:07.56]或者說它的趨勢很複雜
+[54:09.24]人群你很多的話
+[54:10.76]它會有很多看似有點矛盾的趨勢
+[54:13.72]同時在發生
+[54:14.60]我覺得這個東西是完全合理的
+[54:16.12]對吧
+[54:16.68]所以優衣庫它同時是個基本款品牌
+[54:18.68]但是它的IP聯名又說得很好
+[54:20.36]這個事情是完全正常的一件事情
+[54:22.44]它在IP聯名這個社會當中
+[54:24.12]IP優衣庫充當的
+[54:25.72]還是一個基礎事實的角色
+[54:27.88]它其實提供的是它
+[54:29.64]不變的那個底層的面料和它的款式
+[54:33.08]變的其實是上面的IP
+[54:34.44]它可以每個季度都換IP
+[54:35.96]這無所謂 對它來說
+[54:37.40]就有點像我們做文化山
+[54:39.32]它底層是一樣的
+[54:40.44]但是你印的畫可以前期
+[54:42.12]就前面文化
+[54:43.16]沒錯 IP可能不一定是十年如一日的
+[54:45.88]會有它的生命力
+[54:47.24]但優衣庫的各種的聯名
+[54:49.24]這個事它是永遠可以做的
+[54:50.60]所以這個也是優衣庫的基本款的優勢所在
+[54:54.68]它永遠可以跟你聯名
+[54:55.96]你不火了它把你直接更換掉
+[54:58.36]下一個更火了就行了
+[54:59.96]你發現IP聯名這件事
+[55:02.12]反倒是其他那些做快速上的人
+[55:04.36]反倒是就做得很少或者是做得不好
+[55:06.84]你能想象一下ZARA跟誰聯名弄
+[55:10.20]然後H&M跟誰聯名
+[55:11.72]它會更難
+[55:12.68]因為它的款式和顏色它本來就多變
+[55:15.80]它的設計本來就變
+[55:16.92]你不能變再去乘以另外一個變的東西
+[55:19.48]因為IP也在變
+[55:20.44]你不能變加變
+[55:21.64]那就變得太多了
+[55:23.00]那就管你不過來
+[55:24.36]這肯定有它的基礎款的影響在裡面
+[55:27.96]但是你沒有想過這個問題
+[55:29.24]就是說那兩家都是所謂的歐美的公司
+[55:32.52]它對這種日本文化的IP的選擇是不是
+[55:35.64]我感覺也好像也沒有那麼懂
+[55:38.04]這你的意思是
+[55:39.48]他們兩家都是歐洲的公司
+[55:41.08]H&M跟ZARA 對吧
+[55:42.28]都是歐洲的公司
+[55:43.56]那又一個是日本的公司
+[55:45.24]你覺得日本是一個IP更發達的社會
+[55:47.56]至少對於我們中國市場的觀察視角來講
+[55:50.20]你說我們小時候看過很多歐美的這種作品嗎
+[55:52.92]也有
+[55:53.40]但不多
+[55:54.12]大部分還是日本的
+[55:55.24]不管是我們那代
+[55:56.28]現在年輕人看的很多所謂動漫也好
+[55:58.60]這個喜歡的東西
+[55:59.96]也是日本出的為主
+[56:02.60]就在文化上它還是有占優的地方的
+[56:05.00]沒錯
+[56:05.48]我們後面的去日本的考察團
+[56:08.44]也會去參訪日本的IP相關的行業
+[56:12.28]對吧
+[56:12.60]就不僅是消費品牌這個內幕
+[56:14.60]這個實體的這個產品
+[56:16.20]我們肯定也要去關注這個IP這個行業
+[56:19.24]因為這也是日本依然在世界上
+[56:22.36]具有很強影響力的行業
+[56:23.80]我覺得優異庫是消費裡面的代表
+[56:26.04]任天堂應該就是在IP這個行業裡面
+[56:28.92]日本企業的一個代表
+[56:30.20]它直到今天
+[56:31.16]我覺得在全世界範圍內
+[56:32.76]任天堂的影響力還是非常大
+[56:34.60]我自己不打遊戲
+[56:35.40]所以我可能感受沒那麼深
+[56:36.76]我記得Ryo你是有打遊戲的習慣的
+[56:38.68]所以你對任天堂應該也覺得
+[56:40.44]它應該是一個特別偉大的一個公司
+[56:42.20]這個是毫無疑問的
+[56:43.56]而且還有就是跟我們講的日本的那種
+[56:46.44]就是原創的IP的那個能力
+[56:49.32]對吧
+[56:49.80]你看現在我們從小時候看的什麼
+[56:52.36]機器貓開始的
+[56:53.40]後來現在晚一點年輕人看什麼
+[56:55.88]灌籃高手什麼海賊王
+[56:58.84]對吧
+[56:59.16]現在還有
+[56:59.88]我都不知道現在哪個小朋友在看日本的
+[57:02.04]什麼東西
+[57:02.36]但我覺得在過20年
+[57:03.72]等他們創造起來的時候
+[57:04.60]可能他們也是受日本的IP
+[57:07.00]這些文化影響是更加深刻的
+[57:09.24]反倒是想不出美國的會有什麼
+[57:12.84]有一個
+[57:13.40]什麼WangWangWangWang對
+[57:14.84]可能是非日本的一個IP
+[57:17.16]對
+[57:17.48]但也就僅此而已了
+[57:19.48]這個我覺得還是
+[57:20.52]文化的親人先生還是有很多的優勢的
+[57:23.16]對他來講
+[57:24.04]聊完了優衣庫基本款的優勢
+[57:27.08]以及它不同的圈層的用戶
+[57:29.80]它都能兼容
+[57:31.00]也聊到了日本的IP是很強的
+[57:33.40]是日本人他很有意思
+[57:35.72]就是說
+[57:36.36]他同時是兩個相反的趨勢
+[57:39.16]在他身上都能夠體現出來
+[57:41.00]在他的消費的習慣當中
+[57:43.16]一個是往基本款
+[57:45.08]像內臉的
+[57:46.04]像低調的這個方向走
+[57:47.64]另外一個
+[57:48.68]其實也是像風格時尚
+[57:51.32]對吧
+[57:51.96]或者說會用一些
+[57:53.72]更加有意思的一些東西
+[57:56.12]去吸引人
+[57:56.76]對吧
+[57:57.00]其實我就這個點了
+[57:59.32]在另外的一些日本品牌當中
+[58:01.48]也能很好的體現出來
+[58:03.96]如果你有沒有
+[58:05.16]聽過一個日本的運動時尚品牌吧
+[58:08.52]叫做迪桑特
+[58:09.88]你有聽過這個品牌嗎
+[58:11.32]這個我沒有
+[58:12.28]他是做什麼運動
+[58:13.96]這個很有意思
+[58:14.92]我應該有不少聽眾
+[58:16.36]如果說你是對運動感興趣的話
+[58:18.44]應該你會有聽過迪桑特
+[58:20.76]迪桑特是一個日本品牌
+[58:22.44]成立於1935年
+[58:24.04]但他現在已經被我們中國人收購了
+[58:27.00]他是屬於我們中國人的安踏集團
+[58:30.28]又是安踏
+[58:32.04]我就知道
+[58:32.92]對
+[58:33.48]以前我們節目裡面有講過
+[58:35.08]安踏其實在全球範圍內
+[58:37.32]買買買的能力是很強的
+[58:39.16]他已經成為一個品牌化集團了
+[58:41.16]不僅迪桑特更加知名的十足鳥
+[58:43.88]大家就非常喜歡的
+[58:45.24]這個商務人士的
+[58:47.40]這個高端的這個
+[58:48.84]運動的戶外品牌
+[58:49.88]是不是也被安踏買了
+[58:51.08]這都是安踏旗下
+[58:52.12]都是我們中國的這個品牌
+[58:53.80]現在
+[58:54.60]這些他們在全球範圍裡
+[58:55.96]收購的品牌
+[58:56.68]安踏
+[58:57.40]他就會成為他整個集團的
+[58:59.56]第三曲線
+[59:00.84]什麼意思
+[59:01.32]就是說第一曲線就安踏本身
+[59:02.84]第二曲線就是菲勒
+[59:04.28]或者他很熟悉的菲拉
+[59:05.88]這個其實是他
+[59:07.16]20年左右
+[59:08.20]15年前去收購的菲勒
+[59:11.00]他今天已經發展成第二曲線了
+[59:12.92]業績也超過了
+[59:14.04]一年有兩三百億的這個銷售額
+[59:16.60]安踏和菲勒
+[59:17.24]都各自有兩三百億銷售額
+[59:19.00]第三曲線的迪桑特十足鳥
+[59:21.80]這些其實也在發展的過程中
+[59:24.20]但我講這個安踏的迪桑特這個現象
+[59:27.64]是因為迪桑特這個日本品牌
+[59:30.68]在最近我去日本考察的時候
+[59:33.00]我會發現
+[59:34.36]我一走到這個門店裡面
+[59:37.16]他
+[59:37.56]我以為他是個運動品牌
+[59:39.08]因為安踏是個運動集團嘛
+[59:41.32]但是我一看
+[59:43.00]他為什麼裡面賣的衣服
+[59:45.24]這麼像潮盤
+[59:46.44]對吧
+[59:46.76]我一走進去發現
+[59:48.68]對
+[59:49.16]這是
+[59:49.80]這我拍了個視頻
+[59:51.40]我發給你
+[59:52.12]我給你描述一下
+[59:53.00]你們大家看不到的話
+[59:53.88]他是一個工廠風的一個
+[59:56.36]很簡潔的一個場地
+[59:58.52]然後裡面掛了很多鋼管
+[60:00.60]然後說不定掛著這個
+[60:02.12]是這個迪桑特這個牌子的衣服對吧
+[60:04.28]對
+[60:04.84]這裡面我看到幾件西裝
+[60:06.52]你看到了吧
+[60:07.24]就我拍的這個視頻裡面
+[60:08.76]我在日本的東京色谷的迪桑特門店裡面
+[60:12.44]他發現掛了好幾件西裝
+[60:14.52]這個西裝呢
+[60:15.32]還比較寬鬆的那種西裝
+[60:17.80]他跟運動
+[60:18.44]我覺得沒有半毛錢關係
+[60:20.12]他不是運動品牌嗎
+[60:21.48]他這掛的東西跟
+[60:23.00]完全看不出來
+[60:23.80]這個還可以
+[60:24.92]這個外套還能看出一點
+[60:27.16]就這沾點小編
+[60:28.68]沾點小編
+[60:29.56]這個趨勢呢
+[60:30.68]我覺得跟我們剛剛描述的這個
+[60:34.84]優衣庫的這個便宜性價比呢
+[60:37.40]它又完全不一樣了
+[60:38.60]我發現日本人其實很妙的地方呢
+[60:40.84]就是說
+[60:41.64]它其實是各種的不同的品牌
+[60:45.24]它都可以有自己生產的空間
+[60:47.32]那對吧
+[60:47.80]Nandy說這個優衣庫
+[60:48.92]它是一個1000億的銷售額的公司
+[60:51.32]這群人名幣
+[60:52.52]迪桑特呢
+[60:53.16]可能是個100億吧
+[60:54.60]優衣庫的可能1/10
+[60:55.88]是一個領土
+[60:56.84]但它也不小
+[60:57.64]對吧
+[60:57.88]它的全球範圍呢
+[60:58.68]也得可能有個大幾十億人民幣
+[61:00.76]到100億的這個銷售額的
+[61:02.60]對吧
+[61:02.92]然後它也是被安踏收購
+[61:04.60]然後呢
+[61:05.08]成為了這個
+[61:06.52]它現在整個集團
+[61:07.80]非常重要的一個第三曲線
+[61:09.72]我們剛剛說到了
+[61:11.08]對吧
+[61:11.56]其實它是一個以運動起家的品牌
+[61:14.20]這個品牌在日本
+[61:15.48]它剛成立被安踏收購之前呢
+[61:17.32]它的核心運動呢
+[61:18.36]是滑雪和高爾夫
+[61:20.36]完全看不出來
+[61:22.60]完全看不出來是吧
+[61:23.56]它像是一個潮牌嘛
+[61:25.56]我就說我在門店
+[61:26.60]是我專門拍的視頻
+[61:27.88]東京色谷的門店裡面
+[61:29.56]然後它也蠻的挺貴
+[61:30.76]它也完全沒有所謂的性價比
+[61:32.52]一件外套
+[61:33.48]這個人民幣4、5千塊錢
+[61:35.08]對吧
+[61:36.04]這個現象呢
+[61:37.48]其實它又能夠吸引到
+[61:41.24]它所對應的一個消費者
+[61:43.24]就好像最近我們說
+[61:44.68]我們國內的經濟也不好
+[61:46.20]但其實我們諮詢業務
+[61:49.56]我們風頭圈的諮詢業務的
+[61:51.80]我們的數據調研的夥伴
+[61:54.36]告訴我們
+[61:55.64]其實今年中國的運動服行業
+[61:59.48]客單價低於400的品牌
+[62:01.88]他們的銷售額都在下降
+[62:03.88]客單價高於400的品牌
+[62:06.36]就便宜了都賣的不好
+[62:08.60]沒錯
+[62:09.16]高於400客單價的品牌都在上漲
+[62:11.80]這是我們諮詢合作的
+[62:13.96]數據調研夥伴
+[62:15.32]告訴我們的今天在中國的
+[62:17.56]2023年的運動服市場的一個
+[62:20.44]數據的現狀
+[62:22.04]說明整個運動服行業的價格
+[62:24.68]是往上飄移的
+[62:26.84]它不是往下跌的
+[62:28.44]對這是為什麼
+[62:29.16]跟剛才那個趨勢
+[62:30.04]看起來有點矛盾
+[62:31.48]看起來很矛盾
+[62:32.28]但你說中國現在經濟不算特別好吧
+[62:34.92]日本過去30年的經濟不好吧
+[62:37.32]但你看迪桑特賣一件衣服4、5千
+[62:39.96]在中國今天400客單以上的品牌
+[62:43.96]在漲400以下的
+[62:45.48]在跌在2023年這個經濟
+[62:47.56]不太好的情況下
+[62:50.04]優衣褲也在漲
+[62:51.00]優衣褲是屬於基本款
+[62:52.68]性價比高的也在漲
+[62:53.96]大家這個高端的也在漲
+[62:56.20]那我們應該怎麼去理解
+[62:58.36]這些所謂的矛盾的這些現象呢
+[63:01.00]尤其是我覺得
+[63:02.68]所有人都是喜歡用一個結論
+[63:06.92]去理解所有的事情
+[63:08.28]這樣最清晰最簡單對吧
+[63:09.72]就是你看到一些衝突的事情呢
+[63:11.88]你會覺得很難受
+[63:13.32]對吧你會覺得
+[63:14.36]它肯定出什麼問題
+[63:15.80]這好像說今天大家都覺得
+[63:16.92]我們經濟不好
+[63:17.56]但你看好像高鐵票很難買
+[63:19.24]最近Rail你也在出差
+[63:20.52]你發現飛機票是不是漲價了
+[63:22.76]對啊機場高鐵人滿
+[63:25.32]酒店是不是漲價了
+[63:26.76]就如果你出差住酒店
+[63:28.12]去旅遊住酒店
+[63:28.92]酒店大家是不是發現漲價了
+[63:30.76]我現在隨便一個600塊
+[63:32.92]晚上是很常見的
+[63:35.08]你往5百以下是很難找的
+[63:36.92]漢廷都要600以上吧
+[63:38.44]這個發現
+[63:39.00]對啊就往年可能就300多400的
+[63:42.28]那種房間可能都要賣到5、600了
+[63:44.44]現在就很奇怪
+[63:45.72]就這個是一個
+[63:46.84]就是有一些矛盾的一些現象
+[63:48.52]但我們剛剛描述的那個
+[63:50.12]我們合作夥伴
+[63:51.40]因為他們是數據調研的專業公司
+[63:54.76]他們的數據是比較權威的
+[63:56.36]我們風頭圈諮詢業務的合作方
+[63:58.60]他們告訴我們說
+[64:00.12]運動服行業高端的在漲
+[64:02.36]這個東西很正常
+[64:03.56]對吧迪桑特
+[64:04.68]我覺得聽眾裡面是
+[64:06.28]他們的用戶你也會知道
+[64:07.48]迪桑特在國內的生意很好
+[64:09.32]今年
+[64:09.96]然後石竹鳥現在是在飢餓營銷
+[64:12.84]大家知道嗎
+[64:13.40]安塔齊下的另外這個高端品牌
+[64:15.40]是買不到了
+[64:17.00]不讓你買
+[64:17.96]石竹鳥在學艾瑪士做配貨
+[64:20.28]我都驚呆了
+[64:21.08]他就覺得把自己當艾瑪士
+[64:22.52]你就說他要配貨
+[64:25.24]合得合能一個安塔的公司齊下的
+[64:28.92]人家是運動服飾裡面的高奢了
+[64:32.76]對
+[64:33.24]他們給自己創了一個新的詞
+[64:34.68]石竹鳥給創了一個新的詞
+[64:35.80]叫運奢
+[64:36.60]你知道吧
+[64:37.32]運動奢侈品
+[64:38.60]運奢
+[64:39.16]這個詞是
+[64:40.20]是石竹鳥給自己創了一個新的詞
+[64:43.24]還有另外一個可能
+[64:45.32]若你不玩戶外分
+[64:46.60]你不知道
+[64:47.16]但這個我相信聽眾裡面
+[64:48.92]如果對戶外感情一定聽過
+[64:50.52]叫薩洛蒙
+[64:53.32]這個也是一個戶外品牌
+[64:56.04]最近說也是買不到這個品牌的鞋
+[64:58.36]還有千元以上的這個鞋
+[65:00.12]買不到
+[65:00.76]發現被搶空了
+[65:02.28]然後這個品牌也是安塔齊下的
+[65:04.20]你說安塔買的多少
+[65:05.48]這種假裝外國人的品牌
+[65:07.88]來去忽悠我們
+[65:09.24]我人家是真的外國人的品牌
+[65:10.84]只不過說控制權現在是屬於
+[65:13.16]我們中國安塔集團的
+[65:16.12]沒錯
+[65:17.08]所以好了
+[65:18.20]我們跟大家說這個現象
+[65:20.84]其實我們扯回來說
+[65:22.20]我們先不給出我們的觀點
+[65:24.52]我們先來描述一下這個現象
+[65:26.20]這像是什麼呢
+[65:26.92]就是優衣庫這樣的一個性價比的基本款品牌
+[65:30.60]其實在失去的30年
+[65:32.92]經濟不好的時候
+[65:34.20]獲得了非常好的增長
+[65:36.28]大家聽到這個結論
+[65:37.56]大家肯定會很自然而然地會想說
+[65:40.20]哦 這個很正常嘛
+[65:41.72]因為它便宜嘛
+[65:42.76]消費降級嘛
+[65:43.72]所以優衣庫發展起來
+[65:45.00]這個還在大家的理解範圍之內
+[65:47.24]但如果我們說到後面的這部分
+[65:49.56]可能理解起來的難度
+[65:51.08]又會更高一些了
+[65:52.12]這個東西就是
+[65:53.00]哎 原來在經濟不好的時候
+[65:56.28]在今天的中國社經濟不算特別好
+[65:58.44]增速不算特別快
+[65:59.56]以安塔集團旗下這幾個什麼迪桑特
+[66:03.72]石竹鳥什麼薩洛蒙
+[66:05.96]這些品牌為代表的千元以上的
+[66:08.20]動輒一件衣服幾千塊錢的
+[66:09.96]衣雙鞋也是幾千塊錢的
+[66:11.88]哎 他們也過得很好
+[66:13.40]迪桑特這個日本品牌
+[66:15.40]他在日本石竹鳥30年當中
+[66:17.40]他也在發展
+[66:18.60]那為什麼這個現象又會出現呢
+[66:21.56]就是他究竟怎麼去理解這個事
+[66:24.44]你覺得我們可能沒有一個明確的答案
+[66:27.08]因為這個
+[66:27.72]因為所有的這些現象
+[66:29.00]它是背後是比較複雜的一些因素在產生的
+[66:31.80]可能跟運動這個行業本身的一些
+[66:34.52]這個行業的一些特點也有關係
+[66:36.44]就可能別的行業不一定有這個特點
+[66:38.04]所以我覺得它是一個相對複雜的一個問題
+[66:40.28]但我覺得我想聽一下你大概你的感覺是怎麼樣
+[66:43.40]為什麼會出現這樣的一些情況
+[66:45.40]就這個問題我之前在一個現象活動
+[66:48.60]是深圳灣這邊的一個活動上面
+[66:52.60]跟人民討論過
+[66:53.72]我們另外一個朋友
+[66:55.16]就是他也是做的一個消費類
+[66:57.24]投資財線也在做消費類的創業
+[66:59.16]當時我們討論的一個話題就是說
+[67:01.32]我們現在到底是面臨的消費升級
+[67:03.56]還是消費降級 對吧
+[67:04.84]之前大家都在吵這個問題
+[67:07.00]大部分人都認為是消費降級嗎
+[67:08.92]因為現在經濟不好
+[67:09.80]所以大部分人都認為應該是消費降級
+[67:12.04]這個問題現在是比較有共識
+[67:14.92]但實際上它很有可能是消費的分層
+[67:19.32]就什麼意思呢
+[67:19.96]就是說我們去追求新價比
+[67:22.12]我們去追求這個基本款
+[67:24.20]這就是我們理解是消費的降級 對吧
+[67:27.72]但與此同時呢
+[67:28.92]我們又花更多的錢
+[67:30.12]更多的預算
+[67:31.40]更多的時間
+[67:32.60]去投射到自己真正喜歡
+[67:35.56]真正在乎這些東西上面去
+[67:37.16]為自己的興趣愛好花很多的預算
+[67:40.36]這個是可以很好地去理解
+[67:42.92]當下我們看到兩種看似矛盾的一個現象
+[67:46.28]一個是一方面是優衣褲
+[67:47.96]這個高革猛進 對吧
+[67:49.56]一方面是低價的運動品牌賣得不好
+[67:53.16]但是高價的一方面就長得很好
+[67:55.08]就是大家都是在為自己的興趣愛好買單
+[68:00.44]而去減少在其他方面覺得
+[68:03.00]沒有必要的開銷
+[68:04.92]挺有道理的
+[68:05.72]我覺得如果你這個分享
+[68:07.00]對
+[68:07.32]其實我覺得這個問題
+[68:08.68]我們也不用給到我們的聽眾
+[68:10.92]一個斬釘截鐵的結論 對吧
+[68:14.12]對
+[68:14.28]因為每個人有不同的視角
+[68:15.80]不同的看法
+[68:16.60]就是我們其實提出
+[68:17.96]我們的認為的一種觀點
+[68:20.12]你去看一下這種觀點
+[68:21.40]跟你的認知是不是相吻合的 對吧
+[68:24.12]大家可以給我們反饋
+[68:25.48]你是怎麼看這個問題
+[68:26.60]因為這兩種看似矛盾的現象
+[68:28.68]是一定在中國是都在發生的
+[68:31.24]就其實因為我們上一期的關於
+[68:33.64]定價的節目裡面有講到說
+[68:35.56]奢侈品是依然在漲價的
+[68:37.40]在中國
+[68:38.04]其實依然是很多人想買的 對吧
+[68:40.12]所以其實這裡面
+[68:41.08]當然它跟有不同的消費力的人
+[68:45.08]的圈層也有關係
+[68:46.92]但其實我認為說
+[68:49.08]它也不僅如此
+[68:50.28]如果你的答案僅僅是說
+[68:51.80]中國有很多有錢人
+[68:52.76]大部分是沒錢的
+[68:54.36]還10%人有錢
+[68:55.56]所以那10%人還在消費 對吧
+[68:57.80]如果你僅僅用這個角度來解釋
+[68:59.72]我覺得它有點過分簡單
+[69:01.16]對於任何一個人
+[69:01.96]我覺得它不一定是最富裕的那1%
+[69:04.84]但是它可能會同時買優衣褲
+[69:07.08]也同時買食豬鳥
+[69:08.12]或者也同時買迪桑特
+[69:09.88]它是同時發生的這個事情
+[69:11.56]它不是說有錢人那1%買食豬鳥
+[69:15.24]其實其他99%就買優衣褲
+[69:18.84]它不是這樣的一個概念
+[69:19.88]它可能是同一個人
+[69:20.76]它同時會產生不同的行為
+[69:22.92]這個也能解釋
+[69:24.44]就是說剛才我們提到另外一個事
+[69:25.80]就是為什麼我們覺得經濟下行了
+[69:27.80]然後到處出去旅遊的人還蠻多的
+[69:31.40]對吧 就是這個情況
+[69:32.76]我確實可能整體的消費租數是減少的
+[69:36.60]但是我有更多的時間去玩了
+[69:38.44]因為經濟不好
+[69:39.40]不用加班了 對吧
+[69:40.20]公司可能也倒了
+[69:41.56]被優化掉了
+[69:42.36]但我就出去玩 對吧
+[69:43.48]我也不一定玩的時候花很多錢
+[69:45.00]但是基本的柴鋁你還是要走的
+[69:47.00]你這樣坐高鐵
+[69:47.88]你還是要坐飛機
+[69:48.68]你不一定買商務艙頭等艙
+[69:51.32]高鐵的一等座的商務座
+[69:52.76]你買個二等座 對吧
+[69:54.04]飛經濟艙 你也可以出去玩
+[69:55.80]這個事情是符合很多宏觀的一些現象的
+[69:59.00]我們看到那個數據是什麼
+[70:00.20]出行人次在漲
+[70:01.96]但是人均消費在跌
+[70:03.72]對 所以我們今天的結論應該落在哪呢
+[70:06.04]我們認為
+[70:07.08]今天我們這個結論應該落在
+[70:09.08]其實大部分的問題
+[70:11.56]它都應該有一個具體分析的一個角度
+[70:14.76]我其實比較討厭說
+[70:16.60]很多人就會上來就說
+[70:18.20]現在中國經濟不好
+[70:19.48]消費降級
+[70:20.20]老百姓沒錢了 對吧
+[70:21.80]就這種說法
+[70:23.16]它大概率肯定還是有它非常合理的部分
+[70:26.60]但它肯定不是一個
+[70:29.88]全部的事實和一個全面的一個全景圖
+[70:33.48]我們是做研究和投資的從業者
+[70:35.64]所以我們對於問題的追求
+[70:39.08]還是希望說能看到更加完整的一個面貌 對吧
+[70:43.24]不然你為什麼能解釋說
+[70:44.76]為什麼400塊以下的運動協服
+[70:47.88]在今年的中國是下滑的
+[70:50.04]但400塊以上的是在上升的
+[70:52.12]這個事情是沒有辦法
+[70:53.72]簡單的用消費降級去分析的
+[70:57.00]因為我們聽眾朋友們很多也是做消費品的
+[70:59.56]從業者或者是創業者
+[71:02.36]就也給到你們一些啟發吧
+[71:04.44]希望就是你在從事的事業
+[71:06.44]或者你所在的公司
+[71:07.48]它的這個新品的業務研發
+[71:09.48]或者這個市場定位
+[71:11.16]你可能就要好好就想一想
+[71:12.52]這些看似矛盾的社會現象
+[71:15.80]背後它應該代表什麼樣的趨勢
+[71:18.12]然後你怎麼在這個趨勢中面
+[71:19.64]不要成為逆這個趨勢去
+[71:21.96]這個操作的這麼一個品牌
+[71:24.76]或者一個公司
+[71:25.72]因為這樣會很慘 對吧
+[71:27.24]那我們這裡要順便打一下
+[71:28.92]我們這個豐頭圈的諮詢服務的小廣告
+[71:31.64]對吧
+[71:32.12]就是我們的這個諮詢服務的合作方
+[71:34.44]他們在數據上面
+[71:35.48]能夠給到你們最客觀
+[71:37.08]最真實的一手的市場的信息
+[71:39.32]希望能夠有效的幫助你們避免那些坑
+[71:41.88]對吧
+[71:42.12]不要在一個下跌的一個市場定位裡面
+[71:45.32]再去庫復增長
+[71:46.36]對吧
+[71:46.52]一定要想好這個大的定位的問題
+[71:48.44]希望使用我們這個諮詢服務的朋友們
+[71:51.08]可以去微信搜索豐頭圈的公眾號
+[71:54.36]可以在菜單上找到我們這個諮詢服務
+[71:57.24]沒錯
+[71:57.56]因為我們的諮詢服務
+[71:58.60]其實解決的問題
+[71:59.64]就是我們剛剛說的一些具體的數據
+[72:02.52]告訴我們一些很具體的
+[72:04.52]不是那種犯犯而談
+[72:06.92]或者直接上來
+[72:07.88]就是說中國現在消費力很差
+[72:09.96]對不對
+[72:10.12]就直接給你這麼一個結論
+[72:11.24]就媒體都喜歡給這麼一種直接出報的結論
+[72:13.96]但我不認可這種結論
+[72:15.80]它就能代表我們每一個人所在的每一個行業
+[72:19.08]它真實在發生的一個現象
+[72:21.16]對吧
+[72:21.40]我們需要用一些更加具體的方法論
+[72:23.64]去看那些更具體的數據
+[72:25.32]那我們才能夠去給我們自己的業務
+[72:28.20]帶來一個更加有指導意義的一些視角
+[72:31.72]和一些洞察
+[72:32.60]對吧
+[72:32.76]這個其實我們去研發這個
+[72:35.56]諮詢服務的一個背後的出現和它的價值
+[72:39.80]是的
+[72:40.52]也是在這種通過數據能夠發現到
+[72:43.80]跟我們所謂的主流敘事
+[72:46.28]有一些矛盾的地方
+[72:48.12]往往才是這個市場的機會的存在的地方
+[72:51.32]所以一定要好好利用這個數據服務
+[72:53.64]去實現你的品牌的定位和增長
+[72:56.84]好
+[72:57.16]那我們今天節目就到這裡
+[72:59.24]如果你還沒有去關注我們的公眾號的話
+[73:01.96]繼續去微信搜索關注我們的公眾號
+[73:03.88]我們的公眾號提供會員服務
+[73:06.20]對吧
+[73:06.44]你可以拿到今天我們聊到的所有的這些數據和圖表
+[73:10.20]去訂閱我們的文字精選
+[73:11.72]也可以也是這期節目的一些核心的論點
+[73:14.36]很邏輯的數據的一個集合
+[73:16.20]如果你是一個品牌或者公司的從業者或者創始人的話
+[73:20.04]使用我們的資訊服務避免採坑
+[73:22.36]那好 我們今天節目就先到這裡
+[73:23.90]我們下期節目再見
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+title: 疯投圈-84. 逆风狂飙二十年——优衣库的启示
+author: 疯投圈
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+
+<p>三年前上线的疯投圈第47期《<a href="https://crazy.capital/47">日本消费升级启示录</a>》是我们最受关注的节目之一。今年黄海再次前往日本考察，依然获益良多。我们本期节目中以优衣库为例子，再次和大家分享观察日本社会发展对中国消费行业的启示。</p>
+
+<h2>疯投圈日本考察团</h2>
+
+<p>大家期待已久的《疯投圈》日本考察团开始报名啦！</p>
+
+<p>理解中国消费的未来，日本是最好的参考对象。日本值得我们参考的不是「商业模式」的创新，而是「消费需求」的趋势。关注在日本社会高度成熟、并且在未来中国可能获得同样发展的消费需求，是本次日本考察的核心。我们精选了八个日本具有领先性的消费业态，分别是：餐饮专门店、折扣零售、户外运动、宠物、中古二奢、体验式复合业态、美妆护肤、潮玩手办。</p>
+
+<p>2024年1月11日至16日，我们将带你参访这八个领域里具有代表性的品牌，和门店负责人及企业高管深度交流。此外，我们也会结合微观趋势和宏观环境，邀请日本本土研究消费的学者和专家，安排至少三场专家讲座。黄海会参与整个行程，与大家一起走访考察，边看边探讨每个行业背后所对应的社会趋势和商业机遇，比如老年化、单身化、宅经济、小确幸、情感陪伴诉求等。</p>
+
+<p>具体行程安排和报名方式，请微信搜索关注《疯投圈》公众号，发送暗号「日本考察」，即可获得具体信息。在本月29号（周日）晚8点的《疯投圈》视频号直播中，我们也会展开介绍本次日本考察的相关事宜并回答大家的提问。微信搜索关注「疯投圈」视频号可以预约直播，以防错过提问环节。</p>
+
+<h2>关注我们</h2>
+
+<p>微信搜索关注「疯投圈」公众号可以使用我们提供的各项服务：</p>
+
+<ul>
+<li>会员社群：知识星球、微信群、视频号闭门直播间、线下活动等。</li>
+<li>文字精选：文字精选由节目音频内容重新校对整理而成，适合文本阅读习惯，便于查询节目中提及的图表数据、行业观点、分析框架等。大部分节目在上线后两周后整理成文并推送给订阅用户。</li>
+<li>品牌咨询：我们为消费品牌提供全方位的市场数据、产品定位、品类规划等咨询服务。</li>
+<li>联系我们：商务合作及其他问题。</li>
+</ul>
+
+[by:whisper.cpp]
+
+[00:00.00]歡迎修訂「封頭圈」
+
+[00:02.00]與您一起探索好玩的商業事件
+
+[00:04.28]我是Rio
+
+[00:05.40]節目開始之前宣布一則公告
+
+[00:07.68]大家期待已久的「封頭圈日本考察團」開始報名了
+
+[00:11.64]理解中國消費的未來
+
+[00:13.36]日本是最好的參考對象
+
+[00:15.36]日本值得我們參考的不是商業模式的創新
+
+[00:18.48]而是消費需求的趨勢
+
+[00:20.36]關注在日本高度成熟
+
+[00:22.44]並且在為了中國可能獲得同樣發展的消費需求
+
+[00:25.56]是本次日本考察的核心
+
+[00:27.92]我們精選了八個日本就領先性的消費業態
+
+[00:31.56]分別是餐飲專門店
+
+[00:33.92]折扣零售
+
+[00:35.12]戶外運動
+
+[00:36.32]寵物
+
+[00:37.28]中古二舌
+
+[00:38.64]體驗室複合業態
+
+[00:40.64]美妝護膚
+
+[00:41.84]以及潮玩手辦
+
+[00:43.72]我們將帶您參訪這八個領域裡就代表性的品牌
+
+[00:47.52]和門店負責人及企業搞管深度交流
+
+[00:50.96]此外我們也會結合微觀趨勢和宏觀環境
+
+[00:54.36]邀請日本本土研究消費的學者和專家
+
+[00:57.24]安排至少三場專家講座
+
+[00:59.96]皇海會參與整個行程
+
+[01:01.72]與大家一起走訪考察
+
+[01:03.84]邊看邊探討每個行業背後所對應的社會趨勢和商業機遇
+
+[01:08.48]比如老年化
+
+[01:10.24]單身化
+
+[01:11.24]宅經濟
+
+[01:12.20]小缺性
+
+[01:13.12]情感陪伴訴求等
+
+[01:15.00]考察時間是在2024年1月11日至16日一共6天5夜
+
+[01:19.88]具體行程安排和報名方式
+
+[01:21.88]請微信搜索關注
+
+[01:23.44]風頭圈的公眾號
+
+[01:25.04]發送暗號日本考察
+
+[01:26.84]這個獲得具體信息
+
+[01:28.80]你也可以在本期節目的show notes找到相關連結
+
+[01:32.44]在本月29日
+
+[01:33.72]週日晚8點的風頭圈視頻號直播中
+
+[01:37.04]我們也會展開介紹本次日本考察的相關事宜
+
+[01:40.20]並回答大家的提問
+
+[01:42.32]微信搜索風頭圈視頻號可以預約直播
+
+[01:45.48]以防錯過提問環節
+
+[01:47.56]期待你的加入
+
+[01:48.80]下面開始本期的節目
+
+[01:51.04]皇海最近你跑去日本逛了一圈
+
+[01:53.96]感覺如何
+
+[01:55.36]沒錯
+
+[01:56.12]這是我三年多疫情沒有出國了
+
+[01:59.00]疫情出國之後的第一站
+
+[02:01.28]就是去日本考察整個消費的業態
+
+[02:04.52]趁著剛回來不久
+
+[02:06.08]記憶還必要先火
+
+[02:07.20]趕緊跟大家錄一期節目
+
+[02:09.32]大家如果是風頭圈的老聽眾
+
+[02:11.32]應該都會記得
+
+[02:12.24]我們之前有一期風頭圈的經典節目
+
+[02:15.24]叫做日本消費升級
+
+[02:16.72]啟示錄
+
+[02:17.48]當時我們在這期節目裡面
+
+[02:19.40]聊的是日本80年代的一個消費發展的歷史
+
+[02:24.64]其實這段歷史
+
+[02:26.24]我覺得是對今天中國的當下
+
+[02:28.76]也會有很多啟發的
+
+[02:30.16]今天的節目
+
+[02:31.44]我們把我們的視角切換一下
+
+[02:33.68]我們更多還是切換到
+
+[02:35.48]今天我們去日本看到的最新的一些趨勢
+
+[02:40.00]來對比
+
+[02:41.32]看一下我們跟中國的未來的消費的趨勢
+
+[02:44.60]去對比一下
+
+[02:45.24]看哪些是日本今天已經發生
+
+[02:47.60]未來在中國也會發生的一些事情
+
+[02:49.64]我覺得是很有意思的
+
+[02:50.96]另外的一個角度
+
+[02:53.00]我們來看日本的消費
+
+[02:54.88]肯定是要從一些案例來去出發
+
+[02:57.60]就是說哪一些公司
+
+[02:59.44]直到今天在全球範圍內
+
+[03:01.96]日本的這些公司依然有很長的競爭力
+
+[03:04.52]科技的領域
+
+[03:05.92]我們先拋開
+
+[03:06.60]這不是我的專業的範圍
+
+[03:08.32]在消費領域
+
+[03:09.16]其實你會發現
+
+[03:10.24]這樣的公司實際上跟30年前相比
+
+[03:13.52]其實是在變少的
+
+[03:15.20]如果你沒有感覺
+
+[03:16.16]其實有很多領域的日本的公司
+
+[03:18.00]今天在全球範圍內的競爭力
+
+[03:20.16]是有所下降的
+
+[03:21.40]我發現
+
+[03:22.12]例如說我隨便舉個例子
+
+[03:23.76]我們之前講過
+
+[03:24.96]無印良品這家公司
+
+[03:26.56]我們以前跟他和王毅言
+
+[03:28.60]宣有過一個對比
+
+[03:29.60]以前的老節目裡面
+
+[03:31.08]我們也有這樣的一些分析
+
+[03:32.56]其實你會發現
+
+[03:33.44]無印良品這樣的一個日本品牌
+
+[03:35.44]在中國也好
+
+[03:36.36]在其他地區也好
+
+[03:37.88]他也逐漸露出了一些疲軟的現象
+
+[03:40.80]因為他的性價比
+
+[03:42.48]好像確實是有一些問題
+
+[03:43.88]肉你是不是也好久沒有買
+
+[03:45.92]無印良品的這個產品
+
+[03:48.00]對 現在國內這些
+
+[03:49.88]他那邊店裡能賣到所有東西
+
+[03:51.64]你就能在國內找到所有的平地
+
+[03:53.60]我們在王毅言選那期的時候
+
+[03:55.96]王毅言選打的也是他的
+
+[03:57.20]叫同廠出品的
+
+[03:59.76]同一個工廠出品的東西
+
+[04:00.96]其實也是平地
+
+[04:02.20]就打了他的性價比不太行
+
+[04:05.40]沒錯
+
+[04:05.72]我們在唐島那期節目裡面
+
+[04:07.40]也提到說
+
+[04:08.08]像唐島這種比較專業的
+
+[04:10.56]在一個垂直領域生根的品牌
+
+[04:12.96]對於無印良品這種比較寬泛的品牌
+
+[04:16.28]它也是一種衝擊
+
+[04:17.68]對吧
+
+[04:17.96]那這是無印良品的情況
+
+[04:19.56]那另外還有像電動車這個行業
+
+[04:22.16]在中國我們現在也在崛起
+
+[04:23.64]其實也打擊了
+
+[04:25.32]非常多以豐田為代表的
+
+[04:27.52]日本的這個燃油車的行業的銷售額
+
+[04:30.24]你會發現日系的汽車
+
+[04:32.52]在中國的銷售額
+
+[04:34.40]其實最近幾年也是不斷的下滑的
+
+[04:36.92]看到這樣的一些現象
+
+[04:38.08]可能你會覺得說
+
+[04:39.00]日本的公司的競爭力
+
+[04:41.12]是不是在全球範圍內
+
+[04:42.56]會越來越受挑戰呢
+
+[04:44.48]在這裡面
+
+[04:45.04]我們也不要去這麼著急
+
+[04:46.48]去下一個很肯定的結論
+
+[04:48.36]至少我們今天分析的這個主角
+
+[04:51.68]他在全球範圍內
+
+[04:53.00]包括在中國市場
+
+[04:54.28]依然具備極強的競爭力
+
+[04:56.56]這個主角大家應該也能猜到了
+
+[04:58.76]就是優衣庫
+
+[05:00.48]中國的供應鏈那麼強
+
+[05:02.12]中國人做性價比這麼厲害
+
+[05:03.76]這麼會內捲
+
+[05:05.00]但好像Roe
+
+[05:06.24]你覺得我們男士
+
+[05:07.96]男生去買衣服的時候
+
+[05:09.72]比優衣庫更具性價比的選擇
+
+[05:11.84]好像也不容易找到
+
+[05:13.16]除非你去買一些淘寶店
+
+[05:14.96]對吧
+
+[05:15.24]但我不知道你自己會買優衣庫嗎
+
+[05:17.08]我現在全套優衣庫在跟你聊天
+
+[05:19.76]這個就挺冷
+
+[05:24.08]有一些因素
+
+[05:24.92]因為剛好就是家樓下就有一間
+
+[05:26.88]然後比較方便
+
+[05:27.80]然後性價比還可以
+
+[05:29.56]最主要是他有很多選項
+
+[05:31.80]他的SNSK有很多
+
+[05:33.12]有很多那種IP聯名
+
+[05:34.64]都還挺喜歡的
+
+[05:36.92]沒錯
+
+[05:37.40]所以我們之前是沒有就這個話題
+
+[05:40.52]去串過口供的
+
+[05:41.96]我剛剛正是水口問的Roe這一句
+
+[05:43.80]我都沒想到
+
+[05:44.52]你是穿著全身的優衣庫
+
+[05:46.08]今天優衣庫家公司
+
+[05:48.52]他依然具備很強的競爭力
+
+[05:50.00]我覺得大家聽眾應該都能感受到
+
+[05:52.40]就是說其實雖然中國有很多
+
+[05:54.40]很擅長內捲的這樣的品牌
+
+[05:56.36]打性價比打平體
+
+[05:58.08]但其實你很難聽到有人說
+
+[06:00.56]我今天在中國做個新品牌
+
+[06:02.48]我做優衣庫的平體
+
+[06:03.76]為什麼這個事很難呢
+
+[06:05.08]是因為優衣庫本身
+
+[06:06.36]已經把性價比做得很好了
+
+[06:07.80]你再做他平體
+
+[06:09.00]質量要有他那麼好
+
+[06:10.16]這個是很難做到的
+
+[06:11.84]對不對
+
+[06:12.84]好了
+
+[06:13.16]那這件事情
+
+[06:13.84]我們就會覺得說
+
+[06:14.80]它確實是一個很值得
+
+[06:16.36]我們專門用一些節目
+
+[06:17.84]來去分析了一家偉大的企業
+
+[06:20.96]那這家企業是怎麼發展起來的
+
+[06:23.12]我一看研究的資料
+
+[06:26.20]我更加是震驚了
+
+[06:28.12]在研究公司的發展的過程當中
+
+[06:31.08]Roe我給你分享一下
+
+[06:32.40]這個公司是1984年成立的
+
+[06:35.08]它發展很快的時間
+
+[06:37.08]是1990年到2010年
+
+[06:39.52]2010年之後
+
+[06:41.52]優衣庫的增長
+
+[06:42.64]更多是靠國際化來驅動
+
+[06:44.68]也就是說從日本市場
+
+[06:46.68]進入到中國市場
+
+[06:47.96]進入到歐美市場
+
+[06:49.24]這個是2010年以後
+
+[06:50.92]它是靠國際化去驅動
+
+[06:52.64]1990到2010年
+
+[06:54.44]這20年它更多
+
+[06:56.20]還是靠在日本本土市場的一個發展
+
+[06:59.68]那這20年非常有意思了
+
+[07:01.52]這20年其實恰恰就是
+
+[07:05.08]日本經濟發展非常疲軟的20年
+
+[07:09.20]所謂的日本怎麼失去30年
+
+[07:11.84]什麼從90年什麼泡沫破裂
+
+[07:14.32]什麼地產的價格下滑
+
+[07:17.48]什麼股價下滑
+
+[07:18.84]這一切都開始於1990年
+
+[07:21.68]然後2010年之後也沒有結束
+
+[07:24.00]所以它才失去了這麼多年
+
+[07:25.32]但正好是在這失去了這麼多年當中
+
+[07:29.64]優衣庫實現了一個增長的奇跡
+
+[07:33.64]在日本市場
+
+[07:34.84]它的收入從1990年的52億日圓
+
+[07:39.04]增長到2010年的8148億日圓
+
+[07:44.96]你算一下它這20年長得多少倍
+
+[07:48.48]算一下150多倍
+
+[07:51.28]對150多倍
+
+[07:52.40]而且這20年是日本的整體的GDP
+
+[07:56.32]幾乎沒有增長
+
+[07:57.32]可能而且還略有下滑
+
+[07:59.68]可能在這樣的一個20年發生的
+
+[08:01.84]它長了160倍
+
+[08:03.28]所以這也給了我很大的信心
+
+[08:06.04]其實宏觀經濟
+
+[08:07.16]可能有宏觀經濟的問題
+
+[08:08.56]但其實很多個體公司的發展
+
+[08:11.12]它反而不一定跟宏觀經濟
+
+[08:12.92]有那麼強的一個綁定關係
+
+[08:14.76]而且這還不是最嚇人的
+
+[08:16.60]最嚇人的是
+
+[08:17.60]它的收入長了1500倍
+
+[08:20.12]它的利潤長的更多
+
+[08:21.72]它的利潤居然增長了1500倍
+
+[08:24.76]這個是一個相當驚人的數字
+
+[08:28.16]而且這20年當中
+
+[08:29.40]不僅整個宏觀經濟沒有發展
+
+[08:32.04]實際上日本的服裝行業還是萎縮的
+
+[08:36.60]萎縮的幅度有多少
+
+[08:38.88]日本的服裝行業在這20年當中
+
+[08:41.60]萎縮了50%
+
+[08:44.00]減少了一半整個市場規模
+
+[08:46.60]為什麼會有這麼大的一個降低要肉
+
+[08:49.60]我們來想像一個問題
+
+[08:51.36]就是說經濟不好
+
+[08:53.32]但經濟不好的時候
+
+[08:54.16]咱們吃飯能不能吃是原來的一半
+
+[08:56.48]這個很難
+
+[08:58.56]比較難
+
+[08:59.60]除非你要減肥
+
+[09:02.52]就是你吃飯總得吃飽
+
+[09:03.76]所以雖然經濟不好
+
+[09:04.88]吃飯還是得吃飽的
+
+[09:05.92]那日用品
+
+[09:07.96]例如說什麼我買個洗衣液
+
+[09:10.12]我買一雙襪子
+
+[09:12.04]這些都是屬於一些所謂的經濟好不好
+
+[09:15.48]乾脆還是得洗
+
+[09:16.48]還是得有的
+
+[09:17.44]買個牙膏
+
+[09:18.16]還是得刷牙的
+
+[09:19.64]但是衣服確實它就有可能會縮減那麼多
+
+[09:23.36]我一開始看到這個數據
+
+[09:24.72]我也覺得有點震驚
+
+[09:25.92]但慢慢的我也覺得這個很合理
+
+[09:28.44]因為服裝的下降比別的行業要更多
+
+[09:32.36]原因就在於說
+
+[09:33.52]衣服的消費彈性比較大
+
+[09:35.28]對我還要我們經濟學的這個話來講
+
+[09:38.00]對這如果有這個很專業
+
+[09:39.68]就是衣服的彈性會更大
+
+[09:42.08]就是說我經濟好的是我多買兩件
+
+[09:44.12]對吧
+
+[09:44.36]因為這個清醒貴的
+
+[09:46.16]對吧
+
+[09:46.72]樣子也開心一下
+
+[09:48.08]如果衣服不好了
+
+[09:49.20]對吧
+
+[09:49.48]我件數買得少
+
+[09:50.56]而且我每一件的價格也得下降
+
+[09:52.72]對吧
+
+[09:52.96]因為反正不用買名牌了吧
+
+[09:55.88]對吧
+
+[09:56.40]而且日本人也是到了發達國家階段
+
+[09:59.48]他的經濟才開始停滯的
+
+[10:01.08]1990年他已經是發達國家了
+
+[10:03.20]他開始停滯的時候
+
+[10:04.68]那在這個時候每個人的家裡面
+
+[10:06.64]肯定都有不少衣服了
+
+[10:07.92]那你說我少買一點
+
+[10:09.04]那很正常
+
+[10:09.92]對吧
+
+[10:10.56]對大部分的發達國家來講
+
+[10:13.56]服裝都是嚴重供給過剩的
+
+[10:17.08]消費者其實也嚴格來說
+
+[10:18.76]不需要那麼多
+
+[10:19.48]對吧
+
+[10:19.76]他只是一個心理上的一個訴求而已
+
+[10:22.20]要好看
+
+[10:22.80]那我可以不用追求這個事情
+
+[10:25.12]就可以放棄到這個消費
+
+[10:27.08]沒錯
+
+[10:27.52]所以服裝下降一半
+
+[10:28.96]這個數據確實是一個千真萬確的一個數據
+
+[10:32.20]它在20年當中
+
+[10:33.24]我當然也有點震驚
+
+[10:34.68]但這個確實是在嚴重的時候
+
+[10:36.84]發現的一個情況
+
+[10:38.64]那優衣庫就很猛了
+
+[10:40.64]對吧
+
+[10:40.96]它在一個經濟長時間
+
+[10:43.68]30多年的這個不好的情況下
+
+[10:45.96]在一個非常就消費彈性比較大
+
+[10:48.92]然後大家也就是實際上
+
+[10:50.84]是萎縮的這麼一個市場裡面
+
+[10:52.24]實現了150倍的這個銷售收入的增長
+
+[10:55.80]和1000位位的利潤的增長
+
+[10:57.56]這件事太猛了
+
+[10:59.36]對
+
+[10:59.56]所以這20年就是他創造奇蹟的20年
+
+[11:01.96]就優衣庫在1990到2010年創造奇蹟
+
+[11:06.20]那因此優衣庫的創始人叫劉景正
+
+[11:09.80]劉景正老先生優衣庫的創始人
+
+[11:12.68]他常年是為之日本首富寶座
+
+[11:17.00]所以大家都知道
+
+[11:18.20]其實很多地區的首富
+
+[11:20.36]其實都是由做消費行業的人所拓得的
+
+[11:25.80]就好像我們以前也聊過
+
+[11:27.92]在ZARA跟吸引的那些項目裡面
+
+[11:30.20]在ZARA的創始人也長期
+
+[11:32.12]是西班牙甚至是歐洲的首富
+
+[11:34.20]對吧
+
+[11:34.60]他應該也都記得
+
+[11:35.96]所以日本首富也常年是優衣庫的老闆
+
+[11:39.48]那大家如果說
+
+[11:41.00]對於剛剛我們所提到的
+
+[11:43.16]1990到2010年的優衣庫增長的數據
+
+[11:48.12]和他相對應的這20年當中
+
+[11:51.08]日本的整個服裝的市場規模
+
+[11:54.36]人均支出的這些數據
+
+[11:56.04]如果你感興趣的話
+
+[11:57.56]我們把相關研究過程當中
+
+[12:00.76]蒐集到的資料和圖表
+
+[12:03.08]放到了我們的知識星球當中
+
+[12:05.72]大家加入我們的會員
+
+[12:07.32]就可以看到相對應的
+
+[12:09.16]這些更加詳細的數據了
+
+[12:11.24]而且我們這期節目的文字稿
+
+[12:13.88]也會包含他的這些數據
+
+[12:16.04]你可以去訂閱我們
+
+[12:17.00]在主白的風頭圈文字精選
+
+[12:20.20]也可以看到這些數據和圖表
+
+[12:22.52]這個訂閱的入口
+
+[12:23.64]都在我們公眾號的菜單欄
+
+[12:26.12]關注我們公眾號
+
+[12:27.40]然後在菜單欄上就可以訂閱了
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+[12:31.08]風頭圈
+
+[12:32.04]三個字的公眾號
+
+[12:33.64]好 那回到我們節目的主題
+
+[12:35.56]2010年之前的20年
+
+[12:38.28]是優衣庫在日本創造奇蹟的20年
+
+[12:40.84]2010年之後
+
+[12:42.44]日本國內市場確實也會進入到
+
+[12:44.92]一個相對飽和一點的狀態
+
+[12:47.24]因為畢竟日本是一個一個億人口的國家
+
+[12:49.88]它跟我們中國相比
+
+[12:51.64]人口只是我們的十分之一
+
+[12:53.56]所以優衣庫在2010年之後
+
+[12:55.64]依然在繼續成長
+
+[12:57.16]很大的驅動力就切換成了國際市場
+
+[12:59.88]尤其是我們中國市場
+
+[13:01.40]那我們來看一下今天的中國
+
+[13:03.88]究竟佔優衣庫的生意有多少
+
+[13:07.00]這個我就不賣關子了
+
+[13:08.92]直接跟大家分享吧
+
+[13:10.20]優衣庫在今天的中國
+
+[13:12.52]大概是有接近300億每一年的生意
+
+[13:16.68]人民幣300億的生意
+
+[13:18.12]它超沒超過日本的
+
+[13:19.48]還沒超過
+
+[13:20.68]還差一點
+
+[13:21.80]日本在今天的這個情況下
+
+[13:24.76]2022年
+
+[13:25.64]2022年的財報的數據顯示
+
+[13:27.96]優衣庫在日本
+
+[13:29.16]有超過400億人民幣的生意
+
+[13:31.40]就還大概比中國稍微大個20%30%吧
+
+[13:35.16]但我覺得未來五年到十年
+
+[13:38.44]中國的生意超過日本
+
+[13:39.80]對優衣庫來說是一個
+
+[13:41.64]大概率的一個現象
+
+[13:43.40]那所以這兩個國家
+
+[13:45.48]應該說是佔據了優衣庫業績的
+
+[13:48.20]第一名和第二名
+
+[13:50.12]那這件事情其實是怎麼做到了
+
+[13:53.96]目前優衣庫在中國
+
+[13:55.48]大概有一千家左右的門店
+
+[13:57.96]全部都是指引店
+
+[13:59.08]是一千家左右的門店
+
+[14:00.52]來去實現了300多億的一個業績
+
+[14:03.48]未來每年還要增長100家店左右
+
+[14:06.04]就會這麼去一直增長下去
+
+[14:08.12]它這個門店的數量
+
+[14:09.56]其實它已經超過了
+
+[14:10.60]在日本的門店數量
+
+[14:11.72]門店數量是超過了
+
+[14:13.00]但當然可能每個門店的銷售額
+
+[14:14.92]沒有超過
+
+[14:15.72]所以整體中國還沒有超過日本的
+
+[14:18.84]但已經是成為了它除了日本以外
+
+[14:21.16]最重要的一個市場
+
+[14:22.20]大家可以感受到了嗎
+
+[14:23.24]就像剛剛如果你所說的
+
+[14:24.60]你們家樓下就有一個優衣庫
+
+[14:26.12]就我在北京家樓下也有一個優衣庫
+
+[14:28.20]就很方便
+
+[14:28.84]就大家基本上
+
+[14:30.44]各個商場裡面
+
+[14:31.40]這個都是一個標配
+
+[14:32.92]但你要注意
+
+[14:34.44]這件事情是怎麼發生的呢
+
+[14:35.96]這件事情的發生的背景
+
+[14:37.40]跟當年優衣庫在日本歷史增長20年
+
+[14:40.92]又有一個一曲同工之妙
+
+[14:43.80]當然現在中國的經濟
+
+[14:45.56]肯定沒有當年的日本那麼慘
+
+[14:47.56]對吧
+
+[14:48.28]不至於說什麼服裝的支出
+
+[14:50.20]削減一半
+
+[14:51.08]沒到這個程度
+
+[14:52.28]但是也有一些信號在發生
+
+[14:56.04]這個信號就是
+
+[14:57.80]沒有那麼讓人樂觀的
+
+[15:00.04]這個信號就是
+
+[15:01.32]除了優衣庫以外
+
+[15:02.68]你發現了
+
+[15:03.88]其實其他的國外的服裝品牌
+
+[15:08.36]時尚品牌
+
+[15:09.64]在中國其實是節節敗退的
+
+[15:12.68]我不知道Ryo你有沒有
+
+[15:14.92]逛H&M跟ZARA的習慣
+
+[15:18.12]可能難事逛這些
+
+[15:20.04]這兩個品牌會少一些
+
+[15:22.04]但我不知道你有沒有留意到
+
+[15:23.16]其實這兩個品牌最近在中國
+
+[15:25.24]其實是過得不太好的
+
+[15:26.44]他們其實都在關店
+
+[15:27.64]這個事情你有感覺嗎
+
+[15:28.68]這邊商場樓下也有這兩家店
+
+[15:30.60]我留意了一下
+
+[15:31.24]好像確實是不如前幾年了
+
+[15:33.72]特別是回到疫情之前的幾年
+
+[15:37.00]區別還是比較明顯
+
+[15:38.52]這兩家其實都是所謂的
+
+[15:40.36]快食上的典型代表
+
+[15:41.56]對吧
+
+[15:41.88]他們用到什麼樣的問題
+
+[15:43.08]在我們中國的這個市場上
+
+[15:45.08]沒錯
+
+[15:45.48]優衣庫其實不能被稱為快食上
+
+[15:48.04]因為它沒有那麼食尚
+
+[15:49.24]對吧
+
+[15:49.48]其實它是一個公偏基本款
+
+[15:51.32]基礎款
+
+[15:51.88]對
+
+[15:52.20]然後我們剛剛說到的
+
+[15:53.32]在中國市場
+
+[15:54.84]有一點點顯露出腿市的這兩個品牌
+
+[15:58.60]它來自歐洲的這兩個品牌
+
+[16:00.20]都是一個是H&M
+
+[16:01.16]一個是ZARA
+
+[16:01.96]他們在中國都過得不好
+
+[16:03.72]他們過得不好的具體的
+
+[16:05.40]客觀數據是怎麼體現的呢
+
+[16:07.48]它是體現在其實H&M
+
+[16:10.84]截止到2022年比的時候
+
+[16:13.24]它在中國有360家門店
+
+[16:15.48]但其實這個數字比2020年的時候
+
+[16:18.68]競減少了85家
+
+[16:20.36]所以它是在一個
+
+[16:21.88]敗退的一個狀態
+
+[16:22.92]在關店的狀態
+
+[16:24.20]ZARA在2023年1月份的時候
+
+[16:27.24]我發現它的中國門店的數字
+
+[16:29.88]比我想像中要少很多
+
+[16:31.24]我在做研究的時候發現
+
+[16:33.24]是不是因為它可能沒有下沉
+
+[16:34.76]因為我們兩個人住在一線城市
+
+[16:36.76]可能覺得ZARA也是經常能看到
+
+[16:38.92]可能它可能在下沉上
+
+[16:40.92]應該說是沒有做太多的這樣的布局的
+
+[16:43.80]所以實際上ZARA在中國
+
+[16:45.40]只有119家門店
+
+[16:47.80]目前在2023年1月份的時候的一個數據
+
+[16:51.08]這個數據它比2021年的時候的數據
+
+[16:54.84]還要也減少了14家
+
+[16:56.68]所以也處於一個競減少的狀態
+
+[16:58.60]在最近兩三年當中
+
+[16:59.64]所以我們是可以比較
+
+[17:01.40]確定的下結論說
+
+[17:02.68]這兩個來自歐洲的快速商品牌
+
+[17:04.92]在中國的日子都不好過
+
+[17:06.20]而且都在逐漸的退出中國的市場
+
+[17:10.68]那我們說完這個客觀事實
+
+[17:12.44]我們來分析一下為什麼
+
+[17:14.04]我覺得這個為什麼其實很有意思
+
+[17:16.04]這個為什麼其實
+
+[17:17.48]我們可以把優衣庫的優點
+
+[17:19.56]和這些快速商的缺點放在一起
+
+[17:22.92]去進行一個比較
+
+[17:26.44]後面會分析到的優衣庫的優點
+
+[17:28.20]基本上快速商品牌都不具備
+
+[17:30.44]所以其實我覺得也比較容易的
+
+[17:32.84]能把這兩個原因能夠放在一起
+
+[17:35.40]去解釋
+
+[17:37.16]那我們可以有兩個比較有意思的原因
+
+[17:39.80]第一個原因就是說
+
+[17:41.56]優衣庫的這個風格
+
+[17:44.20]它在中國是一個比較有普世性
+
+[17:48.60]可以去做下層市場的開拓的這麼一個風格
+
+[17:52.52]因為大家如果細心的聽眾
+
+[17:54.36]也能夠聽出來了
+
+[17:55.72]我們剛剛說到的這幾組數據的對比
+
+[17:58.52]優衣庫在中國現在有一千家左右的門店
+
+[18:01.64]ZARA只有100家出頭
+
+[18:03.40]優衣庫是它的10倍
+
+[18:05.08]H&M在中國360家
+
+[18:07.64]但是它減少的很快
+
+[18:09.16]它還在不斷的減少 對吧
+
+[18:10.60]這些數據都不是最新
+
+[18:11.72]都是我們找到的一些比較權威的
+
+[18:14.20]可能是今年年初或者去年年底的一個數據
+
+[18:17.32]那今天可能已經再發生了一些變化
+
+[18:19.48]但是無論怎麼說這個趨勢是很驚喜的
+
+[18:21.56]這個趨勢沒有問題
+
+[18:22.92]就是說優衣庫可以下層
+
+[18:25.16]可以去廣大的下層市場
+
+[18:28.68]其實你可以想像
+
+[18:29.80]像如你好像前面的時間
+
+[18:31.96]你回老家住了一段時間
+
+[18:33.56]其實你可以想像是不是在你老家的一個商場裡面
+
+[18:37.16]開下優衣庫
+
+[18:38.52]它又是一些基本款
+
+[18:39.88]價格又比較合適
+
+[18:41.24]99塊錢的一條褲子
+
+[18:43.64]其實你不會覺得是什麼違和感的
+
+[18:45.40]它開在一個三四建城市
+
+[18:47.96]但如果是一個像什麼
+
+[18:49.72]ZARA這種來自歐洲的
+
+[18:51.40]有時尚的這種品牌
+
+[18:52.92]又開在這樣的一個城市
+
+[18:55.32]感覺當地人也不一定喜歡了
+
+[18:57.48]就且不說它價格貴的問題
+
+[18:59.16]這種風格時尚的東西
+
+[19:00.68]也不一定能討當地消費者的歡心
+
+[19:02.68]你感覺呢
+
+[19:03.48]它的那個審美上不夠那麼普適
+
+[19:06.28]對吧
+
+[19:06.84]因為我有個感覺很明顯
+
+[19:08.12]就是說你去到優衣庫裡面
+
+[19:10.36]就是老中青
+
+[19:11.96]包括小孩
+
+[19:13.24]都可以買到自己喜歡的東西
+
+[19:15.96]但是你去ZARA就不太行了
+
+[19:17.96]對吧
+
+[19:18.44]就是男士就不用說了
+
+[19:19.96]對吧
+
+[19:20.52]然後還有小朋友的
+
+[19:22.44]他也比較少這條線
+
+[19:24.52]但是優衣庫的它的整個產品的設計
+
+[19:28.44]產品的定義和文化風格
+
+[19:30.20]它有很多的IP聯名
+
+[19:31.48]真的是可以通殺的對吧
+
+[19:33.00]80後可以去買環球款的那些IP對吧
+
+[19:35.80]然後那個小朋友可以買現在最新的
+
+[19:37.88]最好的IP都可以買得到
+
+[19:39.72]然後老人家也可以買比較
+
+[19:41.32]基礎的款式
+
+[19:42.36]也穿起來也挺好看的
+
+[19:43.88]統一
+
+[19:44.36]完全統一
+
+[19:45.00]就是說它不是走時尚路線
+
+[19:47.24]走時尚路線的品牌
+
+[19:49.08]它會涉及到你所代表的這種時尚
+
+[19:52.04]究竟是不是中國廣大消費者
+
+[19:53.80]認可的一種風格
+
+[19:55.16]而且是不是剛剛我有說到很關鍵的
+
+[19:57.40]是不是不同年齡層老少嫌疑的風格
+
+[20:00.52]這個問題我覺得大家心裡面都會有這檔案
+
+[20:03.08]但優衣庫很明顯
+
+[20:04.20]它走的這個路線
+
+[20:05.32]這反時尚
+
+[20:06.68]它沒有太多的時尚的成分在裡面
+
+[20:09.08]那其實反而它就會更百搭
+
+[20:11.96]或者更疲憊
+
+[20:13.64]中國廣大的消費者的這樣的一個偏好
+
+[20:16.68]所以優衣庫的現在的一個目標
+
+[20:19.24]是在中國能夠未來開到三千家文店
+
+[20:21.72]現在是一千家左右
+
+[20:22.68]它要開到三千家
+
+[20:24.12]這個數字它如果能實現的話
+
+[20:26.04]它不可能只在北上廣深開
+
+[20:27.80]它肯定要開到這個甚至開到縣城裡面
+
+[20:31.00]對吧
+
+[20:31.56]所以這件事情我覺得是
+
+[20:33.48]它有可能做到
+
+[20:35.00]但跟它類似的
+
+[20:37.00]剛剛我們提到的其他的快學商品牌
+
+[20:40.04]幾乎是不可能實現三千這個數字的
+
+[20:42.36]這不可能的
+
+[20:43.08]一個歐洲的時尚品牌
+
+[20:44.68]它要開到中國的四線城市去
+
+[20:47.08]大家還會買單
+
+[20:48.04]就這個東西中間的這個隔閡
+
+[20:49.88]這個時尚的這種理解
+
+[20:51.64]對這種風格的理解
+
+[20:53.08]我覺得這個差異太大了
+
+[20:54.44]對吧
+
+[20:54.76]就這個是不可能實現
+
+[20:56.68]或者說如果你是一個快時尚品牌
+
+[20:59.96]按定一樣
+
+[21:00.84]你就無法下乘
+
+[21:02.20]因為時尚的本身就是說
+
+[21:04.20]我跟你不一樣
+
+[21:05.56]我跟前沿
+
+[21:06.44]我不是大眾的
+
+[21:07.72]就你自己已經給自己限定了一個
+
+[21:10.28]很小的一個市場空間了
+
+[21:12.20]是的
+
+[21:12.76]講到這個點
+
+[21:13.48]大家如果說感興趣
+
+[21:14.52]對於服務行業
+
+[21:15.40]可以回去再聽一下
+
+[21:17.32]我們之前講
+
+[21:18.36]吸引跟ZARA的對比的那期節目
+
+[21:20.60]對吧
+
+[21:20.84]因為門店跟店商有個很大的區別是
+
+[21:23.80]門店一定是要確保說
+
+[21:25.64]當地的消費是能支撐這家門店的
+
+[21:28.20]對吧
+
+[21:28.52]而且門店的問題是
+
+[21:30.20]它的貨價是有限的
+
+[21:31.48]它不可能像虛應那樣子
+
+[21:32.92]在店商上做這麼多的
+
+[21:35.32]SKU的一個無限的沉澱
+
+[21:37.88]無限SKU你都可以去嘗試
+
+[21:39.96]對
+
+[21:40.68]也無法做算法推薦
+
+[21:42.12]對吧
+
+[21:42.76]就很有限的展示
+
+[21:44.04]沒錯
+
+[21:44.36]在這種很有限的展示
+
+[21:45.88]沒有辦法用算法去優化
+
+[21:47.88]沒有辦法實現個性化的這種需求匹配
+
+[21:50.68]你就是一個門店
+
+[21:51.56]你放在那裡面的東西是固定的嘛
+
+[21:53.48]對吧
+
+[21:53.80]哪怕你在門店裡面更換
+
+[21:55.48]你因為容量有限
+
+[21:56.68]你不可能無限制的更換
+
+[21:58.20]對吧
+
+[21:58.44]是在這種情況下
+
+[21:59.88]做時尚的品牌
+
+[22:01.24]像ZARA這種它再厲害
+
+[22:03.24]它的中國要實現下沉滿足
+
+[22:05.24]廣大消費者的需求是比優衣庫困難很多
+
+[22:08.76]所以我覺得倒不是說
+
+[22:09.96]這個來自歐洲來自日本的這個區別
+
+[22:14.68]還是說他們這兩家公司本身的定位
+
+[22:17.40]可能就決定了
+
+[22:18.28]可能在中國的天花板是完全不一樣的
+
+[22:20.60]雖然他們看上去都是來自於
+
+[22:22.04]國外的服裝品牌
+
+[22:23.32]但其實本質上
+
+[22:24.28]他們在中國的機會
+
+[22:26.20]根據他們本身的基因和他們的定位
+
+[22:29.64]其實就有很大的一個區別
+
+[22:31.16]這是第一個問題
+
+[22:33.56]第二個問題是
+
+[22:34.76]優衣庫為什麼它能夠在中國
+
+[22:37.72]還是依然具備很強的競爭力
+
+[22:39.56]但這個競爭力
+
+[22:40.92]其他的海外服裝品牌
+
+[22:43.16]其實已經慢慢的在喪失
+
+[22:45.32]另外一個角度
+
+[22:46.68]我們去分析這個問題
+
+[22:47.96]就是這兩者
+
+[22:50.04]他們在抵抗電商的衝擊上
+
+[22:54.84]他們的競爭力是不一樣的
+
+[22:57.16]這也是一個非常關鍵的問題
+
+[22:59.32]電商上出現很多的所謂的逃品牌也好
+
+[23:02.76]拼多多上的賣家也好
+
+[23:04.36]逃保商家這些人
+
+[23:05.48]他們其實會對於誰的衝擊更大呢
+
+[23:09.16]是對於做優衣庫這種
+
+[23:11.16]做基本款的大公司
+
+[23:12.92]這個衝擊會更大呢
+
+[23:14.44]還是說會對於這種做時尚的這種
+
+[23:18.04]像ZARA這樣的品牌的衝擊會更大
+
+[23:20.04]就這種新的電商
+
+[23:21.56]各種的螞蟻雄兵的出現
+
+[23:23.80]各種小的電商品牌的出現
+
+[23:25.72]會對這兩類大公司中間的
+
+[23:27.80]哪一類衝擊會更大呢
+
+[23:29.64]因為還是打快速上會影響比較厲害
+
+[23:31.96]就還是前面那個定義的問題
+
+[23:33.64]我那些新的電商品牌
+
+[23:36.04]它肯定也是切了某一個
+
+[23:37.24]細分人群的一些訴求
+
+[23:39.24]這個時候它就比快速上的
+
+[23:41.80]那些人更加的精準
+
+[23:42.92]但是它又不是賣基礎款
+
+[23:45.00]它又不自走量
+
+[23:46.12]那肯定就是對那些ZARA的影響比較大了
+
+[23:49.32]沒錯
+
+[23:49.72]所以就是電商上出現了很多螞蟻雄兵
+
+[23:52.04]就很多中小品牌之後呢
+
+[23:53.72]其實對於做時尚的大公司是很難
+
+[23:55.88]因為你再快速反映
+
+[23:58.44]你再去敏銳的去抓住市場需求
+
+[24:00.84]你這個內部的創新
+
+[24:02.76]你的這個反應速度
+
+[24:03.96]怎麼可能有這個市場的反應速度更快呢
+
+[24:06.76]因為天貓上你在拼多多上
+
+[24:09.48]你要找任何一個你喜歡的這種風格
+
+[24:12.28]你肯定能找到一個
+
+[24:13.48]各種小眾品牌來滿足你
+
+[24:15.32]對吧
+
+[24:15.72]那ZARA這個生意就很難做了
+
+[24:17.48]但優衣褲做的不是這個生意
+
+[24:19.16]優衣褲做的可是
+
+[24:20.44]南基本款老少嫌疑
+
+[24:23.64]對吧
+
+[24:24.04]就是我們每個人都可以穿的
+
+[24:25.72]都是一個顏色
+
+[24:26.60]對吧
+
+[24:26.92]就是沒有什麼太多的款式
+
+[24:29.08]這種生意
+
+[24:29.88]你小品牌想挑戰它
+
+[24:31.88]那就不容易了
+
+[24:32.92]為什麼呢
+
+[24:33.72]是因為優衣褲沒有留太多空間
+
+[24:36.84]給你去挑戰
+
+[24:37.64]優衣褲的售價是成本的多少倍
+
+[24:40.44]優衣褲的售價是成本的2-2.5倍
+
+[24:44.44]也就是說它賣99塊錢的一條褲子
+
+[24:49.56]它的成本是多少呢
+
+[24:50.68]可能也得接近50塊
+
+[24:52.28]對吧
+
+[24:52.52]因為我們說剛說的
+
+[24:53.64]就2倍到2.5倍的一個定價
+
+[24:56.44]毛利率50%左右
+
+[24:59.16]對吧
+
+[24:59.48]這麼一個毛利率
+
+[25:00.92]就這個數字可能
+
+[25:02.84]如果不是做服裝行業的人
+
+[25:04.28]會覺得還挺高的
+
+[25:05.32]對吧
+
+[25:05.56]但其實你如果是熟悉這個行業的人
+
+[25:07.96]你知道這個毛利率是有一定的風險的
+
+[25:11.16]褲存管理不好
+
+[25:12.44]或者大法有什麼問題
+
+[25:13.56]就很容易搞崩掉這個
+
+[25:15.88]沒錯
+
+[25:16.44]就這個毛利率對於其他行業來說
+
+[25:18.44]肯定也不算低對吧
+
+[25:19.64]所以肯定你聽了會有這種感覺
+
+[25:21.40]很多人如果不是做這個行業
+
+[25:22.84]但如果做服裝的人
+
+[25:24.12]肯定都能知道50%的毛利率
+
+[25:27.08]它在這個行業裡面
+
+[25:28.44]肯定是效率最高的公司
+
+[25:30.84]因為服裝這樣的行業
+
+[25:33.24]5倍到7倍的成本去進行一個定價
+
+[25:36.28]是很常見的一件事情
+
+[25:38.04]就是說我20塊錢的成本
+
+[25:39.88]但是我要定價定到100塊
+
+[25:41.88]為什麼很多人需要這麼去定價呢
+
+[25:44.04]是因為你要想一個問題
+
+[25:46.28]服裝退貨率很高的
+
+[25:48.04]大家買回來之後不喜歡就退給你
+
+[25:50.44]對吧
+
+[25:50.92]然後服裝是很容易過激的對吧
+
+[25:53.24]這個激度火的
+
+[25:54.28]夏季都就不火了
+
+[25:55.40]夏裝你賣到冬天賣不出去
+
+[25:57.32]冬天還有人買嗎
+
+[25:58.28]對吧不可能了
+
+[25:59.40]對在這個時候就成為死庫層了
+
+[26:02.12]死庫層你就都要算成你的額外的費用的
+
+[26:05.64]那在這種情況下
+
+[26:06.52]你不定價高一些
+
+[26:07.48]你就最終公司賺不到錢
+
+[26:09.40]所以呢
+
+[26:10.36]優衣庫它能定到這個水平呢
+
+[26:12.36]一個新品牌想去挑戰它和去超過它
+
+[26:16.04]又會變得非常的艱難
+
+[26:17.80]因為你沒有它的這個規模呢
+
+[26:19.80]其實你就沒有那個規模效應
+
+[26:22.92]在這個時候呢
+
+[26:23.80]其實你是很難說小眾去挑戰它的這個大眾的
+
+[26:29.16]所以它這個東西它會變成一個滾雪球
+
+[26:31.24]優衣庫的這個模式呢
+
+[26:32.84]它會比做時尚的公司
+
+[26:34.76]它會更容易滾起來
+
+[26:36.52]它的這個規模效應的這個滾雪球的
+
+[26:39.08]這樣的一個好處對吧
+
+[26:41.64]而且它不需要經常變來變去對吧
+
+[26:43.56]就是說你三年前和三年後去優衣庫
+
+[26:45.96]可能它就只是換了一個小的改動
+
+[26:48.44]一個小的顏色的一個更新
+
+[26:50.36]大的這種材料啊
+
+[26:52.20]面料啊
+
+[26:52.84]款式啊
+
+[26:54.04]它不需要有那麼多的變化
+
+[26:56.44]它管理起來會比一般的時尚品牌要容易很多
+
+[27:00.84]所以在這種情況下呢
+
+[27:02.20]優衣庫對於電商品牌的衝擊來說呢
+
+[27:06.20]它是能更好的應對的
+
+[27:08.04]這也是我小數看到的
+
+[27:10.20]在中國的電商如此發達了這麼多年之後
+
+[27:13.80]沒有幾個叫得出名字的電商品牌
+
+[27:17.48]真的對這個所謂的外國品牌
+
+[27:20.12]優衣庫能夠形成真實的這種挑戰和衝擊
+
+[27:24.76]因為我們其實節目裡面談到過很多的行業裡面
+
+[27:27.96]無論是咖啡裡面的瑞幸挑戰星巴克
+
+[27:31.24]還是各種各樣的行業
+
+[27:32.60]我們都說過中國的新國貨
+
+[27:35.88]對於這種所謂海外品牌的這種挑戰
+
+[27:39.08]但好像如果你有沒有發現
+
+[27:40.52]其實在優衣庫這個案例裡面
+
+[27:42.36]也不太容易想到這種挑戰的這種格局的出現呢
+
+[27:46.28]對這個是個挺奇怪的一個例外
+
+[27:49.08]就是說案例說
+
+[27:50.44]這種也不算附加值特別高
+
+[27:52.20]然後工藝也比較簡單的這種服裝製品
+
+[27:55.48]不應該有這個難度對吧
+
+[27:57.24]它肯定還是在別的地方有它的獨特之處
+
+[27:59.96]沒錯
+
+[28:00.36]這可能大家聽到
+
+[28:01.24]這可能會想起有一個比較知名的品牌
+
+[28:03.64]可能也算是這個模式的
+
+[28:05.32]應該就是這個郊內對吧
+
+[28:08.12]大家可能聽過這個郊內這個品牌
+
+[28:10.20]也是以賣這個男士的這個內衣內褲
+
+[28:14.68]作為它的起架的一個內幕也是
+
+[28:16.44]我現在也穿的是他的
+
+[28:17.64]你也買郊內是吧
+
+[28:19.08]那你感覺這個跟優衣庫之間
+
+[28:21.80]但我們也不評價我們國貨
+
+[28:23.72]但反正我就是只是舉一個案例
+
+[28:25.96]讓大家知道說這種案例不多對吧
+
+[28:27.80]可能你能想到一個兩個
+
+[28:29.00]但可能也對優衣庫沒有太多實質性的一個威脅
+
+[28:32.12]就至少這個銷售額還是有數量級的差距
+
+[28:35.08]細分的評論還是可以比較
+
+[28:37.64]因為優衣庫也有那一系列
+
+[28:39.16]它的那一系列的性價比也還是可以的
+
+[28:41.24]就這兩個怎麼打
+
+[28:42.76]跟很多新國貨去挑戰海外大牌的時候
+
+[28:46.36]走這個平踢路線
+
+[28:47.56]對吧
+
+[28:47.96]這個完美日記挑戰歐來亞走的是平踢路線
+
+[28:50.68]那這個瑞幸挑戰星巴克
+
+[28:52.84]那你同樣是平踢路線
+
+[28:54.52]那好像你發現到了優衣庫這
+
+[28:56.84]你有沒有發現
+
+[28:58.12]這個國內的這個新品牌比它貴
+
+[29:01.08]沒有那個規模做不出那個成本
+
+[29:03.48]對並沒有這個平踢的這個現象能發生
+
+[29:07.32]這個就說明什麼
+
+[29:08.92]這說明人家效率高
+
+[29:09.88]它確實效率高
+
+[29:10.92]所以我們其實剛剛的上面的這個分析
+
+[29:13.16]大概我們能理解到其實是說
+
+[29:15.24]在這樣的一個中國的今天這個環境當中
+
+[29:18.52]來自日本的這個優衣庫
+
+[29:20.36]它一樣能保持一個很好的一個發展勢頭
+
+[29:22.92]它背後是有一些商業的原因的
+
+[29:24.92]就我們其實肯定也希望中國的新品牌發展
+
+[29:28.44]我們也希望看到很多本土品牌的崛起
+
+[29:30.76]但我們不是說我們為了為了說新品牌
+
+[29:34.12]新國貨而去推廣新國貨
+
+[29:36.68]推廣新品牌也不能這麼盲目
+
+[29:38.92]我們如果說日本的企業做的好
+
+[29:41.48]我們也得承認人家做的好的地方
+
+[29:43.56]這個跟國界沒有太多關係
+
+[29:45.48]我認為它更多還是一個商業本身的事情
+
+[29:47.64]為什麼人家做的好
+
+[29:48.84]我們現在得理解清楚這個問題
+
+[29:51.00]我們剛剛講完的這些邏輯
+
+[29:52.68]都是比較偏向於一個客觀的一些商業邏輯
+
+[29:55.72]但是今天我們的節目裡面
+
+[29:57.32]有一個我特別也想跟Rilny去探討的
+
+[29:59.64]也是跟優衣褲這個案例有密切相關的
+
+[30:02.44]其實是另外一個偏主觀的一個邏輯
+
+[30:05.88]網上會有一些關於優衣褲的一些
+
+[30:09.24]熱門的一些話題和提問在各種的社區裡面
+
+[30:13.00]就有一個提問是叫做說
+
+[30:15.16]如何把優衣褲的服裝穿出年薪百萬的感覺
+
+[30:19.16]這句話什麼意思
+
+[30:20.20]就是說年薪百萬優衣褲
+
+[30:23.56]就好像說你優衣褲是一個評價服裝品牌
+
+[30:26.20]但其實很多年薪百萬的人都可能會穿
+
+[30:29.72]而且另外還有一些話題是關於優衣褲是說
+
+[30:32.92]其實很多穿優衣褲的都是有錢人
+
+[30:35.96]有人說就有錢人其實是特別願意去買優衣褲的
+
+[30:39.64]其實是其實這個話題
+
+[30:41.64]不是只是說在今天的中國
+
+[30:43.24]我們看到網上有這些討論
+
+[30:44.92]其實當年日本在優衣褲崛起的過程當中
+
+[30:48.12]其實也有這樣的一個現象的
+
+[30:50.92]就是說在日本的這個社會當中
+
+[30:54.52]富裕的階層也是收入高的人群和大眾
+
+[30:59.08]普通人買的產品在消費的整個的產品當中
+
+[31:05.40]交集最多就是這兩個人群當中
+
+[31:08.60]交集最多的一個品牌就是優衣褲
+
+[31:10.92]這個話題是我想跟你去展開來討論
+
+[31:14.60]為什麼他能通吃
+
+[31:15.96]我覺得這個很有意思
+
+[31:17.16]這個角度我覺得是一個很值得去展開的一個角度
+
+[31:21.96]優衣褲的老闆對於他的這個品牌能夠做到這一點
+
+[31:25.64]其實他是非常自豪的
+
+[31:27.08]他非常的開心
+
+[31:28.12]這個老闆就是日本首富
+
+[31:30.04]他就曾經說這個沒錢的人也買優衣褲
+
+[31:33.32]有錢的人去也買優衣褲
+
+[31:34.68]因為我們提倡百搭
+
+[31:35.96]對吧
+
+[31:36.28]他說我百搭就會很有品味給人的感覺
+
+[31:39.24]因為我怎麼搭都行
+
+[31:40.28]所以有錢人是喜歡百搭
+
+[31:41.88]喜歡這種東西就覺得說
+
+[31:43.80]他怎麼樣去配他的這個服裝
+
+[31:46.20]他都可以通過一件優衣褲來配
+
+[31:48.36]優衣褲在日本去跨越階層
+
+[31:50.20]我覺得偉大的公司是能跨越階層的
+
+[31:52.20]我們覺得可有可樂有種感覺
+
+[31:54.20]你再有錢你是巴菲特你也得喝可有可樂
+
+[31:56.68]偉大的公司做這種特點
+
+[31:58.12]就是巴菲特跟你喝的可樂其實是一樣的
+
+[32:00.44]雖然他比我們有錢太多倍了
+
+[32:02.36]對吧
+
+[32:02.84]但其實是一樣的可有可樂
+
+[32:04.92]手機也一樣對吧
+
+[32:06.20]酷克比我們有錢很多很多倍
+
+[32:08.60]對吧
+
+[32:08.92]但是他用的這個iPhone也只能
+
+[32:11.00]最多也是用到iPhone Pro了
+
+[32:12.36]對吧
+
+[32:13.00]也不可能有更高級的iPhone給酷克
+
+[32:15.80]不能給他訂製一個iPhone了 對吧
+
+[32:20.28]但沙特土豪可以訂製一個純黃金外殼的
+
+[32:23.08]哦是吧
+
+[32:23.72]除了沙特土豪以外
+
+[32:25.00]我們其他人用的iPhone也都是一樣的
+
+[32:26.76]所以我就想舉這樣的一些例子來說明
+
+[32:29.08]像優衣褲蘋果和可有可樂這些偉大的公司呢
+
+[32:32.28]其實事業上最有錢的人用的東西
+
+[32:34.20]跟我們普通人是一樣的對吧
+
+[32:35.96]所以這種東西就是好公司嘛 對吧
+
+[32:37.48]就無論是誰你都覺得說沒有比他更好
+
+[32:40.20]你覺得你是再有錢的人
+
+[32:42.20]你是酷克
+
+[32:43.80]你就能夠找到一個為你訂做的那個
+
+[32:48.12]特別高級的一個手機
+
+[32:49.56]就比蘋果現在賣的還要高級很多倍
+
+[32:51.80]你找不到這樣的手機
+
+[32:52.68]因為沒有人生產這樣的手機
+
+[32:53.80]好像最高級的也就是蘋果了
+
+[32:55.72]對優衣褲有類似的一個道理 對吧
+
+[32:57.64]所以這種品牌它能做到這一點呢
+
+[32:59.72]它就能做到全民共享的一個
+
+[33:03.64]國民級的一個品牌
+
+[33:05.48]國民級的一個品牌
+
+[33:06.76]這樣的一個現象
+
+[33:07.72]其實我覺得優衣褲其實也是屬於這個行列
+
+[33:10.12]它跟可可樂和蘋果都是有帶有這種特性的
+
+[33:14.60]那好了那問題來了
+
+[33:15.96]Ryu你覺得它為什麼能實現這一點
+
+[33:18.36]除了我們剛剛所說的這些道理以外
+
+[33:21.00]但我覺得剛剛所說的這個道理
+
+[33:22.52]我們看我們講了它為什麼能下層
+
+[33:25.40]我們講了它的這個有規模效率更高
+
+[33:29.00]對吧這個都是面對大眾的優勢
+
+[33:31.32]但為什麼它能跨越階層這個問題
+
+[33:34.12]也能做好了
+
+[33:34.84]這裡面我覺得是值得深思
+
+[33:36.36]你是怎麼看這個問題
+
+[33:38.04]這個我們就要扯到一些比較懸的一些一個探討了
+
+[33:42.68]就是我是這麼想的
+
+[33:44.36]就是剛才你舉個例子
+
+[33:45.24]其實我們可以看它的共性是什麼
+
+[33:46.92]美國的可可樂日本的優衣褲
+
+[33:50.84]包括你說蘋果手機雖然賣得比其他手機還是要貴很多
+
+[33:54.20]對吧
+
+[33:54.44]但大家還認為它還是一個平權的一個象徵
+
+[33:57.48]它沒有有一些對應的所謂的社會的思潮
+
+[34:01.00]美國就不用說了 對吧
+
+[34:02.92]美國其實我們如果拿美國和歐洲這個
+
+[34:06.44]就是歐洲設這個 Old Money 對吧
+
+[34:08.76]美國是這個所謂的這個新貴 對吧
+
+[34:10.68]它其實在這裡面已經有這個平權的意思在裡面了
+
+[34:13.72]用什麼美國沒有誕生什麼所謂的
+
+[34:16.36]設施品牌很少 對吧
+
+[34:18.44]歐洲很多
+
+[34:19.32]就跟這個社會是超有關係
+
+[34:21.48]我覺得日本這個情況也有點類似
+
+[34:23.72]因為一有一褲它
+
+[34:24.76]我們剛才最開始節目的時候講到
+
+[34:26.60]它是誕生於這個經濟的衰退期 對吧
+
+[34:28.84]失去了30年
+
+[34:30.36]你在一個經濟的衰退期
+
+[34:32.76]你作為一個富裕階層
+
+[34:34.84]就在社會大眾都過得很慘的時候
+
+[34:37.40]你再去做所謂的很高調的炫耀性的消費
+
+[34:41.88]你會是怎麼樣的一個狀態
+
+[34:43.24]你可能會成為社會上的重視之地 對吧
+
+[34:46.36]就像最近的李佳琪的那個翻車有點嚇話
+
+[34:50.12]李佳琪說那個你要先思考一下
+
+[34:52.44]你有沒有努力工作
+
+[34:53.56]然後就被老百姓罵死了 對吧
+
+[34:55.56]因為他是個有成人
+
+[34:56.60]他這樣說話肯定是會造成大家的反感
+
+[34:59.88]對 這是所謂的政治不正確 對吧
+
+[35:01.88]就是你雖然說你這麼講
+
+[35:04.60]他存在一個所謂客觀上的合理性 對吧
+
+[35:06.92]他在賣的這個東西確實也不貴
+
+[35:09.40]也沒有漲價
+
+[35:10.04]但是你去指責說是你不努力工作嗎
+
+[35:13.40]那如果人家要問說
+
+[35:14.52]那是不是社會經濟大環境不行了 對吧
+
+[35:16.76]到底是誰的原因
+
+[35:17.56]你很難去掰扯這個事
+
+[35:19.56]那這個大環境的原因
+
+[35:21.00]那個宏觀有很多因素
+
+[35:22.36]有經濟周期
+
+[35:23.32]有各種各樣的原因
+
+[35:24.60]我們這個節目不討論這種大的話題
+
+[35:27.32]但是距離到在這個社會問題下面
+
+[35:29.72]你作為個體的消費決策的時候
+
+[35:32.20]你其實就要考慮了 對吧
+
+[35:33.72]如果說你說在一個經濟上行期
+
+[35:36.20]你說你通過自己的努力
+
+[35:37.88]賺到了所謂第一桶金
+
+[35:39.40]第二桶金 對吧
+
+[35:40.44]第一個小目標
+
+[35:41.48]然後你去買一些這種設置品也好
+
+[35:43.64]消費這種就是昂貴的消費品也好
+
+[35:45.88]大家覺得沒什麼問題 對吧
+
+[35:47.32]是你的勞動應得 對吧
+
+[35:49.64]這個是你的本事
+
+[35:51.08]但是在一個衰退邪的時候
+
+[35:52.68]就可能在這個社會思潮上
+
+[35:55.48]就對你來說不是一個特別有利的事情
+
+[35:58.44]就在政治上對你這個階層來說
+
+[36:00.04]這不是特別有利的事情
+
+[36:01.64]所以你應該做的選擇
+
+[36:03.48]就是說跟這個叫做敏然眾人以 對吧
+
+[36:06.20]跟社會大眾打成一片 對吧
+
+[36:08.04]表示我也是這個社會的一份子
+
+[36:10.36]我們也是在消費同樣的東西
+
+[36:11.80]不要飆心利
+
+[36:12.76]不要搞這個
+
+[36:14.04]宣揚學消費的特殊的文化 對吧
+
+[36:16.28]這個是一個方面的問題
+
+[36:17.64]但是另外一個方面就是說
+
+[36:19.56]以美國這個可可樂和蘋果手機
+
+[36:21.48]代表著這種平權的思考
+
+[36:23.08]它是另外一個原因造成的
+
+[36:24.28]它是說我是就是要平等 對吧
+
+[36:27.72]我們的出發點是一樣的
+
+[36:28.92]我們的消費同樣的東西
+
+[36:30.28]然後這個現象
+
+[36:31.72]你可以在某些這種行業裡面
+
+[36:33.96]看到很明顯的區別
+
+[36:34.92]比如說最典型的IT行業
+
+[36:37.00]高端設置品或者這種
+
+[36:38.12]宣傳消費的就比較少
+
+[36:39.64]這個不光是在美國是這樣
+
+[36:41.56]其實中國也是這樣子
+
+[36:42.76]你可以看到很典型的 對吧
+
+[36:45.08]北京我們拿一個例子
+
+[36:46.76]在朝陽金融區上班的金融從業者
+
+[36:52.20]和在科技公司上班的這些IT從業者
+
+[36:57.16]它們的收入上可能差不多
+
+[36:59.72]甚至可能說在之前行業比較好的時候
+
+[37:02.52]可能IT這個平均來看
+
+[37:04.92]它們的收入可能還要更高一些 對吧
+
+[37:06.84]算上那個期權什麼的
+
+[37:08.44]你幫到最後
+
+[37:09.24]但是它們的消費
+
+[37:10.76]特別是在服裝這一塊的著裝上
+
+[37:12.44]你可以看它很明顯的區別 對吧
+
+[37:13.64]因為IT這個東西它不靠
+
+[37:15.48]這個宣傳消費來顯示它的價值
+
+[37:20.76]我知道很多在中國也是這樣
+
+[37:24.04]很多優衣庫的消費者
+
+[37:25.40]只是也是所謂的IT新貴們 對吧
+
+[37:27.32]它們也根本就不care這個東西
+
+[37:29.48]所以我覺得就兩種不一樣的背景的原因
+
+[37:33.00]導致就是說
+
+[37:34.36]很多很有錢的人
+
+[37:36.12]他也會去買優衣庫
+
+[37:37.16]他也會去喝渴了
+
+[37:38.20]他也會去買
+
+[37:39.16]跟大家都一樣聽我說
+
+[37:40.12]他不再去追求所謂的
+
+[37:41.96]炫耀宣傳消費的人
+
+[37:42.92]就去標信一裡說
+
+[37:44.12]我跟你是不吃一個接近的人 對吧
+
+[37:46.36]就是跟我們事前聊
+
+[37:48.04]食食品的一個邏輯是相反的
+
+[37:50.28]沒錯
+
+[37:50.60]我覺得剛剛Ryu這個分析
+
+[37:51.72]其實是我之前沒有想到過的
+
+[37:53.72]就是說Ryu你這個分析很有意思的地方
+
+[37:55.72]是你說兩方面的原因
+
+[37:57.16]一方面是外因方面是內因 對吧
+
+[37:59.24]外因就是說社會整個環境
+
+[38:01.40]可能你太炫耀了
+
+[38:02.52]這可能不符合社會的整體的這麼一個風起
+
+[38:05.32]對吧
+
+[38:05.80]第二個是內因就是說
+
+[38:08.04]對於這個特定的這個新貴來說
+
+[38:11.64]它可能已經屬於一個相對
+
+[38:13.40]收入相對高的階層
+
+[38:15.00]但是它並沒有這種去炫耀的這種需求
+
+[38:18.84]它反而可能是更喜歡一種
+
+[38:20.68]內年或者低調的這麼一種狀態
+
+[38:22.84]因為它自己舒服就行了
+
+[38:23.88]更重要是舒服
+
+[38:24.68]而不是說我要讓別人覺得我的身份很高
+
+[38:27.88]而且我不是要通過服裝這種方式
+
+[38:30.04]來去把我的身份給展示出來
+
+[38:33.40]對吧
+
+[38:33.72]我覺得我後
+
+[38:34.76]其實我之前也想過這個問題
+
+[38:37.08]我覺得在這個問題當中
+
+[38:40.04]它有一個很大的一個體現
+
+[38:41.88]就是優衣褲是一個非常典型的
+
+[38:44.92]無logo的品牌
+
+[38:46.84]你買優衣褲的衣服
+
+[38:47.88]它不會硬優衣褲這個logo
+
+[38:50.04]可能我甚至包括我在內
+
+[38:51.72]應該大部分優衣褲的消費者
+
+[38:53.32]是拼不出來優衣褲的那個日文
+
+[38:56.28]還是英文它的那個那幾個字母的
+
+[38:59.08]那幾個字母你能拼得出來嗎
+
+[39:00.44]它的那個logo
+
+[39:01.16]對吧
+
+[39:01.32]我拼不出來對吧
+
+[39:02.20]就是說其實是因為它從來沒有把那些字母
+
+[39:05.48]硬過在它的衣服上
+
+[39:07.00]所以你對那個字母是沒有感覺
+
+[39:08.52]但是誰都知道說
+
+[39:09.96]像很多的著名的品牌
+
+[39:13.72]它是喜歡把logo硬在服裝上面的
+
+[39:16.12]對吧
+
+[39:16.36]這個其實是要告訴別人
+
+[39:18.04]它為什麼要硬這個logo呢
+
+[39:19.56]就是要告訴任何人說
+
+[39:21.64]我是買這個品牌的消費者
+
+[39:24.36]我的品味
+
+[39:25.08]我的消費力
+
+[39:25.80]我是強的
+
+[39:26.36]對不對
+
+[39:26.60]但優衣褲不講這個
+
+[39:28.28]當然無印良品也不講這個
+
+[39:29.56]耐克反而是有這個的
+
+[39:31.48]阿迪達斯也是有這個
+
+[39:32.36]所以我最近幾年
+
+[39:33.64]確實我買耐克跟阿迪達斯的衣服就很少
+
+[39:35.96]因為我也不喜歡有這個logo硬在我胸前
+
+[39:38.36]這麼大
+
+[39:39.16]好奇怪
+
+[39:39.80]對吧
+
+[39:40.20]就你會有這種感覺嗎
+
+[39:42.12]應該就是說你這個人越成熟
+
+[39:46.36]越有自己的穩定的價值觀之後呢
+
+[39:50.44]你就更少的
+
+[39:51.80]希望用外在的物品
+
+[39:53.24]去表達你自己的一個獨特的存在
+
+[39:56.04]沒錯
+
+[39:56.92]剛剛我們聊到耐克和
+
+[39:58.76]阿迪達斯這樣的運動品牌
+
+[40:00.60]它其實會放大logo在前面
+
+[40:02.68]對吧
+
+[40:03.08]這個會造成一些不適感
+
+[40:05.08]那有一個新貴的運動品牌
+
+[40:07.96]其實它也是左右一褲這個路線
+
+[40:10.12]就不把logo放在胸前的
+
+[40:12.36]這個品牌也是很多人非常熟悉的
+
+[40:14.36]這個lululemon
+
+[40:15.40]它有一點特別討人喜歡的點
+
+[40:17.48]在於什麼地方呢
+
+[40:18.84]它的logo會放在一些不經意的地方
+
+[40:23.48]而且它是故意不要放在特別顯眼的
+
+[40:25.64]例如說我買過lululemon的衣服
+
+[40:27.72]它的logo放在哪呢
+
+[40:29.56]放在你的袖子的袖口處
+
+[40:32.36]對吧
+
+[40:32.60]不是特別顯眼
+
+[40:33.32]或者放在你的腰間
+
+[40:35.16]之前我拍過一個視頻去分析lululemon
+
+[40:37.48]為什麼
+
+[40:37.96]成功
+
+[40:38.44]對吧
+
+[40:38.68]我分析了一些別的原因
+
+[40:40.52]但我有一條評論
+
+[40:42.44]讓我印象非常深刻
+
+[40:43.80]它評論說
+
+[40:44.52]其實都不是你分析的那些高大上的原因
+
+[40:47.48]我買lululemon
+
+[40:48.52]我不是說我自己
+
+[40:49.48]我說的是那個評論的那個網友
+
+[40:51.56]他給我的反饋
+
+[40:52.68]他說他買lululemon
+
+[40:54.52]就是因為
+
+[40:55.72]他喜歡他的logo不顯眼
+
+[40:57.72]他覺得這種設計特別貼心
+
+[40:59.40]照顧到了他這種不喜歡
+
+[41:01.32]胸前有大logo的這種感受
+
+[41:03.32]那個
+
+[41:04.44]評論我一看我就很有啟發
+
+[41:06.04]我覺得
+
+[41:06.76]you equal和lululemon他是
+
+[41:09.00]非常類似的
+
+[41:10.12]就是說
+
+[41:11.08]這些公司你說
+
+[41:12.04]他們也是很優秀的品牌
+
+[41:13.40]但他們跟設置品那種品牌
+
+[41:16.68]其實他背後
+
+[41:18.36]不是同一個概念
+
+[41:19.40]他們都叫品牌
+
+[41:20.20]但你們有沒有發現
+
+[41:21.08]這兩個品牌
+
+[41:21.80]它指的不是一個東西
+
+[41:22.84]一個指的是你
+
+[41:24.04]更多的要內臉不要張揚
+
+[41:26.04]設置品指的品牌呢
+
+[41:27.32]更多指的是
+
+[41:28.04]你要告訴別人你是買lv的
+
+[41:29.64]你是買像那兒的
+
+[41:30.92]對吧
+
+[41:31.24]這個其實是一個相反的概念
+
+[41:32.84]這很有意思
+
+[41:33.56]同時成立
+
+[41:34.52]稍微展開這個社聊一下
+
+[41:35.72]我覺得還挺有意思
+
+[41:36.68]就是
+
+[41:37.64]就是所謂無印這個
+
+[41:38.92]就是我們拿無印兩品
+
+[41:40.60]無印那個詞的這個來說的概念
+
+[41:42.52]就是我其實是屬於中間這檔人
+
+[41:44.84]就是我跟你
+
+[41:45.80]剛剛那個的網友其實心態是一樣的
+
+[41:48.04]就是我不喜歡在我身上
+
+[41:50.84]出現一個商業的品牌的logo
+
+[41:53.48]因為我覺得我是我
+
+[41:54.84]我不需要你這個商標來給我怎麼樣
+
+[41:57.64]這個是我們所謂的一個
+
+[41:58.84]一個中間這個階層的一個想法
+
+[42:00.92]但其實還有兩段
+
+[42:02.04]還有兩個極端的現象
+
+[42:03.40]我們看到最高端
+
+[42:04.68]我們跳過這個
+
+[42:05.96]所以我們普通的這個設置品
+
+[42:07.88]我們所謂的什麼高設也好
+
+[42:09.40]它其實你去看
+
+[42:10.20]它有很張揚的這個logo的屬性
+
+[42:12.44]它要讓人知道
+
+[42:13.96]我拿的是一個lv
+
+[42:15.56]我拿的是一個小鳥
+
+[42:16.84]甚至像lv它們為了做一些這種
+
+[42:19.32]因為那個圖案是不能做那個叫什麼
+
+[42:22.36]就是版權
+
+[42:24.52]它要通過這個圖案來解決
+
+[42:26.20]它它的目標
+
+[42:26.84]但是它更主要的目標是說
+
+[42:28.60]我要讓人知道
+
+[42:29.72]我拿的是一個設置品的包包
+
+[42:31.88]一個有算是設置品的衣服
+
+[42:33.24]對吧
+
+[42:33.64]拿了一個什麼設置品的
+
+[42:34.68]穿著一個鞋子
+
+[42:35.64]對吧
+
+[42:35.96]如果耐克
+
+[42:36.92]阿里達斯
+
+[42:37.56]L9檔那些
+
+[42:38.20]有算是這個鞋裡面的設置品的話
+
+[42:40.28]它有這個訴求
+
+[42:41.00]對吧
+
+[42:41.48]但是你在網上
+
+[42:43.64]跳過了這個高設
+
+[42:45.16]到所謂的這個高定
+
+[42:46.36]就是高端定制那個最頂端的那個
+
+[42:49.32]極致的那個價格帶
+
+[42:50.84]它又沒有上標了
+
+[42:52.52]因為高定要完完全全服務於這個高定的這個主人
+
+[42:56.36]就你去看那個什麼各國政要
+
+[42:58.20]對吧
+
+[42:58.76]我們的這個國家元首
+
+[43:00.60]你能看它像那個品牌的衣服嗎
+
+[43:02.68]之前有一個
+
+[43:03.88]有一個這個設計師工作室
+
+[43:05.80]是給我們的領導人的夫人做這個衣服的
+
+[43:08.92]他也不會再探領導的衣服上去
+
+[43:11.96]印這個logo對吧
+
+[43:13.16]其實這個就是所謂高定的一個
+
+[43:15.16]無印的一個必然性對吧
+
+[43:17.56]那再往第一又是另外一個極端
+
+[43:19.16]白牌嘛
+
+[43:20.04]就是這個
+
+[43:21.00]Pinodo對吧
+
+[43:22.12]Temo賣的那些東西
+
+[43:23.48]你去講
+
+[43:24.92]品牌一也不大對吧
+
+[43:26.52]沒有什麼差異化
+
+[43:27.56]也沒有什麼這個競爭力
+
+[43:28.92]那你不如就算了
+
+[43:30.04]不要搞這個品牌
+
+[43:31.24]也就是
+
+[43:31.88]無印這個事兒
+
+[43:32.76]在三個階段
+
+[43:35.00]它會誕生一個必然存在
+
+[43:37.80]最頂的這個高端定制
+
+[43:40.76]中間的這個
+
+[43:41.88]大部分做產階級選擇的這個
+
+[43:43.48]我不想通過這個商標來彰顯我的這個身份
+
+[43:46.12]或者是個性怎麼樣
+
+[43:47.24]然後最低端的就是做不起來的白牌對吧
+
+[43:49.48]那反倒是
+
+[43:50.44]露出logo的是這三個點之間的這個區域對吧
+
+[43:53.64]就所謂的這個設置品
+
+[43:54.92]和這個
+
+[43:55.96]我們現在很多中國品牌還在想的
+
+[43:58.04]我要勾結一個品牌能夠露出來
+
+[44:00.12]能夠讓人家記住這麼一個狀態
+
+[44:02.52]剛剛如果你說這個對我很大的一個啟發呢
+
+[44:04.84]是在於說
+
+[44:05.72]其實你會發現
+
+[44:06.72]以你作為一個用戶的視角
+
+[44:08.84]來看這個問題的時候
+
+[44:10.52]其實你不希望說
+
+[44:11.96]你是被一個商業的logo所代表了
+
+[44:14.52]你希望你就是你
+
+[44:15.72]你過得舒服
+
+[44:17.00]你關注自己過得健康對吧
+
+[44:19.00]過得自由過得舒適
+
+[44:21.40]這個是你希望追求的
+
+[44:22.76]但不需要有一個logo在上面去
+
+[44:25.32]讓我成為那個logo所代表的那個人對吧
+
+[44:28.76]越來越多人這麼想
+
+[44:30.28]它就會越來越利好
+
+[44:31.80]像you equal和lululemon這樣的公司
+
+[44:34.68]因為它其實
+
+[44:36.12]創始人想體現的就是這種理念對吧
+
+[44:38.60]所以這種理念的增加
+
+[44:41.72]其實對這些公司來說是有好處的
+
+[44:44.92]包括吳映良品在內
+
+[44:46.04]它也代表著你
+
+[44:46.84]但只是吳映良品的缺點是我們剛剛分析的
+
+[44:49.80]它是一個硬商在於說
+
+[44:51.40]它在產品的性價比層面出的問題
+
+[44:54.68]lululemon之所以
+
+[44:55.80]它性價比它其實完全沒問題
+
+[44:57.32]我們這節目前半段裡面也分析過了嗎
+
+[44:59.08]你做不到它品替的
+
+[45:00.36]很少見一個國外大牌在中國
+
+[45:03.08]跟它競爭的新國貨
+
+[45:04.68]居然是比它貴的對吧
+
+[45:05.80]這個事情是很少在別的公司發生的對吧
+
+[45:09.32]它性價比沒問題
+
+[45:10.28]它同時又在這個層面上
+
+[45:12.52]能夠打動很多消費者
+
+[45:14.20]這個其實就是我們今天討論說
+
+[45:16.12]為什麼百萬年薪優衣庫
+
+[45:18.76]會成為一個社會現象
+
+[45:20.36]它背後可能是有這樣的一個原因
+
+[45:23.24]而這個原因又會疊加社會的一個發展
+
+[45:27.32]趨勢就是社會的經濟的增速是在變慢的
+
+[45:31.08]無論是90年的日本還是今天的中國
+
+[45:34.52]我們沒有當年的日本那麼慘
+
+[45:36.20]實話說我覺得還沒到那個程度
+
+[45:38.28]但我們肯定的經濟增速
+
+[45:40.84]肯定也自己跟自己比
+
+[45:42.52]我們跟原來我們國家比的話
+
+[45:44.44]其實也在不斷的下降這個增速
+
+[45:46.52]這也是一個不爭的事實
+
+[45:48.04]所以在這樣的一個經濟
+
+[45:49.64]相對來說沒有那麼的爆發的一個期間的話
+
+[45:53.56]其實這種品牌
+
+[45:55.16]它反而是更加的
+
+[45:57.08]符合那個當下的這個社會的一個
+
+[45:59.80]整體的一個氛圍的
+
+[46:01.08]所以這個又能解釋為什麼
+
+[46:03.88]我們一上來說的
+
+[46:05.24]優衣庫能在日本的失去的那20年
+
+[46:08.60]失去那30年的中它能逆勢增長
+
+[46:11.08]是因為它所倡導的這種東西
+
+[46:13.56]符合一個經濟低迷時代大家的一個想法
+
+[46:17.56]其實我可以再嘗試用一個更加總結的一個角度
+
+[46:20.92]更加宏觀的角度來總結這個現象
+
+[46:23.16]就是我把它稱為一個叫做
+
+[46:26.04]向內看的這樣的一些品牌
+
+[46:28.28]我們叫做向內看
+
+[46:29.64]就更內斂也好
+
+[46:31.56]取悅自己也好
+
+[46:33.00]更低調也好
+
+[46:34.28]對吧
+
+[46:34.84]然後不張揚也好
+
+[46:36.04]對不對
+
+[46:36.20]就是相關的一些這樣的一些詞彙
+
+[46:38.20]我覺得都是跟這個相關的一些表達
+
+[46:41.88]他們共同都是指向這個叫做向內看
+
+[46:44.76]用戶的這麼一個需求
+
+[46:46.84]那能夠幫助用戶向內看
+
+[46:49.40]或者符合這樣的一個用戶
+
+[46:52.12]趨勢的這樣的一些品牌
+
+[46:53.80]它反而會在經濟低迷的時候
+
+[46:57.72]會有超額收益
+
+[46:58.84]這個其實是我自己
+
+[47:00.68]最近停有感受的一個結論
+
+[47:03.24]然後我拋出這個結論
+
+[47:04.52]來供大家參考和一起來探討
+
+[47:07.48]關於這個結論
+
+[47:08.36]我覺得除了優異庫以外
+
+[47:09.96]還有一些很多其他的案例
+
+[47:12.84]我覺得它是共同符合這個結論的
+
+[47:15.16]當然大家很熟悉的無印良品肯定是
+
+[47:17.56]對吧
+
+[47:17.96]因為其實無印良品性價比低
+
+[47:20.60]這個事情是它在中國的問題
+
+[47:22.52]但其實無印良品在日本的時候
+
+[47:25.24]它當年作為日本的國貨崛起的時候
+
+[47:28.60]它也是以性價比高來去戰勝那些
+
+[47:31.56]當年在日本的那些海外品牌的
+
+[47:34.04]對吧
+
+[47:34.36]它其實是因為
+
+[47:35.40]它自己變成海外品牌進入中國了
+
+[47:37.56]它又被國內的像王毅嚴選這種人
+
+[47:40.28]以性價比再去打它
+
+[47:41.48]你知道吧
+
+[47:41.80]就是那個江山帶有財源出
+
+[47:44.36]但它當年在日本去打歐美品牌的時候
+
+[47:46.76]它也是以性價比高而著稱的
+
+[47:48.52]它也是一個跟優異庫類似的
+
+[47:50.28]一個同樣時間崛起的一家公司
+
+[47:52.20]所以他們的邏輯是有共同之處的
+
+[47:54.60]還有另外一個案例
+
+[47:55.48]就是說我們以前也分析過
+
+[47:57.64]日本的家居行業
+
+[47:59.56]其實是在經濟低迷的時候
+
+[48:01.64]其實也是出了不少的牛的公司的
+
+[48:04.20]例如說我們今天分析過的伊德利
+
+[48:06.12]那很明顯家居這個行業
+
+[48:08.36]它就是一個典型的一個
+
+[48:09.72]向內的去關注自己的一個行業
+
+[48:11.96]不張揚不炫耀
+
+[48:13.16]那年取悅自己
+
+[48:14.52]對我自己過得舒服是最重要的
+
+[48:16.12]我不需要什麼別人覺得我有多厲害
+
+[48:18.60]什麼很有錢
+
+[48:20.52]對吧
+
+[48:20.76]我是屬於高上層社會
+
+[48:22.44]對吧
+
+[48:22.68]我不需要去營造
+
+[48:23.88]這樣的一些對外的一種形象了
+
+[48:26.28]所以家居的這樣的一個行業
+
+[48:28.68]其實是在經濟不好的時候
+
+[48:30.92]它反而用戶就會更加花更多時間
+
+[48:33.40]去做自己的生活環境的這種整理
+
+[48:36.84]像我們之前訪談的唐島
+
+[48:39.40]這也是在這樣的一個
+
+[48:40.84]其實你向內看的時候
+
+[48:41.88]你會發現睡眠其實蠻重要的
+
+[48:43.64]睡眠在經濟不好的時候
+
+[48:46.04]你肯定先把自己的健康先弄好
+
+[48:47.80]對 反正你睡得少
+
+[48:49.08]以前經濟發展很快
+
+[48:50.36]你睡得少你能多賺點錢
+
+[48:52.04]那現在經濟沒那麼快了
+
+[48:53.88]那你睡得少你還是賺不了那麼多錢
+
+[48:55.72]那不如睡好一點
+
+[48:56.68]你覺得很不容易
+
+[48:57.48]對
+
+[48:59.32]如果你從這麼說
+
+[49:00.60]就是突然男士內地這些品牌
+
+[49:03.00]其實也是類似的原因
+
+[49:05.48]別人也看不見
+
+[49:06.60]對吧
+
+[49:06.84]但你自己穿的舒服
+
+[49:07.96]舒適這個是最重要的
+
+[49:09.56]沒錯
+
+[49:09.96]另外我們之前的節目裡面
+
+[49:11.88]也是另外一個訪談的一個品牌
+
+[49:15.00]就是這個心理服務的品牌
+
+[49:16.84]暫停實驗室
+
+[49:18.04]也是一個道理
+
+[49:19.16]在這個經濟發展沒那麼快的時候
+
+[49:22.52]大家更關注內心
+
+[49:23.96]對吧
+
+[49:24.28]內心的焦慮
+
+[49:25.24]其實你是更加清晰能感受到
+
+[49:27.00]你是更加需要去找到這種心理服務
+
+[49:29.64]去解決你自身的問題
+
+[49:31.32]因為我們最近幾期的節目裡面
+
+[49:33.48]其實都在這個相關的
+
+[49:35.72]這樣的一個主題裡面去探討
+
+[49:37.64]其實這個都是有一個
+
+[49:38.84]明顯的一個邏輯線的
+
+[49:41.24]在今天之前
+
+[49:42.12]其實我還沒有想過說
+
+[49:43.96]他們是能形成
+
+[49:44.92]一條這樣的一個邏輯的觀念
+
+[49:46.76]但我剛剛說的
+
+[49:47.96]我突然覺得這個其實是有
+
+[49:49.32]它的一個內在的一個觀念性
+
+[49:51.64]它跟我們之前直播裡面
+
+[49:53.08]也討論過的療癒經濟
+
+[49:55.00]其實也是類似
+
+[49:55.96]我們去冥想去玩塔羅牌
+
+[49:58.36]對吧
+
+[49:58.60]很多這樣的一些趨勢在發生
+
+[50:00.76]其實都是更關注
+
+[50:02.04]內心的這麼一個現象
+
+[50:04.44]所以其實我們風頭圈節目
+
+[50:06.12]在最近半年的很多的主題
+
+[50:08.60]其實都能夠在這個主線當中
+
+[50:11.16]得到一個邏輯的
+
+[50:12.28]一個相關性的一個呈現
+
+[50:13.72]我就是非常有意思的一個現象
+
+[50:15.72]還有一個很有意思的
+
+[50:17.72]跟這個相關的一個數據是
+
+[50:19.96]今年的中國的消費市場當中
+
+[50:23.40]兩個內幕
+
+[50:24.60]一個是香水
+
+[50:25.64]一個是香氛
+
+[50:26.76]有區別要在兩個內幕
+
+[50:28.52]一個香水一個香氛
+
+[50:30.12]如果你知道吧
+
+[50:31.00]香水這個內幕
+
+[50:32.12]已經在下跌了
+
+[50:33.16]它的市場的這個數據
+
+[50:35.32]但香氛是在上漲的
+
+[50:37.16]就你覺得這個是不是也能夠
+
+[50:38.52]這個很有趣
+
+[50:39.64]香水是社交的時候才用
+
+[50:42.84]對吧
+
+[50:43.24]香氛是在家的時候用
+
+[50:44.60]兩個產品的場景是很有區別
+
+[50:46.84]香水是取悅別人
+
+[50:48.20]因為噴香水
+
+[50:49.00]讓別人覺得你很香
+
+[50:50.20]對吧
+
+[50:50.84]很好
+
+[50:51.48]對 這個是一個社交場合需要的事情
+
+[50:53.80]香氛其實跟社交關係不大
+
+[50:56.04]因為你是在家裡用的
+
+[50:57.32]別人如果不來你家也聞不到
+
+[50:59.08]它是一個向內看的一個內幕
+
+[51:00.84]香水是一個社交的內幕
+
+[51:02.44]那反而是香水在今年的這個數據
+
+[51:05.40]相對疲軟
+
+[51:06.12]但香氛依然在上漲
+
+[51:07.80]對吧
+
+[51:08.04]像關下這樣的一些國貨的香氛品牌
+
+[51:11.48]它其實它的業績也是
+
+[51:14.04]中國消費市場的一個新的一些亮點
+
+[51:16.76]對吧
+
+[51:17.00]所以其實你會發現
+
+[51:19.00]相關的這些邏輯在不同的行業裡面
+
+[51:23.56]我覺得都能夠得到類似的體現
+
+[51:26.60]所以呢
+
+[51:27.32]其實我是建議聽眾們
+
+[51:29.24]如果說你們在找自己的一些
+
+[51:31.16]職業發展的一個新的思路
+
+[51:32.92]或者想打開一些自己的一個新的
+
+[51:34.76]發展可能性的話呢
+
+[51:36.52]其實跟這種經濟不一定高處
+
+[51:41.48]發展的時代當中
+
+[51:43.40]用戶消費者會願意向內看
+
+[51:47.24]願意去探索自我和
+
+[51:50.68]去更加的取悅自己
+
+[51:53.48]更內斂的低調
+
+[51:55.64]這樣的一些相關的行業呢
+
+[51:57.80]其實我覺得是很值得帶來去關注的
+
+[52:00.36]因為這些行業
+
+[52:01.24]它可能跟同官經濟的起伏關係不大
+
+[52:04.44]甚至同官經濟不好了
+
+[52:06.04]反而它會受益
+
+[52:07.72]對吧
+
+[52:07.96]我覺得這種行業很值得大家去關注
+
+[52:11.48]又一句不得了
+
+[52:12.20]逆勢增長150倍
+
+[52:13.72]對吧
+
+[52:14.12]寒淚狂穿1500倍的利潤增長
+
+[52:17.88]都是在經濟不好的時候發生的
+
+[52:21.40]不過話說回來
+
+[52:22.60]這裡面會有一個矛盾的現象
+
+[52:24.04]就是你剛剛也提到了
+
+[52:25.00]你買優衣庫有時候喜歡買它的IP年名款
+
+[52:28.12]優衣庫雖然是個基本款品牌
+
+[52:30.68]但是它也有一個很重要的板塊
+
+[52:33.40]是IP年名款
+
+[52:35.08]就跟各種各樣的一些IP去聯名
+
+[52:37.48]這個當然也是它很重要的一個
+
+[52:38.92]銷售的一個穴頭嗎
+
+[52:40.44]或者說它在做市場的時候
+
+[52:42.12]影響的時候很引人關注
+
+[52:44.04]因為它很多IP年名
+
+[52:45.08]其實也是在市場上很有熱度的
+
+[52:48.04]那你覺得這個現象
+
+[52:49.32]跟我們剛剛表示的那個是衝突嗎
+
+[52:51.24]還是說這兩者在優衣庫上是病存的嗎
+
+[52:53.64]你怎麼看這個現象
+
+[52:54.92]我們雖然一直在講
+
+[52:56.20]優衣庫是基本款 基本款為主
+
+[52:58.12]這個確實也沒錯
+
+[52:59.48]但並不代表它就沒有這個個性化的部分
+
+[53:02.60]不然大家都從優衣庫進門
+
+[53:04.60]然後出去都變成標準制服了
+
+[53:06.60]對吧
+
+[53:06.76]也不會是這樣
+
+[53:08.20]就它還是要靠這些不同的這個
+
+[53:11.24]因為也沒有LOGO
+
+[53:12.36]就是不同的這種設計
+
+[53:13.96]來實現這個所謂的個性化
+
+[53:15.88]對啊
+
+[53:16.60]那它這個IP年名
+
+[53:17.72]我覺得就是一個必然的結果吧
+
+[53:20.60]就是你總要找一些理由
+
+[53:23.00]把這個基本款和那個基本款
+
+[53:24.68]區分看來對不對
+
+[53:25.64]你不能只換顏色吧
+
+[53:27.16]你還得換印花什麼的
+
+[53:29.08]這個鋼角它又展到
+
+[53:30.52]就是踩到了它日本本土的一個
+
+[53:32.36]超級強勢 對吧
+
+[53:33.24]至少對於中國
+
+[53:34.44]我們這一代的人的這個成長金來講
+
+[53:37.08]它有足夠龐大的這個IP庫
+
+[53:40.20]可以跟它去選
+
+[53:41.56]它這個花樣也好
+
+[53:42.84]因為日本很多這個一個IP
+
+[53:45.32]它就光那一組IP就可以出
+
+[53:47.56]好多好多好多款的吧
+
+[53:48.92]它有取之不停用
+
+[53:50.36]這不覺得這個IP庫可以用
+
+[53:52.60]沒錯
+
+[53:52.92]我覺得所有的事情
+
+[53:53.80]可能它也沒有那麼絕對
+
+[53:55.56]就永遠我們不要說有一個趨勢出現
+
+[53:58.20]我們就是說這個趨勢
+
+[53:59.48]那就只有這個趨勢
+
+[54:00.68]然後其他東西都不會成立
+
+[54:02.84]我最近的一個很深刻的感受
+
+[54:04.76]就是說中國的市場很大的話
+
+[54:07.56]或者說它的趨勢很複雜
+
+[54:09.24]人群你很多的話
+
+[54:10.76]它會有很多看似有點矛盾的趨勢
+
+[54:13.72]同時在發生
+
+[54:14.60]我覺得這個東西是完全合理的
+
+[54:16.12]對吧
+
+[54:16.68]所以優衣庫它同時是個基本款品牌
+
+[54:18.68]但是它的IP聯名又說得很好
+
+[54:20.36]這個事情是完全正常的一件事情
+
+[54:22.44]它在IP聯名這個社會當中
+
+[54:24.12]IP優衣庫充當的
+
+[54:25.72]還是一個基礎事實的角色
+
+[54:27.88]它其實提供的是它
+
+[54:29.64]不變的那個底層的面料和它的款式
+
+[54:33.08]變的其實是上面的IP
+
+[54:34.44]它可以每個季度都換IP
+
+[54:35.96]這無所謂 對它來說
+
+[54:37.40]就有點像我們做文化山
+
+[54:39.32]它底層是一樣的
+
+[54:40.44]但是你印的畫可以前期
+
+[54:42.12]就前面文化
+
+[54:43.16]沒錯 IP可能不一定是十年如一日的
+
+[54:45.88]會有它的生命力
+
+[54:47.24]但優衣庫的各種的聯名
+
+[54:49.24]這個事它是永遠可以做的
+
+[54:50.60]所以這個也是優衣庫的基本款的優勢所在
+
+[54:54.68]它永遠可以跟你聯名
+
+[54:55.96]你不火了它把你直接更換掉
+
+[54:58.36]下一個更火了就行了
+
+[54:59.96]你發現IP聯名這件事
+
+[55:02.12]反倒是其他那些做快速上的人
+
+[55:04.36]反倒是就做得很少或者是做得不好
+
+[55:06.84]你能想象一下ZARA跟誰聯名弄
+
+[55:10.20]然後H&M跟誰聯名
+
+[55:11.72]它會更難
+
+[55:12.68]因為它的款式和顏色它本來就多變
+
+[55:15.80]它的設計本來就變
+
+[55:16.92]你不能變再去乘以另外一個變的東西
+
+[55:19.48]因為IP也在變
+
+[55:20.44]你不能變加變
+
+[55:21.64]那就變得太多了
+
+[55:23.00]那就管你不過來
+
+[55:24.36]這肯定有它的基礎款的影響在裡面
+
+[55:27.96]但是你沒有想過這個問題
+
+[55:29.24]就是說那兩家都是所謂的歐美的公司
+
+[55:32.52]它對這種日本文化的IP的選擇是不是
+
+[55:35.64]我感覺也好像也沒有那麼懂
+
+[55:38.04]這你的意思是
+
+[55:39.48]他們兩家都是歐洲的公司
+
+[55:41.08]H&M跟ZARA 對吧
+
+[55:42.28]都是歐洲的公司
+
+[55:43.56]那又一個是日本的公司
+
+[55:45.24]你覺得日本是一個IP更發達的社會
+
+[55:47.56]至少對於我們中國市場的觀察視角來講
+
+[55:50.20]你說我們小時候看過很多歐美的這種作品嗎
+
+[55:52.92]也有
+
+[55:53.40]但不多
+
+[55:54.12]大部分還是日本的
+
+[55:55.24]不管是我們那代
+
+[55:56.28]現在年輕人看的很多所謂動漫也好
+
+[55:58.60]這個喜歡的東西
+
+[55:59.96]也是日本出的為主
+
+[56:02.60]就在文化上它還是有占優的地方的
+
+[56:05.00]沒錯
+
+[56:05.48]我們後面的去日本的考察團
+
+[56:08.44]也會去參訪日本的IP相關的行業
+
+[56:12.28]對吧
+
+[56:12.60]就不僅是消費品牌這個內幕
+
+[56:14.60]這個實體的這個產品
+
+[56:16.20]我們肯定也要去關注這個IP這個行業
+
+[56:19.24]因為這也是日本依然在世界上
+
+[56:22.36]具有很強影響力的行業
+
+[56:23.80]我覺得優異庫是消費裡面的代表
+
+[56:26.04]任天堂應該就是在IP這個行業裡面
+
+[56:28.92]日本企業的一個代表
+
+[56:30.20]它直到今天
+
+[56:31.16]我覺得在全世界範圍內
+
+[56:32.76]任天堂的影響力還是非常大
+
+[56:34.60]我自己不打遊戲
+
+[56:35.40]所以我可能感受沒那麼深
+
+[56:36.76]我記得Ryo你是有打遊戲的習慣的
+
+[56:38.68]所以你對任天堂應該也覺得
+
+[56:40.44]它應該是一個特別偉大的一個公司
+
+[56:42.20]這個是毫無疑問的
+
+[56:43.56]而且還有就是跟我們講的日本的那種
+
+[56:46.44]就是原創的IP的那個能力
+
+[56:49.32]對吧
+
+[56:49.80]你看現在我們從小時候看的什麼
+
+[56:52.36]機器貓開始的
+
+[56:53.40]後來現在晚一點年輕人看什麼
+
+[56:55.88]灌籃高手什麼海賊王
+
+[56:58.84]對吧
+
+[56:59.16]現在還有
+
+[56:59.88]我都不知道現在哪個小朋友在看日本的
+
+[57:02.04]什麼東西
+
+[57:02.36]但我覺得在過20年
+
+[57:03.72]等他們創造起來的時候
+
+[57:04.60]可能他們也是受日本的IP
+
+[57:07.00]這些文化影響是更加深刻的
+
+[57:09.24]反倒是想不出美國的會有什麼
+
+[57:12.84]有一個
+
+[57:13.40]什麼WangWangWangWang對
+
+[57:14.84]可能是非日本的一個IP
+
+[57:17.16]對
+
+[57:17.48]但也就僅此而已了
+
+[57:19.48]這個我覺得還是
+
+[57:20.52]文化的親人先生還是有很多的優勢的
+
+[57:23.16]對他來講
+
+[57:24.04]聊完了優衣庫基本款的優勢
+
+[57:27.08]以及它不同的圈層的用戶
+
+[57:29.80]它都能兼容
+
+[57:31.00]也聊到了日本的IP是很強的
+
+[57:33.40]是日本人他很有意思
+
+[57:35.72]就是說
+
+[57:36.36]他同時是兩個相反的趨勢
+
+[57:39.16]在他身上都能夠體現出來
+
+[57:41.00]在他的消費的習慣當中
+
+[57:43.16]一個是往基本款
+
+[57:45.08]像內臉的
+
+[57:46.04]像低調的這個方向走
+
+[57:47.64]另外一個
+
+[57:48.68]其實也是像風格時尚
+
+[57:51.32]對吧
+
+[57:51.96]或者說會用一些
+
+[57:53.72]更加有意思的一些東西
+
+[57:56.12]去吸引人
+
+[57:56.76]對吧
+
+[57:57.00]其實我就這個點了
+
+[57:59.32]在另外的一些日本品牌當中
+
+[58:01.48]也能很好的體現出來
+
+[58:03.96]如果你有沒有
+
+[58:05.16]聽過一個日本的運動時尚品牌吧
+
+[58:08.52]叫做迪桑特
+
+[58:09.88]你有聽過這個品牌嗎
+
+[58:11.32]這個我沒有
+
+[58:12.28]他是做什麼運動
+
+[58:13.96]這個很有意思
+
+[58:14.92]我應該有不少聽眾
+
+[58:16.36]如果說你是對運動感興趣的話
+
+[58:18.44]應該你會有聽過迪桑特
+
+[58:20.76]迪桑特是一個日本品牌
+
+[58:22.44]成立於1935年
+
+[58:24.04]但他現在已經被我們中國人收購了
+
+[58:27.00]他是屬於我們中國人的安踏集團
+
+[58:30.28]又是安踏
+
+[58:32.04]我就知道
+
+[58:32.92]對
+
+[58:33.48]以前我們節目裡面有講過
+
+[58:35.08]安踏其實在全球範圍內
+
+[58:37.32]買買買的能力是很強的
+
+[58:39.16]他已經成為一個品牌化集團了
+
+[58:41.16]不僅迪桑特更加知名的十足鳥
+
+[58:43.88]大家就非常喜歡的
+
+[58:45.24]這個商務人士的
+
+[58:47.40]這個高端的這個
+
+[58:48.84]運動的戶外品牌
+
+[58:49.88]是不是也被安踏買了
+
+[58:51.08]這都是安踏旗下
+
+[58:52.12]都是我們中國的這個品牌
+
+[58:53.80]現在
+
+[58:54.60]這些他們在全球範圍裡
+
+[58:55.96]收購的品牌
+
+[58:56.68]安踏
+
+[58:57.40]他就會成為他整個集團的
+
+[58:59.56]第三曲線
+
+[59:00.84]什麼意思
+
+[59:01.32]就是說第一曲線就安踏本身
+
+[59:02.84]第二曲線就是菲勒
+
+[59:04.28]或者他很熟悉的菲拉
+
+[59:05.88]這個其實是他
+
+[59:07.16]20年左右
+
+[59:08.20]15年前去收購的菲勒
+
+[59:11.00]他今天已經發展成第二曲線了
+
+[59:12.92]業績也超過了
+
+[59:14.04]一年有兩三百億的這個銷售額
+
+[59:16.60]安踏和菲勒
+
+[59:17.24]都各自有兩三百億銷售額
+
+[59:19.00]第三曲線的迪桑特十足鳥
+
+[59:21.80]這些其實也在發展的過程中
+
+[59:24.20]但我講這個安踏的迪桑特這個現象
+
+[59:27.64]是因為迪桑特這個日本品牌
+
+[59:30.68]在最近我去日本考察的時候
+
+[59:33.00]我會發現
+
+[59:34.36]我一走到這個門店裡面
+
+[59:37.16]他
+
+[59:37.56]我以為他是個運動品牌
+
+[59:39.08]因為安踏是個運動集團嘛
+
+[59:41.32]但是我一看
+
+[59:43.00]他為什麼裡面賣的衣服
+
+[59:45.24]這麼像潮盤
+
+[59:46.44]對吧
+
+[59:46.76]我一走進去發現
+
+[59:48.68]對
+
+[59:49.16]這是
+
+[59:49.80]這我拍了個視頻
+
+[59:51.40]我發給你
+
+[59:52.12]我給你描述一下
+
+[59:53.00]你們大家看不到的話
+
+[59:53.88]他是一個工廠風的一個
+
+[59:56.36]很簡潔的一個場地
+
+[59:58.52]然後裡面掛了很多鋼管
+
+[60:00.60]然後說不定掛著這個
+
+[60:02.12]是這個迪桑特這個牌子的衣服對吧
+
+[60:04.28]對
+
+[60:04.84]這裡面我看到幾件西裝
+
+[60:06.52]你看到了吧
+
+[60:07.24]就我拍的這個視頻裡面
+
+[60:08.76]我在日本的東京色谷的迪桑特門店裡面
+
+[60:12.44]他發現掛了好幾件西裝
+
+[60:14.52]這個西裝呢
+
+[60:15.32]還比較寬鬆的那種西裝
+
+[60:17.80]他跟運動
+
+[60:18.44]我覺得沒有半毛錢關係
+
+[60:20.12]他不是運動品牌嗎
+
+[60:21.48]他這掛的東西跟
+
+[60:23.00]完全看不出來
+
+[60:23.80]這個還可以
+
+[60:24.92]這個外套還能看出一點
+
+[60:27.16]就這沾點小編
+
+[60:28.68]沾點小編
+
+[60:29.56]這個趨勢呢
+
+[60:30.68]我覺得跟我們剛剛描述的這個
+
+[60:34.84]優衣庫的這個便宜性價比呢
+
+[60:37.40]它又完全不一樣了
+
+[60:38.60]我發現日本人其實很妙的地方呢
+
+[60:40.84]就是說
+
+[60:41.64]它其實是各種的不同的品牌
+
+[60:45.24]它都可以有自己生產的空間
+
+[60:47.32]那對吧
+
+[60:47.80]Nandy說這個優衣庫
+
+[60:48.92]它是一個1000億的銷售額的公司
+
+[60:51.32]這群人名幣
+
+[60:52.52]迪桑特呢
+
+[60:53.16]可能是個100億吧
+
+[60:54.60]優衣庫的可能1/10
+
+[60:55.88]是一個領土
+
+[60:56.84]但它也不小
+
+[60:57.64]對吧
+
+[60:57.88]它的全球範圍呢
+
+[60:58.68]也得可能有個大幾十億人民幣
+
+[61:00.76]到100億的這個銷售額的
+
+[61:02.60]對吧
+
+[61:02.92]然後它也是被安踏收購
+
+[61:04.60]然後呢
+
+[61:05.08]成為了這個
+
+[61:06.52]它現在整個集團
+
+[61:07.80]非常重要的一個第三曲線
+
+[61:09.72]我們剛剛說到了
+
+[61:11.08]對吧
+
+[61:11.56]其實它是一個以運動起家的品牌
+
+[61:14.20]這個品牌在日本
+
+[61:15.48]它剛成立被安踏收購之前呢
+
+[61:17.32]它的核心運動呢
+
+[61:18.36]是滑雪和高爾夫
+
+[61:20.36]完全看不出來
+
+[61:22.60]完全看不出來是吧
+
+[61:23.56]它像是一個潮牌嘛
+
+[61:25.56]我就說我在門店
+
+[61:26.60]是我專門拍的視頻
+
+[61:27.88]東京色谷的門店裡面
+
+[61:29.56]然後它也蠻的挺貴
+
+[61:30.76]它也完全沒有所謂的性價比
+
+[61:32.52]一件外套
+
+[61:33.48]這個人民幣4、5千塊錢
+
+[61:35.08]對吧
+
+[61:36.04]這個現象呢
+
+[61:37.48]其實它又能夠吸引到
+
+[61:41.24]它所對應的一個消費者
+
+[61:43.24]就好像最近我們說
+
+[61:44.68]我們國內的經濟也不好
+
+[61:46.20]但其實我們諮詢業務
+
+[61:49.56]我們風頭圈的諮詢業務的
+
+[61:51.80]我們的數據調研的夥伴
+
+[61:54.36]告訴我們
+
+[61:55.64]其實今年中國的運動服行業
+
+[61:59.48]客單價低於400的品牌
+
+[62:01.88]他們的銷售額都在下降
+
+[62:03.88]客單價高於400的品牌
+
+[62:06.36]就便宜了都賣的不好
+
+[62:08.60]沒錯
+
+[62:09.16]高於400客單價的品牌都在上漲
+
+[62:11.80]這是我們諮詢合作的
+
+[62:13.96]數據調研夥伴
+
+[62:15.32]告訴我們的今天在中國的
+
+[62:17.56]2023年的運動服市場的一個
+
+[62:20.44]數據的現狀
+
+[62:22.04]說明整個運動服行業的價格
+
+[62:24.68]是往上飄移的
+
+[62:26.84]它不是往下跌的
+
+[62:28.44]對這是為什麼
+
+[62:29.16]跟剛才那個趨勢
+
+[62:30.04]看起來有點矛盾
+
+[62:31.48]看起來很矛盾
+
+[62:32.28]但你說中國現在經濟不算特別好吧
+
+[62:34.92]日本過去30年的經濟不好吧
+
+[62:37.32]但你看迪桑特賣一件衣服4、5千
+
+[62:39.96]在中國今天400客單以上的品牌
+
+[62:43.96]在漲400以下的
+
+[62:45.48]在跌在2023年這個經濟
+
+[62:47.56]不太好的情況下
+
+[62:50.04]優衣褲也在漲
+
+[62:51.00]優衣褲是屬於基本款
+
+[62:52.68]性價比高的也在漲
+
+[62:53.96]大家這個高端的也在漲
+
+[62:56.20]那我們應該怎麼去理解
+
+[62:58.36]這些所謂的矛盾的這些現象呢
+
+[63:01.00]尤其是我覺得
+
+[63:02.68]所有人都是喜歡用一個結論
+
+[63:06.92]去理解所有的事情
+
+[63:08.28]這樣最清晰最簡單對吧
+
+[63:09.72]就是你看到一些衝突的事情呢
+
+[63:11.88]你會覺得很難受
+
+[63:13.32]對吧你會覺得
+
+[63:14.36]它肯定出什麼問題
+
+[63:15.80]這好像說今天大家都覺得
+
+[63:16.92]我們經濟不好
+
+[63:17.56]但你看好像高鐵票很難買
+
+[63:19.24]最近Rail你也在出差
+
+[63:20.52]你發現飛機票是不是漲價了
+
+[63:22.76]對啊機場高鐵人滿
+
+[63:25.32]酒店是不是漲價了
+
+[63:26.76]就如果你出差住酒店
+
+[63:28.12]去旅遊住酒店
+
+[63:28.92]酒店大家是不是發現漲價了
+
+[63:30.76]我現在隨便一個600塊
+
+[63:32.92]晚上是很常見的
+
+[63:35.08]你往5百以下是很難找的
+
+[63:36.92]漢廷都要600以上吧
+
+[63:38.44]這個發現
+
+[63:39.00]對啊就往年可能就300多400的
+
+[63:42.28]那種房間可能都要賣到5、600了
+
+[63:44.44]現在就很奇怪
+
+[63:45.72]就這個是一個
+
+[63:46.84]就是有一些矛盾的一些現象
+
+[63:48.52]但我們剛剛描述的那個
+
+[63:50.12]我們合作夥伴
+
+[63:51.40]因為他們是數據調研的專業公司
+
+[63:54.76]他們的數據是比較權威的
+
+[63:56.36]我們風頭圈諮詢業務的合作方
+
+[63:58.60]他們告訴我們說
+
+[64:00.12]運動服行業高端的在漲
+
+[64:02.36]這個東西很正常
+
+[64:03.56]對吧迪桑特
+
+[64:04.68]我覺得聽眾裡面是
+
+[64:06.28]他們的用戶你也會知道
+
+[64:07.48]迪桑特在國內的生意很好
+
+[64:09.32]今年
+
+[64:09.96]然後石竹鳥現在是在飢餓營銷
+
+[64:12.84]大家知道嗎
+
+[64:13.40]安塔齊下的另外這個高端品牌
+
+[64:15.40]是買不到了
+
+[64:17.00]不讓你買
+
+[64:17.96]石竹鳥在學艾瑪士做配貨
+
+[64:20.28]我都驚呆了
+
+[64:21.08]他就覺得把自己當艾瑪士
+
+[64:22.52]你就說他要配貨
+
+[64:25.24]合得合能一個安塔的公司齊下的
+
+[64:28.92]人家是運動服飾裡面的高奢了
+
+[64:32.76]對
+
+[64:33.24]他們給自己創了一個新的詞
+
+[64:34.68]石竹鳥給創了一個新的詞
+
+[64:35.80]叫運奢
+
+[64:36.60]你知道吧
+
+[64:37.32]運動奢侈品
+
+[64:38.60]運奢
+
+[64:39.16]這個詞是
+
+[64:40.20]是石竹鳥給自己創了一個新的詞
+
+[64:43.24]還有另外一個可能
+
+[64:45.32]若你不玩戶外分
+
+[64:46.60]你不知道
+
+[64:47.16]但這個我相信聽眾裡面
+
+[64:48.92]如果對戶外感情一定聽過
+
+[64:50.52]叫薩洛蒙
+
+[64:53.32]這個也是一個戶外品牌
+
+[64:56.04]最近說也是買不到這個品牌的鞋
+
+[64:58.36]還有千元以上的這個鞋
+
+[65:00.12]買不到
+
+[65:00.76]發現被搶空了
+
+[65:02.28]然後這個品牌也是安塔齊下的
+
+[65:04.20]你說安塔買的多少
+
+[65:05.48]這種假裝外國人的品牌
+
+[65:07.88]來去忽悠我們
+
+[65:09.24]我人家是真的外國人的品牌
+
+[65:10.84]只不過說控制權現在是屬於
+
+[65:13.16]我們中國安塔集團的
+
+[65:16.12]沒錯
+
+[65:17.08]所以好了
+
+[65:18.20]我們跟大家說這個現象
+
+[65:20.84]其實我們扯回來說
+
+[65:22.20]我們先不給出我們的觀點
+
+[65:24.52]我們先來描述一下這個現象
+
+[65:26.20]這像是什麼呢
+
+[65:26.92]就是優衣庫這樣的一個性價比的基本款品牌
+
+[65:30.60]其實在失去的30年
+
+[65:32.92]經濟不好的時候
+
+[65:34.20]獲得了非常好的增長
+
+[65:36.28]大家聽到這個結論
+
+[65:37.56]大家肯定會很自然而然地會想說
+
+[65:40.20]哦 這個很正常嘛
+
+[65:41.72]因為它便宜嘛
+
+[65:42.76]消費降級嘛
+
+[65:43.72]所以優衣庫發展起來
+
+[65:45.00]這個還在大家的理解範圍之內
+
+[65:47.24]但如果我們說到後面的這部分
+
+[65:49.56]可能理解起來的難度
+
+[65:51.08]又會更高一些了
+
+[65:52.12]這個東西就是
+
+[65:53.00]哎 原來在經濟不好的時候
+
+[65:56.28]在今天的中國社經濟不算特別好
+
+[65:58.44]增速不算特別快
+
+[65:59.56]以安塔集團旗下這幾個什麼迪桑特
+
+[66:03.72]石竹鳥什麼薩洛蒙
+
+[66:05.96]這些品牌為代表的千元以上的
+
+[66:08.20]動輒一件衣服幾千塊錢的
+
+[66:09.96]衣雙鞋也是幾千塊錢的
+
+[66:11.88]哎 他們也過得很好
+
+[66:13.40]迪桑特這個日本品牌
+
+[66:15.40]他在日本石竹鳥30年當中
+
+[66:17.40]他也在發展
+
+[66:18.60]那為什麼這個現象又會出現呢
+
+[66:21.56]就是他究竟怎麼去理解這個事
+
+[66:24.44]你覺得我們可能沒有一個明確的答案
+
+[66:27.08]因為這個
+
+[66:27.72]因為所有的這些現象
+
+[66:29.00]它是背後是比較複雜的一些因素在產生的
+
+[66:31.80]可能跟運動這個行業本身的一些
+
+[66:34.52]這個行業的一些特點也有關係
+
+[66:36.44]就可能別的行業不一定有這個特點
+
+[66:38.04]所以我覺得它是一個相對複雜的一個問題
+
+[66:40.28]但我覺得我想聽一下你大概你的感覺是怎麼樣
+
+[66:43.40]為什麼會出現這樣的一些情況
+
+[66:45.40]就這個問題我之前在一個現象活動
+
+[66:48.60]是深圳灣這邊的一個活動上面
+
+[66:52.60]跟人民討論過
+
+[66:53.72]我們另外一個朋友
+
+[66:55.16]就是他也是做的一個消費類
+
+[66:57.24]投資財線也在做消費類的創業
+
+[66:59.16]當時我們討論的一個話題就是說
+
+[67:01.32]我們現在到底是面臨的消費升級
+
+[67:03.56]還是消費降級 對吧
+
+[67:04.84]之前大家都在吵這個問題
+
+[67:07.00]大部分人都認為是消費降級嗎
+
+[67:08.92]因為現在經濟不好
+
+[67:09.80]所以大部分人都認為應該是消費降級
+
+[67:12.04]這個問題現在是比較有共識
+
+[67:14.92]但實際上它很有可能是消費的分層
+
+[67:19.32]就什麼意思呢
+
+[67:19.96]就是說我們去追求新價比
+
+[67:22.12]我們去追求這個基本款
+
+[67:24.20]這就是我們理解是消費的降級 對吧
+
+[67:27.72]但與此同時呢
+
+[67:28.92]我們又花更多的錢
+
+[67:30.12]更多的預算
+
+[67:31.40]更多的時間
+
+[67:32.60]去投射到自己真正喜歡
+
+[67:35.56]真正在乎這些東西上面去
+
+[67:37.16]為自己的興趣愛好花很多的預算
+
+[67:40.36]這個是可以很好地去理解
+
+[67:42.92]當下我們看到兩種看似矛盾的一個現象
+
+[67:46.28]一個是一方面是優衣褲
+
+[67:47.96]這個高革猛進 對吧
+
+[67:49.56]一方面是低價的運動品牌賣得不好
+
+[67:53.16]但是高價的一方面就長得很好
+
+[67:55.08]就是大家都是在為自己的興趣愛好買單
+
+[68:00.44]而去減少在其他方面覺得
+
+[68:03.00]沒有必要的開銷
+
+[68:04.92]挺有道理的
+
+[68:05.72]我覺得如果你這個分享
+
+[68:07.00]對
+
+[68:07.32]其實我覺得這個問題
+
+[68:08.68]我們也不用給到我們的聽眾
+
+[68:10.92]一個斬釘截鐵的結論 對吧
+
+[68:14.12]對
+
+[68:14.28]因為每個人有不同的視角
+
+[68:15.80]不同的看法
+
+[68:16.60]就是我們其實提出
+
+[68:17.96]我們的認為的一種觀點
+
+[68:20.12]你去看一下這種觀點
+
+[68:21.40]跟你的認知是不是相吻合的 對吧
+
+[68:24.12]大家可以給我們反饋
+
+[68:25.48]你是怎麼看這個問題
+
+[68:26.60]因為這兩種看似矛盾的現象
+
+[68:28.68]是一定在中國是都在發生的
+
+[68:31.24]就其實因為我們上一期的關於
+
+[68:33.64]定價的節目裡面有講到說
+
+[68:35.56]奢侈品是依然在漲價的
+
+[68:37.40]在中國
+
+[68:38.04]其實依然是很多人想買的 對吧
+
+[68:40.12]所以其實這裡面
+
+[68:41.08]當然它跟有不同的消費力的人
+
+[68:45.08]的圈層也有關係
+
+[68:46.92]但其實我認為說
+
+[68:49.08]它也不僅如此
+
+[68:50.28]如果你的答案僅僅是說
+
+[68:51.80]中國有很多有錢人
+
+[68:52.76]大部分是沒錢的
+
+[68:54.36]還10%人有錢
+
+[68:55.56]所以那10%人還在消費 對吧
+
+[68:57.80]如果你僅僅用這個角度來解釋
+
+[68:59.72]我覺得它有點過分簡單
+
+[69:01.16]對於任何一個人
+
+[69:01.96]我覺得它不一定是最富裕的那1%
+
+[69:04.84]但是它可能會同時買優衣褲
+
+[69:07.08]也同時買食豬鳥
+
+[69:08.12]或者也同時買迪桑特
+
+[69:09.88]它是同時發生的這個事情
+
+[69:11.56]它不是說有錢人那1%買食豬鳥
+
+[69:15.24]其實其他99%就買優衣褲
+
+[69:18.84]它不是這樣的一個概念
+
+[69:19.88]它可能是同一個人
+
+[69:20.76]它同時會產生不同的行為
+
+[69:22.92]這個也能解釋
+
+[69:24.44]就是說剛才我們提到另外一個事
+
+[69:25.80]就是為什麼我們覺得經濟下行了
+
+[69:27.80]然後到處出去旅遊的人還蠻多的
+
+[69:31.40]對吧 就是這個情況
+
+[69:32.76]我確實可能整體的消費租數是減少的
+
+[69:36.60]但是我有更多的時間去玩了
+
+[69:38.44]因為經濟不好
+
+[69:39.40]不用加班了 對吧
+
+[69:40.20]公司可能也倒了
+
+[69:41.56]被優化掉了
+
+[69:42.36]但我就出去玩 對吧
+
+[69:43.48]我也不一定玩的時候花很多錢
+
+[69:45.00]但是基本的柴鋁你還是要走的
+
+[69:47.00]你這樣坐高鐵
+
+[69:47.88]你還是要坐飛機
+
+[69:48.68]你不一定買商務艙頭等艙
+
+[69:51.32]高鐵的一等座的商務座
+
+[69:52.76]你買個二等座 對吧
+
+[69:54.04]飛經濟艙 你也可以出去玩
+
+[69:55.80]這個事情是符合很多宏觀的一些現象的
+
+[69:59.00]我們看到那個數據是什麼
+
+[70:00.20]出行人次在漲
+
+[70:01.96]但是人均消費在跌
+
+[70:03.72]對 所以我們今天的結論應該落在哪呢
+
+[70:06.04]我們認為
+
+[70:07.08]今天我們這個結論應該落在
+
+[70:09.08]其實大部分的問題
+
+[70:11.56]它都應該有一個具體分析的一個角度
+
+[70:14.76]我其實比較討厭說
+
+[70:16.60]很多人就會上來就說
+
+[70:18.20]現在中國經濟不好
+
+[70:19.48]消費降級
+
+[70:20.20]老百姓沒錢了 對吧
+
+[70:21.80]就這種說法
+
+[70:23.16]它大概率肯定還是有它非常合理的部分
+
+[70:26.60]但它肯定不是一個
+
+[70:29.88]全部的事實和一個全面的一個全景圖
+
+[70:33.48]我們是做研究和投資的從業者
+
+[70:35.64]所以我們對於問題的追求
+
+[70:39.08]還是希望說能看到更加完整的一個面貌 對吧
+
+[70:43.24]不然你為什麼能解釋說
+
+[70:44.76]為什麼400塊以下的運動協服
+
+[70:47.88]在今年的中國是下滑的
+
+[70:50.04]但400塊以上的是在上升的
+
+[70:52.12]這個事情是沒有辦法
+
+[70:53.72]簡單的用消費降級去分析的
+
+[70:57.00]因為我們聽眾朋友們很多也是做消費品的
+
+[70:59.56]從業者或者是創業者
+
+[71:02.36]就也給到你們一些啟發吧
+
+[71:04.44]希望就是你在從事的事業
+
+[71:06.44]或者你所在的公司
+
+[71:07.48]它的這個新品的業務研發
+
+[71:09.48]或者這個市場定位
+
+[71:11.16]你可能就要好好就想一想
+
+[71:12.52]這些看似矛盾的社會現象
+
+[71:15.80]背後它應該代表什麼樣的趨勢
+
+[71:18.12]然後你怎麼在這個趨勢中面
+
+[71:19.64]不要成為逆這個趨勢去
+
+[71:21.96]這個操作的這麼一個品牌
+
+[71:24.76]或者一個公司
+
+[71:25.72]因為這樣會很慘 對吧
+
+[71:27.24]那我們這裡要順便打一下
+
+[71:28.92]我們這個豐頭圈的諮詢服務的小廣告
+
+[71:31.64]對吧
+
+[71:32.12]就是我們的這個諮詢服務的合作方
+
+[71:34.44]他們在數據上面
+
+[71:35.48]能夠給到你們最客觀
+
+[71:37.08]最真實的一手的市場的信息
+
+[71:39.32]希望能夠有效的幫助你們避免那些坑
+
+[71:41.88]對吧
+
+[71:42.12]不要在一個下跌的一個市場定位裡面
+
+[71:45.32]再去庫復增長
+
+[71:46.36]對吧
+
+[71:46.52]一定要想好這個大的定位的問題
+
+[71:48.44]希望使用我們這個諮詢服務的朋友們
+
+[71:51.08]可以去微信搜索豐頭圈的公眾號
+
+[71:54.36]可以在菜單上找到我們這個諮詢服務
+
+[71:57.24]沒錯
+
+[71:57.56]因為我們的諮詢服務
+
+[71:58.60]其實解決的問題
+
+[71:59.64]就是我們剛剛說的一些具體的數據
+
+[72:02.52]告訴我們一些很具體的
+
+[72:04.52]不是那種犯犯而談
+
+[72:06.92]或者直接上來
+
+[72:07.88]就是說中國現在消費力很差
+
+[72:09.96]對不對
+
+[72:10.12]就直接給你這麼一個結論
+
+[72:11.24]就媒體都喜歡給這麼一種直接出報的結論
+
+[72:13.96]但我不認可這種結論
+
+[72:15.80]它就能代表我們每一個人所在的每一個行業
+
+[72:19.08]它真實在發生的一個現象
+
+[72:21.16]對吧
+
+[72:21.40]我們需要用一些更加具體的方法論
+
+[72:23.64]去看那些更具體的數據
+
+[72:25.32]那我們才能夠去給我們自己的業務
+
+[72:28.20]帶來一個更加有指導意義的一些視角
+
+[72:31.72]和一些洞察
+
+[72:32.60]對吧
+
+[72:32.76]這個其實我們去研發這個
+
+[72:35.56]諮詢服務的一個背後的出現和它的價值
+
+[72:39.80]是的
+
+[72:40.52]也是在這種通過數據能夠發現到
+
+[72:43.80]跟我們所謂的主流敘事
+
+[72:46.28]有一些矛盾的地方
+
+[72:48.12]往往才是這個市場的機會的存在的地方
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